2019年第一天，中外茶商祝您新年快樂(lè)。
元旦到了，接下來(lái)的一個(gè)月的時(shí)間我們迎來(lái)了又一個(gè)茶葉銷售黃金期。如果能抓住這個(gè)銷售黃金期，不僅可以翻倍提高銷售業(yè)績(jī)，還能在一定程度上提升茶店的知名度、增加更多的回頭客。
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那么面對(duì)即將到來(lái)的銷售黃金期，我們?cè)撊绾巫龊霉?jié)日營(yíng)銷呢？
1、盤點(diǎn)庫(kù)存，合理進(jìn)貨
首先要做的就是對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，避免盲目備貨為后期帶來(lái)?yè)p失。
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在備戰(zhàn)前為什么要盤點(diǎn)庫(kù)存呢？因?yàn)楸P點(diǎn)庫(kù)存一方面可以為合理進(jìn)貨提供數(shù)據(jù)，另一方面方便進(jìn)行銷售計(jì)劃調(diào)整。
2、營(yíng)造氛圍
元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，可以說(shuō)是茶葉銷售的一個(gè)良好時(shí)機(jī)，這時(shí)需要的是提前營(yíng)造店內(nèi)節(jié)日氛圍，讓茶葉成為節(jié)日禮物的重頭戲。
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提前營(yíng)造新年氣氛，不僅提醒了消費(fèi)者春節(jié)即將來(lái)臨，同時(shí)，也間接向顧客說(shuō)明了，我們已經(jīng)為春節(jié)做好了準(zhǔn)備，您可以隨時(shí)進(jìn)店體驗(yàn)我們的春節(jié)產(chǎn)品。
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一般春節(jié)前夕，通過(guò)節(jié)日專用橫幅或宣傳海報(bào)營(yíng)造節(jié)日氣氛是很多茶商朋友常用的經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)然，除了橫幅等廣告之外，店內(nèi)也可以策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如，購(gòu)買多少金額可以參與優(yōu)惠活動(dòng)，或是準(zhǔn)備一些吸引人的禮品，滿減送等。
3、整理貨架，突出節(jié)日主打產(chǎn)品
在備戰(zhàn)前店內(nèi)應(yīng)該認(rèn)真清理一次貨架，重點(diǎn)突出節(jié)日主打產(chǎn)品，同時(shí)可以配備一些銷量較好的茶葉進(jìn)行促銷，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
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不論我們采用什么樣的產(chǎn)品搭配結(jié)構(gòu)，在擺放時(shí)都應(yīng)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，要便于顧客進(jìn)行選購(gòu)。具體產(chǎn)品陳列原則可參考“中外茶商”推文《作為一名茶商，我為什么賣不出去茶（三）》和《會(huì)賣不如會(huì)擺！巧用陳列多賣茶的技巧你一定要知道！》。
4、從外包裝入手，適當(dāng)打感情牌
春節(jié)是團(tuán)聚的好日子，而且我們國(guó)家是十分講究禮尚往來(lái)的，所以在春節(jié)期間送禮需求會(huì)非常旺盛，而近年來(lái)，隨著人們生活水平的日益提高，人們的消費(fèi)觀念、送禮觀念都發(fā)生了很大的改變，現(xiàn)在人們送禮更加理性，更加注重健康與感情方面。因此，在茶禮外包裝上一定要更加注意細(xì)節(jié)，比如可以專門定制一批手提袋，編者通過(guò)咨詢多家包裝定做廠家了解到，一般紙質(zhì)手提袋定做價(jià)格在0.35元～1.3元/個(gè)，定做成本并不高。編者認(rèn)為在春節(jié)這個(gè)銷售黃金期，還是有必要定做一批類似于手提袋這樣的茶禮外包裝的，但要注意的是，我們定做的茶禮外包裝盡量要做到既能體現(xiàn)出春節(jié)闔家幸福的節(jié)日氛圍，又能代替顧客傳遞出節(jié)日祝福的心意。
5、節(jié)日促銷要對(duì)細(xì)分消費(fèi)者需求
不同的消費(fèi)者消費(fèi)需求各有不同，例如，不同性別、不同年齡層次的消費(fèi)者的不僅消費(fèi)需求存在差異，對(duì)促銷策略的反饋也不一樣。所以在做節(jié)日促銷時(shí)，一定要細(xì)分消費(fèi)者需求。那么針對(duì)不同的消費(fèi)人群該如何制定相應(yīng)的促銷策略呢？
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首先從地理上，按照城鄉(xiāng)差異，可以把市場(chǎng)細(xì)分為農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者和城市市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)促銷要求存在很大的差異，譬如，買茶贈(zèng)送同樣的禮品，城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的反映就會(huì)存在很大的差別。
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其次是在性別上，男性與女性不同的生理和心理特點(diǎn)，也決定消費(fèi)者對(duì)促銷策略的反饋，一般來(lái)說(shuō)，男性消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)理性思維，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，比較容易決策；女性消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)感性思維，對(duì)價(jià)格和促銷活動(dòng)非常敏感，比較不容易做決策。所以抓住不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)施不同的促銷策略，效果會(huì)更好。
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再次是在年齡層次上，不同的年齡層次對(duì)促銷的需求也不一樣，年輕消費(fèi)者比較追求個(gè)性化消費(fèi)，所以需要在茶的包裝上著手，打造小而美的產(chǎn)品包裝；對(duì)于中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更加追求功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠接受的較高的價(jià)格，是主要的中高檔茶的消費(fèi)群體；而老年消費(fèi)群體則更加追求實(shí)用，對(duì)價(jià)格比較敏感。
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最后還可把茶分為家庭消費(fèi)和禮品消費(fèi)兩種，針對(duì)不同的消費(fèi)特點(diǎn)制定不同的促銷策略。
