如果說(shuō)品牌化道路是一群人的長(zhǎng)征，那么他們的領(lǐng)袖所擁有的胸懷、理想和格局，則成了品牌建設(shè)長(zhǎng)征路上向?qū)?。在與中吉號(hào)董事長(zhǎng)楊世華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楊董”）探討“品牌化發(fā)展道路”的過(guò)程中，筆者體會(huì)到了這個(gè)心懷夢(mèng)想、堅(jiān)定發(fā)展方向的企業(yè)家的智者風(fēng)范，即以開(kāi)闊的眼界、合作的格局、開(kāi)放的心態(tài)及強(qiáng)大的內(nèi)心帶領(lǐng)企業(yè)砥礪前行！
一、復(fù)興易武麻黑，辛勤耕耘
談起麻黑，楊總感慨萬(wàn)千，這條“麻黑之路”，他走的并沒(méi)有想象中的那么順利。
2008年的易武遠(yuǎn)不如現(xiàn)在知名，沒(méi)有客商擁擠收茶、一車(chē)又一車(chē)茶友參觀茶園基地的壯觀景象，只有賣(mài)不出茶葉的茶農(nóng)沿街叫賣(mài)：“老板，買(mǎi)茶嗎？”
那時(shí)，普洱茶行業(yè)在經(jīng)歷了市場(chǎng)的瘋狂后，正值低谷期。做茶不易，做普洱茶更不易。因而，此時(shí)逆流而上，選擇回到普洱茶原產(chǎn)地沉淀的楊董，并沒(méi)有什么討巧的方法，找原料，只能是一家一戶(hù)，挨個(gè)兒試，挨個(gè)兒喝。
但就是憑著這股韌勁，經(jīng)過(guò)多方考察調(diào)研，他終于找到了自己心儀的茶——麻黑，踏入村子，楊世華便從早到晚和麻黑，買(mǎi)喝茶千回百轉(zhuǎn)、絕妙難得的口感讓他難以忘懷！隨后他最終認(rèn)定此地為中吉號(hào)原料供應(yīng)基地，開(kāi)始深耕易武麻黑，他先是把“麻黑”這個(gè)品牌做起，并率先提出“名山普洱”的概念，開(kāi)啟了以原產(chǎn)地名山頭命名普洱茶的新航向。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，如今“麻黑”的知名度已經(jīng)享譽(yù)業(yè)界，這得益于楊董“慧眼識(shí)珠”的戰(zhàn)略抉擇。
今年的4月22日，中吉號(hào)麻黑莊園正式落成，預(yù)示著中吉號(hào)品牌發(fā)展又邁出了重要的一步，吉粉未來(lái)的日子會(huì)更幸福。楊董表示：“在業(yè)界提到中吉號(hào)大家就會(huì)想起麻黑，麻黑也通過(guò)中吉號(hào)的開(kāi)發(fā)走向了復(fù)興小康道路，這是我們十幾年來(lái)默默付出的成果，我們也一直會(huì)與麻黑互相依存，開(kāi)創(chuàng)更好的局面。”
二、主張合作共贏，包容萬(wàn)象
如果給你一個(gè)“壟斷”的機(jī)會(huì)，你選擇抓住，還是放棄？面對(duì)“壟斷”所帶來(lái)的巨大利益，相信很多人都會(huì)陷入兩難的境地，但有這么一個(gè)人卻一點(diǎn)兒也不糾結(jié)，依然決然的貫徹他的“守望”之路。
麻黑因中吉號(hào)而被世人熟知，中吉號(hào)因麻黑而壯大，十一年的時(shí)光，中吉號(hào)與麻黑互相成就。當(dāng)筆者談及“如果壟斷麻黑，會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)利益”時(shí)，楊董堅(jiān)定的表示，“雖然麻黑成就了中吉號(hào)，但并不是說(shuō)中吉號(hào)就一定要把心態(tài)放的很傾斜，就要獨(dú)占麻黑、獨(dú)占某某山，這樣就失去了做普洱茶的平常心，所以作為一個(gè)茶人我更喜歡分享，所謂“弱水三千，只取一瓢飲”就行了，以開(kāi)放心態(tài)，合作共贏，麻黑茶既然是好茶，那么就要與大家分享，好茶大家喝，好茶大家做。”
從楊董的言談舉止間，筆者看到了一個(gè)企業(yè)家開(kāi)闊的心胸，包容萬(wàn)象，讓企業(yè)跟隨時(shí)代勇往直前。
三、定位名山普洱，重點(diǎn)突破
做企業(yè)，做品牌，就要定位明確。中吉號(hào)自誕生之日起，就以打造“名山普洱”為己任，名山產(chǎn)品縱向延伸，核心產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)突破。
目前，中吉號(hào)已經(jīng)建成易武麻黑、布朗山(班盆、老曼峨、章家)、臨滄勐庫(kù)、邦東昔歸四大古茶園基地。自2008年的易武麻黑之后，2010年中吉號(hào)開(kāi)始做一些布朗山及其它產(chǎn)區(qū)的茶，這是他們對(duì)“名山普洱”從易武麻黑向其它產(chǎn)區(qū)做的一些戰(zhàn)略延伸。據(jù)楊董進(jìn)一步分析，”隨著普洱茶得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，各個(gè)山頭茶特有的口感也受到了更多的消費(fèi)者青睞。做為一個(gè)茶企，既然消費(fèi)者喜歡，我們就一定把產(chǎn)品做好、做全，基于這些我們的四大古茶園基地建立了起來(lái)。”
截止2014年，中吉號(hào)全產(chǎn)業(yè)鏈布局基本完成，也取得了豐碩的成果。2016年中吉號(hào)掛牌新三板，2017年被云南省授予省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱(chēng)號(hào)，這些成果的取得進(jìn)一步提升了中吉號(hào)的品牌形象。楊董看到他們?nèi)〉贸晒耐瑫r(shí)，也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)發(fā)展起來(lái)以后會(huì)擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，用好的產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者。這些年，中吉號(hào)在慈善與公益的道路上，一直堅(jiān)持貢獻(xiàn)自身的一份力量。陸續(xù)成立了中吉號(hào)敬老基金，英才基金，并援助貴州希望小學(xué)的孩子們，用行動(dòng)表達(dá)著對(duì)大山深處為中吉號(hào)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的茶農(nóng)們的感恩。
四、打造知名品牌，穩(wěn)步提升
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式基本穩(wěn)定之后，提升品牌知名度就成了企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。對(duì)此，楊董表示，2014年中吉號(hào)完成產(chǎn)業(yè)鏈及消費(fèi)渠道這些布局后，重心開(kāi)始轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來(lái)，原先中吉號(hào)請(qǐng)?jiān)颇显鷳B(tài)歌舞新秀小彩旗作為中吉號(hào)的品牌形象代言人，2018年開(kāi)始請(qǐng)中國(guó)著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍（小彩旗的老師）為中吉號(hào)新的品牌形象代言人，請(qǐng)藝術(shù)家代言，旨在提升品牌形象為主，而楊麗萍老師的代言，進(jìn)一步提升了中吉號(hào)的知名度。
2018年隨著市場(chǎng)的變化，茶業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)一步向外圍擴(kuò)展，外圍空間的消費(fèi)潛力正在被激活。中吉號(hào)以茶博會(huì)為契機(jī)，做了一些小區(qū)電梯廣告、免費(fèi)地鐵公交票的廣告植入。這些品牌推廣措施讓中吉號(hào)的知名度越來(lái)越高，使得更多的茶友認(rèn)識(shí)并關(guān)注中吉號(hào)。中吉號(hào)提出“有好茶，就有好生活”的理念，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者喝茶。做企業(yè)，打品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，把產(chǎn)品做好，維護(hù)并發(fā)展好相應(yīng)渠道，銷(xiāo)售就成了水到渠成的事。
五、順應(yīng)時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)
說(shuō)起未來(lái)發(fā)展方向，楊董侃侃而談，”中吉號(hào)是一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，前十年我們已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈做好，后十年我們要把價(jià)值鏈這一塊做好，包括品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值以及整個(gè)生態(tài)的價(jià)值。產(chǎn)品方面，將繼續(xù)保證產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)質(zhì)化、穩(wěn)定化。銷(xiāo)售方面，要勇于創(chuàng)新，特別是在新零售、互聯(lián)網(wǎng)以及一些新的模式涌現(xiàn)的情況下，我們會(huì)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)，以切合當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)的大形式。”
結(jié)語(yǔ)：與楊董短短幾個(gè)小時(shí)的探討中，筆者深深的感受到其做品牌的堅(jiān)韌和自信。中吉號(hào)，吉祥茶文化倡導(dǎo)者，普洱茶完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)，在楊董的帶領(lǐng)下定會(huì)展現(xiàn)出別樣的光芒。
文/喃喃語(yǔ)、易崇禮（如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處）
