中秋節(jié)快要到了，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的購(gòu)物狂潮正在來(lái)襲，而對(duì)于茶來(lái)說(shuō)一年的黃金銷(xiāo)售時(shí)期也即將來(lái)到。于是，各大品牌茶企都忙碌了起來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售布局，推出各種促銷(xiāo)方式和禮盒產(chǎn)品。而如何在中秋節(jié)這一黃金銷(xiāo)售時(shí)期大獲全勝，營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要!
今天，筆者盤(pán)點(diǎn)了一下各大茶企在淘寶的布局，希望能給茶商、茶企帶來(lái)幫助。
小罐茶
小罐茶以“中秋到，小罐茶”作為中秋節(jié)的宣傳語(yǔ)，推出了小罐茶中秋禮盒產(chǎn)品。同時(shí)還配合淘寶官方提供了官方購(gòu)物津貼，實(shí)行全店每滿(mǎn)300減30的優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，而點(diǎn)擊相應(yīng)圖片即可跳轉(zhuǎn)到禮盒產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)界面，方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
另外，小罐茶開(kāi)啟了私人訂制業(yè)務(wù)，推出了小罐茶中秋系列署名定制版，進(jìn)行中秋節(jié)的1對(duì)1限時(shí)訂購(gòu)。
小罐茶中秋系列包括中秋系列定制版封套示意圖、四種不同定制茶禮版本、定制內(nèi)容區(qū)域示意、定制優(yōu)惠政策以及注意事項(xiàng)等等，讓人一目了然，簡(jiǎn)單醒目。
定制茶禮，因需而設(shè)。主要分為四種版本：賓賓有禮•商務(wù)茶禮版、歲月靜好•生日茶禮版、喜氣洋洋•婚宴茶禮版、孝親時(shí)光•尊老茶禮版。分成四種版本，根據(jù)不同的場(chǎng)景制定不同的定制，滿(mǎn)足了中秋節(jié)人們各種各樣的消費(fèi)需求，全方位把握中秋節(jié)消費(fèi)群體。
天福茗茶
天福茗茶將中秋節(jié)與茶進(jìn)行了融合，推出了中秋•茶月餅禮盒。點(diǎn)擊圖片即可查看天福茶月餅系列，分為佳節(jié)伴手禮和茶食禮盒兩部分。
通過(guò)制作視頻的呈現(xiàn)，天福茗茶更加直觀生動(dòng)的向消費(fèi)者展現(xiàn)了“食在放心”，更加容易獲得消費(fèi)者的信任。而在視頻上放入購(gòu)買(mǎi)鏈接，創(chuàng)新了淘寶購(gòu)物的方式，足夠醒目，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)變得更加的方便快捷。
八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)主要是以發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)，并且禮券可疊加，以此聚惠中秋。并且八馬茶業(yè)還推出了實(shí)付滿(mǎn)158、488、888、1288贈(zèng)送不同價(jià)值的贈(zèng)品甚至買(mǎi)一送一的營(yíng)銷(xiāo)政策。
八馬茶業(yè)通過(guò)提供優(yōu)惠券以及贈(zèng)送贈(zèng)品的等較大優(yōu)惠力度的促銷(xiāo)方式，抓住了節(jié)日消費(fèi)者尋求優(yōu)惠的痛點(diǎn)，以?xún)r(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)價(jià)格策略來(lái)培養(yǎng)新的消費(fèi)者。
中茶
中茶以“雙節(jié)將至，茶《影》隨行”為宣傳語(yǔ)重磅推出了【中茶&張藝謀作品《影》聯(lián)名限量頌月普洱茶】，限量定制2300套，點(diǎn)開(kāi)圖片即可看到關(guān)于《影》以及中茶《影》聯(lián)名茶頌月的簡(jiǎn)介。
茶與電影的聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了中秋節(jié)銷(xiāo)售的跨界嘗試，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺(jué)，使得這款茶品擁有了文化主題，并且通過(guò)限量定制，提高了這款茶品的價(jià)值。同時(shí)通過(guò)對(duì)電影在中秋節(jié)期間播放的預(yù)告，不僅能夠帶動(dòng)了茶葉的銷(xiāo)量，還收獲了一大批影迷的關(guān)注，在中秋節(jié)能夠獲得足夠的關(guān)注。
藝福堂
藝福堂推出了名優(yōu)綠茶禮盒、經(jīng)典紅茶禮盒、精選茗茶禮盒等等中秋禮盒，還推出不同等級(jí)的優(yōu)惠券。
店鋪?lái)?yè)面布局分類(lèi)明確，整潔有序，簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者覺(jué)得清晰易懂，增加了消費(fèi)者的好感。推出的禮盒都有著不同的寓意，滿(mǎn)足了中秋節(jié)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
以上就是對(duì)于各大品牌茶企在淘寶對(duì)中秋節(jié)的布局情況。
不管是提供優(yōu)惠券、贈(zèng)送贈(zèng)品、提供定制、視頻呈現(xiàn)或者跨界帶動(dòng)，都是很好的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，從不同方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，是茶企電商布局的一大進(jìn)步，同時(shí)也值得其他茶企、茶商學(xué)習(xí)。希望通過(guò)這些方式，帶動(dòng)各大茶企在中秋的銷(xiāo)售，迎來(lái)銷(xiāo)售高峰期！
