2020年3月8日女神節(jié)當(dāng)晚，我們?cè)诿钬曁冒撞璧墓俜狡脚_(tái)進(jìn)行了陳皮白茶的首次課程式直播，直播面向全網(wǎng)粉絲以及妙貢堂白茶的重點(diǎn)渠道商，從市場(chǎng)行情、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及促銷宣傳手段等多個(gè)維度揭秘了一款火爆全網(wǎng)的單品背后的精彩故事，話不多說(shuō)，一起來(lái)回顧一下首播內(nèi)容的精彩瞬間吧！
01
關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速
本場(chǎng)陳皮白茶直播控場(chǎng)嘉賓楊優(yōu)秀：出生于茶文化底蘊(yùn)深厚的茶人家庭，從小對(duì)茶耳濡目染，本科學(xué)習(xí)茶學(xué)專業(yè)，后加入妙貢堂擔(dān)任招商經(jīng)理至今，是妙貢堂白茶開(kāi)疆拓土的主力軍之一，對(duì)茶文化、茶經(jīng)濟(jì)以及人際交往都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
楊優(yōu)秀還是我們妙貢堂白茶福鼎品牌形象店鋪的負(fù)責(zé)人，趁著直播的機(jī)會(huì)，也向廣大粉絲朋友發(fā)出邀約：“來(lái)福鼎，要吃山珍、海味，還有最重要的一點(diǎn)，要來(lái)福鼎妙貢堂喝精品白茶！”
妙貢堂福鼎品牌形象店地址：
福鼎市玉龍北路78號(hào)
楊經(jīng)理：159 2033 2661
02
揭開(kāi)商業(yè)機(jī)密
每一款產(chǎn)品的火爆背后都有其深厚的原因，也許是強(qiáng)大的資本運(yùn)作，也許是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)潮流，也有可能是產(chǎn)品本身過(guò)硬的基本素質(zhì)。本次直播，我們從疫情趨勢(shì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響開(kāi)始分析到陳皮白茶的制作以及后期的推廣手段都做了詳細(xì)的介紹。
總結(jié)產(chǎn)品火爆規(guī)律：天時(shí)、地利、人和。
無(wú)論是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大長(zhǎng)線還是本次疫情的爆發(fā)，都是單個(gè)企業(yè)所不能控制的因素，福禍相依，危機(jī)并存，看清局勢(shì)分析利弊做決策，修煉內(nèi)功并利用經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，才會(huì)致勝商機(jī)。
比如現(xiàn)階段國(guó)民養(yǎng)生意識(shí)普遍提高，本次的疫情又使得陳皮與白茶的養(yǎng)生價(jià)值走入大眾視線，加上企業(yè)與營(yíng)銷的推動(dòng)，需求與供應(yīng)相互契合，自然水到渠成。
03
解決網(wǎng)銷難題
茶品屬于食品中的特殊品類，推廣成交多依托于線下面對(duì)面的交流，本次的疫情使很多線下門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，而茶店老板對(duì)線上交流不甚了解，勢(shì)必造成生意上的不便和損失。通過(guò)我們與經(jīng)銷商們的交流發(fā)現(xiàn)，如何在客戶不能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的情況下描述茶品的湯色、口感是最主要的問(wèn)題。
總結(jié)線上展示茶產(chǎn)品方法：沖泡、拍照、類比。
喝茶講究身臨其境，在與客戶描述一款茶時(shí)第一可以通過(guò)自己的印象進(jìn)行初步的描述，有必要可以現(xiàn)場(chǎng)自己沖泡，邊喝邊描述自己喝茶的感受，通過(guò)拍攝葉底茶湯的圖片也可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
對(duì)于顏色、滋味、香氣的描述可以通過(guò)與身邊熟悉事物的類比給客戶提供可想象的空間來(lái)加深客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
比如陳皮白茶滋味是非常融合的，我們初步形容為香和甜：甜是恬淡、幽深、悠遠(yuǎn)而澹靜的滋味，是對(duì)舌尖和味蕾的簡(jiǎn)單觸動(dòng)，恰到好處，不缺失，不多余；新會(huì)的柑福鼎的茶，似藥又似花，干干凈凈，清清爽爽，甜和香相互交融，“像云浮在山腰，襯著碧海晴空的白云”。
04
專業(yè)知識(shí)解惑
直播中除了解決時(shí)下經(jīng)營(yíng)中的難題，我們也跟現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)茶想了解茶知識(shí)的茶友做了關(guān)于陳皮與白茶專業(yè)知識(shí)的普及，包括真假陳皮的辨認(rèn)、陳皮白茶的沖泡等熱門(mén)問(wèn)題的回答，相信看過(guò)直播的茶友對(duì)陳皮白茶會(huì)有更加深入的了解，在后續(xù)的購(gòu)買體驗(yàn)中也能更好的避免踩坑。
05
截屏抽獎(jiǎng)幸運(yùn)觀眾公布
直播間隙，我們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三波抽獎(jiǎng)。整個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)我們采取現(xiàn)場(chǎng)盲截的方式保證公開(kāi)、公平、公正，確保我們每一位積極觀看直播的茶友都有獲得獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。
本次直播截屏的獎(jiǎng)品小寶盒是我們妙貢堂標(biāo)桿系列茶品的試喝集錦，現(xiàn)公布三位幸運(yùn)茶友如下：
本次獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)觀眾為：清茶，茶兮時(shí)光，張漫漫
注：本次直播的幸運(yùn)觀眾為截屏評(píng)論區(qū)顯示第一位完整名稱的茶友，后期根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況會(huì)有所調(diào)整。
獎(jiǎng)品展示：妙貢堂小寶盒
看完直播很多粉絲小伙伴也在咨詢陳皮白茶如何購(gòu)買，這里玲瓏告訴大家兩個(gè)方法
1、在您所在的位置搜索妙貢堂白茶，可以直接導(dǎo)航到距您最近的門(mén)店（可以到店體驗(yàn)）
2、平臺(tái)私信咨詢或添加玲瓏微信，玲瓏可以推薦您當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系方式
還想了解更多資訊？那就關(guān)注我們下次直播吧！
下期直播時(shí)間為3月15日（本周日）晚7:30——8:30
精品不間斷，精彩節(jié)節(jié)高
關(guān)注妙貢堂官方微信公眾號(hào)，獲取直播課堂準(zhǔn)入碼 ▼
