興茶君邀您，閱讀前先思考：
春茶的消費(fèi)市場向來是茶企的掘金寶地，
對茶企茶商而言，是否做好了打一場硬仗的準(zhǔn)備？該何如挖掘消費(fèi)增長需求？
【興茶網(wǎng) 資訊】國人愛喝茶，尤以春茶為甚。隨著天氣回暖，近一個(gè)月來，各路愛茶人士紛紛踏訪茶山，各地產(chǎn)茶區(qū)也都陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入了大規(guī)模采制期，一些品牌茶企推出的春茶產(chǎn)品也已開始征戰(zhàn)市場了。
在上篇文章（傳送門：點(diǎn)擊閱讀）中，興茶君與大家一起分析了2019春茶市場的一些熱點(diǎn)現(xiàn)象與消費(fèi)趨勢變化，我們既看到了春茶市場消費(fèi)年輕化的驚喜變化,也圍觀了天價(jià)茶的炒作，接下來,我們繼續(xù)從一些關(guān)鍵詞來把脈2019春茶市場。
凈化市場
每逢春茶時(shí)節(jié)，眾多茶客均迫不及待希望喝到那一口春茶。然而，正是消費(fèi)者這種急于嘗鮮的心理，被某些不法商家所利用，稍不留神就被“套路”了。偷工減料、冒充名山名寨、冠以“大師”之名、陳茶充新等手段層出不窮，一般消費(fèi)者也辯認(rèn)不出來。
興茶君看到，今年，茶行業(yè)在對于春茶市場的“凈化”，更顯常態(tài)化。
就拿最近的來說，3月22日，蘇州東山、西山碧螺春茶葉開始采摘，原產(chǎn)地保護(hù)這塊“金字招牌”，給洞庭山碧螺春帶來新機(jī)遇。但同時(shí)，假冒貨大量沖擊市場等問題，又使洞庭山碧螺春原產(chǎn)地保護(hù)面臨新的困境。隨著而來的是，3月27日，針對原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品洞庭山碧螺春茶，蘇州市吳中區(qū)市場監(jiān)督部門專項(xiàng)打假執(zhí)法行動(dòng)拉開帷幕，為春茶市場保駕護(hù)航。
又比如老班章等這些名氣極大的這些地方，也在想法設(shè)法保護(hù)自己的“名譽(yù)”。
前段時(shí)間，興茶君去老班章村時(shí)，在進(jìn)村的多條路上，看到村民設(shè)置的關(guān)卡，不斷出現(xiàn)的“檢查站”...特別是春茶交易期間，進(jìn)村的車都會(huì)被盤問，以防外面的茶葉進(jìn)村，敗壞老班章來之不易的名聲。
“市面上，很多春茶都標(biāo)以‘西湖龍井’的名號，讓眾多消費(fèi)者云里霧里、真假難辨?！辈枞~經(jīng)銷商方先生表示，在如今的茶葉市場上，有些茶葉孰好孰壞似乎全靠商家一張嘴，這讓原本就缺乏評判標(biāo)準(zhǔn)的茶葉市場更加混亂。
而且，一些商家宣稱的民間制茶大師很可能是自說自話，但打上“大師茶”就能賣個(gè)好價(jià)錢，方先生告訴興茶君，最明顯的感受是：越來越多的消費(fèi)者在選購茶葉的時(shí)，會(huì)優(yōu)先以品牌作為重要的購買參考因素。
不知從何時(shí)起，茶葉也被賦予了各種“身份”標(biāo)簽：古樹茶、純料茶、有機(jī)茶、野放茶、單株、高桿…….如今，在高檔茶葉消費(fèi)市場又誕生了一個(gè)新概念——大師茶。
可以說，春茶市場從不缺熱鬧，但也一直在“凈化”。
招商熱
借助春茶開采、新品上市、新品品鑒等形式開展全國招商，填補(bǔ)空白市場，細(xì)化渠道布局，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，是2019年不少茶企的戰(zhàn)略性動(dòng)作。
如某普洱茶品牌，從今年3月初開始，以春茶市場為契機(jī)，攜3大戰(zhàn)略單品以省份為單位舉行現(xiàn)場招商會(huì)，先后拿下鄭州、西安、武漢、長沙等地，借助春茶這一契機(jī)來招商布局的效果頗為顯著。
招商還是要靠產(chǎn)品說話，今年不少茶企已經(jīng)看到了春茶市場對渠道招商的驅(qū)動(dòng)力。興茶君了解到，有些茶企在春茶期間，迅速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，并針對一些空白市場的當(dāng)?shù)匦枨?，開放了定制化服務(wù)，在為企業(yè)帶拓寬渠道的同時(shí)，更為經(jīng)銷商伙伴帶來巨大商機(jī)，可謂雙贏。
經(jīng)歷去年漫長沉痛的調(diào)整期，面對今年的春茶市場，一些茶企蓄勢待發(fā)，更有野心，不再僅僅以“銷”為主，對全國重點(diǎn)省份空白市場進(jìn)行渠道補(bǔ)充或者只是開始，這背后體現(xiàn)的是茶企們強(qiáng)勢崛起的野心，期待他們新一輪的爆發(fā)吧。
茶山行
對于愛茶人士來說，每年的“茶山行”，就好比一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一樣讓人期待。
近年來，“體驗(yàn)式營銷”的概念在茶行業(yè)越來越受重視，由各個(gè)茶葉品牌主導(dǎo)的春茶季茶山行也正在如火如荼的進(jìn)行著。它們邀請全國的茶友、合作伙伴走茶葉的源頭，見證茶的生長環(huán)境，來到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工廠體驗(yàn)制茶工序，感受深厚的茶文化。
“茶杯里的那抹綠，已經(jīng)滿足不了茶友們對茶葉的好奇心，愛茶人已迫不及待的想走到茶山，想和茶葉更加親密地接觸?！蹦称放撇杵鬆I銷負(fù)責(zé)人羅先生表示，通過茶山行，企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建了一座非常好的溝通橋梁，茶山行將種茶人，采茶人，制茶人，飲茶人很好的串聯(lián)在一起，也讓茶友體會(huì)做一杯好茶的艱辛，也能樹立企業(yè)與消費(fèi)者的信任感。
如今，一些產(chǎn)茶大省都有著景點(diǎn)般的茶園，而像大益、云南白藥天頤茶品、雨林古茶坊、八馬、品品香等品牌茶企，都自建有頗具規(guī)模的茶莊園，有著完善的硬件設(shè)施，可以作為茶山行活動(dòng)的接待點(diǎn)。
可以預(yù)見，茶山行這樣的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，肯定是未來品牌茶企的年度營銷活動(dòng)規(guī)劃中的重點(diǎn)之一。
應(yīng)借力春茶市場，挖掘消費(fèi)增長潛力
在茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展中，相信業(yè)界更期望的是春茶在引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注茶文化、市場的理性消費(fèi)等層面發(fā)揮更大作用，而不要成為各方力量追逐利益的角力場。
春茶的消費(fèi)市場向來是茶企的掘金寶地，怎么打好春茶市場這個(gè)硬仗？如何挖掘消費(fèi)增長潛力仍然是當(dāng)下關(guān)鍵所在。在面對當(dāng)下茶葉消費(fèi)年輕化這一趨勢，我們也確實(shí)看到了不少茶企在借助當(dāng)下春茶這一市場契機(jī)，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張方面所做的努力與突破，春茶市場大幕已拉開，讓我們繼續(xù)期待更多精彩。
