買(mǎi)房的人，覺(jué)得房?jī)r(jià)會(huì)一直漲。
種茶樹(shù)的茶農(nóng)，覺(jué)得茶價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)降。
然而，市場(chǎng)在于產(chǎn)銷與供求，當(dāng)供過(guò)于求，價(jià)格依然虛高，茶客喝不起，茶商也做不起時(shí)。茶商，也就躺平擺爛了。
-01-既要賣茶，又要高價(jià)？
勐庫(kù)的茶農(nóng)，開(kāi)著皮卡拉著茶葉到昆明。
找以前收過(guò)他們寨子原料的張老板，說(shuō)：茶農(nóng)壓力很大，今年沒(méi)賣完的春茶，帶點(diǎn)茶葉來(lái)給張總試試，希望收一點(diǎn)，價(jià)格只要春茶時(shí)候的四分之一。
說(shuō)著，把一袋茶葉放在桌子上。
先賣茶，錢(qián)慢慢給
張老板看了一眼，頭春茶？瞬間心涼了一截。
泡出來(lái)之后，喝了一杯，滋味挺寡淡的。
張老板沉默不語(yǔ)，分明就是春尾茶。在一個(gè)茶區(qū)混了十幾年，頭春、春尾，夏茶，秋茶各自的色澤，要是這都看不出來(lái)，早就破產(chǎn)了。
只是，不好拆穿，試了一泡之后，就說(shuō)：茶葉品質(zhì)還是可以的，但是現(xiàn)在手里沒(méi)錢(qián)，實(shí)在是收不起了。
茶農(nóng)趕緊說(shuō)：茶葉可以先留下嘛，還有100多公斤，慢慢賣，賣了再給錢(qián)。
張老板不敢要，坦誠(chéng)地說(shuō)：只有三個(gè)月就過(guò)年了。如今這行情，春茶時(shí)候收的料還有一大堆。茶葉一時(shí)間也賣不出去，到時(shí)候你給我要錢(qián)，我也沒(méi)有啊。
隨后，張老板留下一件茶葉，給了現(xiàn)錢(qián)，跟茶農(nóng)聊聊明年的茶葉。
原料價(jià)，不降
張老板說(shuō)：現(xiàn)在市場(chǎng)太難了，我們做茶這么多年，茶葉的量是有保障的。明年春茶，原料降一點(diǎn)吧。
茶農(nóng)有些難為情地說(shuō)：張總啊，茶農(nóng)很不容易，還欠著貸款。這幾年都沒(méi)漲價(jià)了，還想著明年能不能漲一點(diǎn)呢。
張老板喝了杯茶，一臉苦澀地說(shuō)：如今，市場(chǎng)真的難，如果漲價(jià)，我明年直接不做了，
現(xiàn)在，有的經(jīng)銷商已經(jīng)改行不做茶了，我們也在苦苦支撐。終端喝茶的茶友，收入降了很多，有的甚至失業(yè)了，都已經(jīng)喝不起茶了，原料該降點(diǎn)啦，要讓大家都有口飯吃。
最重要的是，降點(diǎn)價(jià)，讓茶客喝得起茶，讓老客戶覺(jué)得茶農(nóng)和茶商對(duì)市場(chǎng)還是有誠(chéng)意的，他們才會(huì)支持。
誰(shuí)料，茶農(nóng)又開(kāi)始哭慘：我們貸款多，您是老客戶，又是大客戶，不漲價(jià)，但古樹(shù)頭春降不下來(lái)，春尾茶和秋茶一起收了，可以便宜點(diǎn)。
張老板搖搖頭，心想，茶客喜歡的就是古樹(shù)頭春，可是，偏偏不降，只能說(shuō)：明年看嘛。
-02-茶界局中局，無(wú)解的陽(yáng)謀
茶葉難賣時(shí)，茶圈各種矛盾必然暴露出來(lái)。
有人說(shuō)：茶葉難賣，茶農(nóng)和茶商，應(yīng)和和氣氣，相互依靠，報(bào)團(tuán)取暖。
這一點(diǎn)，茶農(nóng)和茶商都是這么想的，可在利益分配的矛盾不可調(diào)和的當(dāng)下，這完全是書(shū)生的理想世界。
真實(shí)的山頭茶，是江湖：茶農(nóng)拿捏茶商，不降價(jià)。茶商用做空山頭來(lái)反擊。茶農(nóng)和茶商又都有以茶為生，擁有斗而不破的默契。
無(wú)解的陽(yáng)謀
跟幾位茶商聊天的時(shí)候，有茶商說(shuō)：
版納那邊有個(gè)寨子，茶葉價(jià)格四五千一公斤。茶廠和茶商壓力很大，希望茶農(nóng)降低一點(diǎn)原料價(jià)格。
然而，茶農(nóng)覺(jué)得，自己寨子的茶葉有名啊，怎么能降價(jià)呢，春茶不降。
然后，茶廠和茶商很有默契地聯(lián)合起來(lái)，春茶不收這個(gè)寨子的茶。
等到下半年，茶農(nóng)撐不住，茶葉價(jià)格大降的時(shí)候，茶廠和茶商再殺個(gè)回馬槍，把春茶舍不得降價(jià)的茶葉，低價(jià)收進(jìn)來(lái)。
（常年在臨滄混，這事是茶商吹的，還有真有此事，不確定，當(dāng)故事即可。）
茶農(nóng)高血壓VS茶商低血糖
茶農(nóng)和茶商，在斗而不破的江湖里。
對(duì)于茶農(nóng)而言，收入只有賣茶一個(gè)渠道。前幾年茶葉好賣的時(shí)養(yǎng)成了高消費(fèi)，如今欠著一屁股貸款。貸款要還，更要生活，可謂是茶圈高血壓。
茶商這個(gè)群體，既然春茶不降，春茶就不收茶，做定制生意，不欠茶農(nóng)錢(qián)。春茶之后，賣點(diǎn)今年的新茶，也賣點(diǎn)前些年轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的庫(kù)存，憑著多年積累，日子雖然過(guò)得也很苦，但好歹能活著，這叫茶圈低血糖。
在這個(gè)江湖里，茶農(nóng)欠債太多，收入來(lái)源單一，經(jīng)常要還貸款，高血壓這一方，通常會(huì)提前撐不住。
茶廠和茶商，等茶農(nóng)耗不起的時(shí)候，再低價(jià)殺個(gè)回馬槍。
茶商打的是明牌，但對(duì)茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，雖然掌握原材料，看似擁有主動(dòng)權(quán)。
但利益分配不均時(shí)，面對(duì)茶商這一招，倒也是無(wú)解的陽(yáng)謀。
寫(xiě)在最后：
市場(chǎng)的增量，能掩蓋一切矛盾。
如果市場(chǎng)突然好做，茶葉好賣了。大家都努力賣茶，做空茶山的事，就不會(huì)發(fā)生。
然而，經(jīng)濟(jì)層層聯(lián)動(dòng)：茶葉要好賣，茶客手里得有錢(qián)，以及對(duì)未來(lái)預(yù)期變好。
茶客來(lái)自各行各業(yè)，每個(gè)月還能按時(shí)領(lǐng)到工資，要對(duì)未來(lái)預(yù)期好，得看經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有回暖。
就眼下來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這種預(yù)期，還得看大洋那邊是否持續(xù)進(jìn)入降息周期，讓資本逐漸回流，給市場(chǎng)信心。
如果市場(chǎng)沒(méi)有信心，茶葉市場(chǎng)沒(méi)有增量，茶農(nóng)和茶商為了活下去，只能內(nèi)卷。
茶農(nóng)守著原料高價(jià)不放手，茶商為了留住客戶，為了茶葉好賣，會(huì)千方百計(jì)把茶葉價(jià)格干下來(lái)。
茶商做局的套路是：3月上山假裝收茶，茶商自己抬高價(jià)格——到了古樹(shù)茶大量上市的時(shí)候，茶商集體消失，或拿少量貨，以銷定量——茶葉大積壓在茶農(nóng)手里——茶農(nóng)要還貸款，先撐不住——主動(dòng)降價(jià)——茶商殺個(gè)回馬槍，低價(jià)掃貨。
這就是：利益分配談不攏，開(kāi)始了樸實(shí)無(wú)華的茶圈商戰(zhàn)。
或許，今年山頭茶原料大積壓，只是開(kāi)始。
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