今年不少搞電商直播的茶商都翻了車，他們的經(jīng)歷大致如下：前幾年電商直播剛開始興起的時(shí)候，迅速買設(shè)備上人搞直播，那時(shí)候平臺(tái)上的主播少，看客多。在直播間里，只要吆喝的水平不差，基本都能賣出去不少貨。有人一年賺的錢超過了過去幾年總和，這在茶圈里幾乎很少有人討論。至于你好奇為什么，答案無它悶聲發(fā)大財(cái)。
但同在市場(chǎng)中賣茶，當(dāng)一個(gè)茶商開始搞直播帶貨火了之后，每天那一箱箱的快遞發(fā)出去，明眼人一看就知道是怎么一回事。當(dāng)然這種賺錢的事知道了也不會(huì)嚷嚷，畢竟想辦法跟上隊(duì)伍才是潮流，于是悶聲跟進(jìn)的人也越來越多。
慢慢地搞電商直播的人越來越多，起初賺到錢的人開始擴(kuò)大規(guī)模，后來者為了能夠趕上同行便加大投入。一切都在暗中偷偷發(fā)生。慢慢地，搞電商直播的人發(fā)現(xiàn)看直播的越來越少，相反一些后進(jìn)的新人卻把生意做的風(fēng)生水起。面對(duì)這種生意被他人搶走的情形，賺到錢的人著急啊，最簡(jiǎn)單的辦法就是購(gòu)買平臺(tái)的那些付費(fèi)服務(wù)，同時(shí)開始打價(jià)格戰(zhàn)，以求能讓這些后來者知難而退。
可他們并不知道，就是這樣的想法讓他們?yōu)楝F(xiàn)在的巨額虧損埋下了伏筆。俗話說的好，隔行如隔山。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，免費(fèi)的東西往往是最貴的。
就拿電商直播來說，開始進(jìn)入的人肯定覺得非常爽，因?yàn)橹灰_播，就會(huì)有平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送的流量，等于平臺(tái)幫著自己拉買茶的客戶。除此之外，只要看直播的人數(shù)足夠多，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)人氣的高低發(fā)放一定的薪水。有的直播間光靠人氣就能從電商平臺(tái)那里一個(gè)月賺十多萬，這就相當(dāng)于干一份工作賺好幾份錢，天下再也沒有比這更好的事情了。
電商平臺(tái)為何如此大方？
如果沒有人通過電商直播賺大錢，怎么會(huì)有后來人？如果沒有足夠的后來人又如何產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)？如果沒有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那些付費(fèi)項(xiàng)目怎么會(huì)有人愿意購(gòu)買？
其實(shí)就是這么一套邏輯，由于平臺(tái)的受眾足夠大，作為茶商只要想通過電商平臺(tái)賣貨，就必須接受這套游戲規(guī)則。其中能決定茶商走多遠(yuǎn)的，就在于整體利潤(rùn)。如果利潤(rùn)能夠覆蓋競(jìng)爭(zhēng)成本以及流量成本，同時(shí)還有剩余，那這生意就能做。反之則不能，對(duì)于那些一上來就想靠著價(jià)格戰(zhàn)勝出的人來說，最終只會(huì)淪為平臺(tái)發(fā)展的犧牲品?，F(xiàn)在大家知道哪些虧幾百萬的茶商是怎么虧的了吧。
文：天火
