現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)有這樣一個(gè)怪現(xiàn)象：在劣質(zhì)低價(jià)茶大行其道的情況下，高端茶基本都靜靜的呆在茶商的貨架上，大量的存放在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。不是茶商不想賣，而是太難賣了。
從市場(chǎng)需求上來(lái)說(shuō)，高端茶是嚴(yán)重供大于求的。在過(guò)去的幾年中，名山古樹(shù)的概念日趨成熟，茶商在做產(chǎn)品或是宣傳的過(guò)程中，總是有意無(wú)意的往這些產(chǎn)區(qū)上靠攏，從而實(shí)現(xiàn)身價(jià)倍增，提高利潤(rùn)的目的。這樣做的結(jié)果是，很多茶葉的價(jià)格是大幅度提升了，但高端市場(chǎng)卻沒(méi)有響應(yīng)的擴(kuò)容。僧多粥少，高端市場(chǎng)進(jìn)入了滯漲期。
高端茶往往不便宜，所以從某種程度上來(lái)說(shuō)。高端茶與高價(jià)茶兩者之間可略作等號(hào)。所以市場(chǎng)就出現(xiàn)這樣一種奇景，茶商們?cè)淹叨瞬枥餂_。價(jià)格不夠高，那就炒一炒。沒(méi)有名山古寨料，那就編小道消息。實(shí)在沒(méi)辦法了，那就請(qǐng)一些“大師”來(lái)站站臺(tái)?？傊疄榱耸棺约旱漠a(chǎn)品高大上一些，茶商們絞盡腦汁。等到大家發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并沒(méi)有想象當(dāng)中的那么好時(shí)，又形成了騎虎難下的局面。
高端茶是不能降價(jià)的，降價(jià)就不是高端茶?，F(xiàn)在高端茶市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)很尷尬的時(shí)期，茶商們都害怕先降價(jià)就出局的情況發(fā)生。高端茶一旦降價(jià)，會(huì)給茶客這樣一種印象，原來(lái)你的茶不值那么多，可是你卻賣出這么高的價(jià)格。原來(lái)你的高端茶是假高端，這樣很有可能降價(jià)之后茶也沒(méi)賣出去，還把品牌弄砸了。誰(shuí)都不敢先降價(jià)，大家緊盯著對(duì)方，等一個(gè)先吃螃蟹的人。
從當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)看，在茶商之間進(jìn)入僵持階段中，總會(huì)有那些資金不夠雄厚，經(jīng)銷商數(shù)量稀少的企業(yè)率先會(huì)破產(chǎn)。這種破產(chǎn)又會(huì)敲響高端茶市場(chǎng)的警鐘，活著的茶企為了生存下去，會(huì)統(tǒng)一降價(jià)，接著市場(chǎng)進(jìn)入恢復(fù)期。畢竟好茶便宜一些，買的人也會(huì)相應(yīng)增加。
想打破困局，就要有人敢吃第一只螃蟹。至于邁出這一步是天堂還是地獄，就交給消費(fèi)者跟市場(chǎng)吧，一直繃著總不是辦法。
作 者|天 火
圖 片|茶 窩 網(wǎng)
