如何在消費升級大潮下生存，對于所有茶企來說，都是一場考驗?，F(xiàn)今的茶行業(yè)，已經(jīng)不處于重包裝輕產(chǎn)品的時代，沒有了邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，這個時代給予了貴州茶以新的機遇。
?面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌起，營銷體系被革新，貴州茶產(chǎn)業(yè)“品牌”破局的關(guān)鍵又在哪里?茶企該如何更好地觸達消費者?在2月9日至10日召開的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會上，與會人員一同研討答案。?
?本屆年會以“鄉(xiāng)村振興與茶業(yè)責任”為主題，來自茶行業(yè)相關(guān)學(xué)者專家、茶葉產(chǎn)區(qū)負責人、知名茶企代表等相聚貴州，從茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢著眼，深度聚焦鄉(xiāng)村振興、茶業(yè)品牌建設(shè)等熱點話題，探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程，共同繪就“干凈黔茶”未來發(fā)展新畫卷。
專家圍繞“鄉(xiāng)村振興與茶業(yè)責任”為貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻上真知灼見。
切入關(guān)鍵 深入剖析
??一組數(shù)據(jù)看發(fā)展：截至2022年底，貴州省茶園面積700萬畝，茶葉產(chǎn)量45.4萬噸，茶葉產(chǎn)值606.2億元、同比增長6.18%。
??近年來，貴州茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記、副廳長、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長胡繼承表示，貴州省茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展任重道遠，我們要以不變應(yīng)萬變，堅持“干凈茶”的核心競爭力，堅持宣傳貴州茶業(yè)，堅持茶葉出口帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
??隨著貴州茶葉種植面積穩(wěn)定增長，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯現(xiàn)，“干凈茶”被越來越多消費者關(guān)注、青睞。
??“這些年，我們以‘生態(tài)為根、農(nóng)藝為本、生防為先’的茶樹綠色防控理念，構(gòu)建起茶園綠色防控技術(shù)模式。隨著貴州茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，需要構(gòu)筑綠色防控的新基石。我們需要進一步加強理論支撐，產(chǎn)品示范，技術(shù)推廣，人才培養(yǎng)，以便于更好地服務(wù)茶產(chǎn)業(yè)?！辟F州大學(xué)校長、中國工程院院士宋寶安在年會上說道。
??當前，貴州加快高質(zhì)量發(fā)展其時已至、其勢已成。新發(fā)展階段，貴州茶又面臨怎樣的挑戰(zhàn)?
2022年消費者最喜愛的貴州茶葉品牌頒獎儀式
??“貴州茶進入下半場，如何以品牌為抓手實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是目前我們需要思考的問題?！敝袊嗣翊髮W(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長、福來咨詢董事長婁向鵬認為，茶葉企業(yè)要樹立大品牌觀，以市場為導(dǎo)向，從外部視野看內(nèi)部資源合理配置。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的邏輯是產(chǎn)業(yè)品牌、鄉(xiāng)村振興品牌、城市品牌三位一體，區(qū)域價值、產(chǎn)業(yè)價值、產(chǎn)品價值三位一體。
??在貴州省品牌建設(shè)促進會副秘書長姜蚓看來，品牌是企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的品質(zhì)、品格和品味的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)解決市場競爭力最有效的途徑。“如今進入智能化營銷時代，產(chǎn)品賣給顧客的那一刻只是營銷的起步。我們貴州茶的IP感不夠強，茶企對目標消費群體的認知度還不夠，如何通過區(qū)域優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、文化優(yōu)勢等打造區(qū)域公用品牌，如何進行文化梳理、形成合力，減少內(nèi)卷、增加聯(lián)動性，利用事件營銷、構(gòu)建營銷日歷，再而關(guān)注茶衍生品的開發(fā)等都是可以深挖思考的?！?/p>
跨界分享 多維思考
??《中國茶商業(yè)白皮書》總編輯、說茶傳媒創(chuàng)始人賴曉東在分析如今茶行業(yè)現(xiàn)狀時提到，隨著中國茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大、茶科技創(chuàng)新蓬勃發(fā)展、茶文化發(fā)展欣欣向榮，如今的茶行業(yè)，頭部品牌聚攏效應(yīng)愈發(fā)明顯，茶葉生產(chǎn)科技化需求愈發(fā)強烈，對健康的重視讓茶葉消費更加主動，休閑農(nóng)業(yè)成為文旅消費新的增長點。
??在這樣的大環(huán)境下，貴州茶鮮明的獨特性成為優(yōu)勢?！案咴桧嵤琴F州茶品牌的獨特標簽?！辟嚂詵|感嘆，貴州擁有豐富的茶種資源，得天獨厚的生長環(huán)境孕育了貴州茶的香高馥郁，這是難得可貴的。
??“貴州綠茶是否可以做認證品牌?是否可以成立原料茶交易所?茶企如何明確產(chǎn)品品牌定位?”針對貴州茶品牌的類型，中國茶業(yè)商學(xué)院執(zhí)行副院長歐陽道坤提出思考。
??“產(chǎn)品體系、語言體系、視覺體系是品牌的三個核心。而其中，產(chǎn)品體系是重點。”歐陽道坤認為，產(chǎn)品本身就是媒體。“從茶葉之茶到內(nèi)包裝方式、外包裝形式再到品牌表達，這是茶產(chǎn)品的四個層次?！?/p>
??區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展?歐陽道坤說：“通過特定區(qū)域、特定工藝、特定規(guī)范與標準，形成茶產(chǎn)品特征。而產(chǎn)品線的打造分為兩種情況，第一，打造區(qū)域內(nèi)單品類茶的‘1+N’，即1個具有典型風(fēng)味特征的標準化、規(guī)模化產(chǎn)品線，N個典型風(fēng)味特征之上的個性化、小規(guī)模產(chǎn)品線。第二，打造區(qū)域內(nèi)多品類茶的‘1+N’，即打造1個主品類茶加上N個輔助品類茶。有了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品能力，打造產(chǎn)品品牌，才能形成區(qū)域公用品牌。”
??“我國是全球最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費市場，疫情期間，直播帶貨成為各行業(yè)進行營銷的新模式，未來，線上營銷將會成為茶企常態(tài)化的營銷方式?！卑俣惹冷N售發(fā)展部高級營銷經(jīng)理米嘉南說。
經(jīng)驗碰撞 謀局長遠
??本屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會配合舉辦貴州茶品牌創(chuàng)新營銷思享會，省內(nèi)茶葉公共品牌持標單位負責人代表對品牌的發(fā)展策略進行了剖析和分享。
??黔南州茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心主任鄭松說：“品牌建設(shè)推動黔南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投產(chǎn)茶園從2014年45.24萬畝發(fā)展到2022年的120.2萬畝，全年茶葉總產(chǎn)值107億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！?022年，都勻毛尖的品牌價值估值43.74億元，入選首批農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃?！拔覀円プC遇，推動更多企業(yè)用市場化的觀點方式去理解品牌、建立品牌、發(fā)展品牌?！?/p>
??2022年，“湄潭翠芽”躋身中國綠茶區(qū)域公共品牌價值二十強。湄潭縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任楊冬認為，對于區(qū)域公共品牌建設(shè)來說，文化是土壤，文化正確是品牌發(fā)展立根之本，唯有扎根于文化，品牌才能有靈魂。
??銅仁舉全市之力合力推進“梵凈山茶”區(qū)域公共品牌建設(shè)。銅仁市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陳廷相介紹，我們統(tǒng)一建園標準，全力打造干凈放心、優(yōu)質(zhì)安全的“梵凈山茶”品牌原料基地;統(tǒng)一產(chǎn)品標準，確?！拌髢羯讲琛碑a(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)，品質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價;統(tǒng)一公共品牌，目前品牌的授權(quán)使用企業(yè)158家;統(tǒng)一監(jiān)督管理，確?！拌髢羯讲琛鄙a(chǎn)加工各環(huán)節(jié)質(zhì)量安全、管控到位。
??來自鳳岡縣茶葉協(xié)會的謝曉東分享：“公共品牌就好比‘公共汽車’，轄區(qū)內(nèi)的茶葉企業(yè)經(jīng)許可均可使用，這就需要我們的企業(yè)共同去堅守、共同去維護?！兵P岡在“準入許可”和“行業(yè)自律”的前提下，推出了“五統(tǒng)一”管理辦法，即生產(chǎn)標準統(tǒng)一、包裝風(fēng)格統(tǒng)一、門店形象統(tǒng)一、宣傳口徑統(tǒng)一、標識管理統(tǒng)一，呵護鳳岡鋅硒茶公共品牌的形象和聲譽。
?普安紅茶業(yè)(集團)有限公司總經(jīng)理黃仕洪介紹：“普安早生茶樹品種春茶發(fā)芽早，在臘月就可采摘新茶，而春節(jié)前后就可大量上市，成為全國春茶開采最早的茶區(qū)之一。”2022年普安縣實現(xiàn)干茶產(chǎn)量9220噸，產(chǎn)值11.83億元，綜合產(chǎn)值17.08億元，惠及帶動農(nóng)戶7萬余人年均增收1.7萬元。
??正安縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨委委員賈波介紹，近年來，正安縣積極與媒體、廣告公司合作，同時組織茶葉企業(yè)參加國內(nèi)、國際茶博會及茶事活動，大力宣傳推介正安白茶50余場次，進一步提升了正安白茶品牌知名度。通過近幾年的持續(xù)推廣，“正安白茶”品牌價值已從2012年的1.06億元增加至2022年的14.21億元。
??會上，我省茶葉品牌所屬企業(yè)負責人代表分別結(jié)合各自品牌發(fā)展的情況，圍繞品牌發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育等內(nèi)容進行了深度分享交流。
??以標準化夯實產(chǎn)品質(zhì)量基石?！坝幸唤锖细竦牟?，就只賣一斤”貴州貴茶(集團)有限公司13年堅守打造一杯干凈好茶?！皬脑搭^嚴控茶園質(zhì)量安全，到專利工藝清潔規(guī)模生產(chǎn)，再到核心拼配品質(zhì)四季如一，產(chǎn)品品質(zhì)嚴苛檢測堅守歐盟標準?！蓛簟⒑煤?、不貴’是貴茶產(chǎn)品理念?！惫靖笨偨?jīng)理蘭方強說，我們不斷通過機械化提升效率降低成本，全品線全面覆蓋飲茶人群，打造現(xiàn)象級大單品，滲透年輕用戶市場，注重具象化營銷。用消費品思維做茶，全力打造國民級茶品牌。
?以產(chǎn)業(yè)協(xié)同推進品牌化運營。貴州貴天下茶葉集團有限責任公司以貴天下主品牌引領(lǐng)國內(nèi)名優(yōu)茶市場，以GTX國際品牌引領(lǐng)國際大宗茶市場，構(gòu)建以名優(yōu)茶品牌引領(lǐng)、大宗茶出口帶動的“兩輪驅(qū)動”格局，形成國內(nèi)和國外、線上和線下多渠道的銷售體系。
??公司董事、董事會秘書、總經(jīng)理助理白錦龍介紹：“我們以‘產(chǎn)品共建，渠道共享’的方式，建立‘集黔優(yōu)品+’‘貴天下+’等產(chǎn)品模式，聚力打造貴州精品茶。同時，聚集各企業(yè)市場渠道資源，建立覆蓋全國的市場渠道網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
??以融合發(fā)展實現(xiàn)多元化輸出?！懊恳活w銀球茶都是經(jīng)過了我們苗族姑娘在紅豆杉上雙手揉捏而成，每一顆2.5克?！崩咨椒沁z銀球茶制作技藝第三代傳承人、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長毛鵑說。
??如今，旅游搭臺、茶葉唱戲，茶文旅成了新的經(jīng)濟增長點。近年來，在西江景區(qū)，茶文旅新業(yè)態(tài)逐步形成，品嘗雷山銀球茶成為游客必打卡的體驗。而茶葉加工廠也變成了景點，注入苗族文化元素，打造出園林式制茶園區(qū)，不斷引入“游客流量”，“前店后廠”經(jīng)濟的效益不斷凸顯。
??以創(chuàng)新驅(qū)動謀求品牌差異化?！拔覀冇?個企業(yè)標準、6條工藝路線。茶產(chǎn)品覆蓋了綠茶、紅茶、白茶、黑茶4大茶類。”貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司董事長黃紅纓介紹。在她看來，從種植、加工到產(chǎn)品、營銷，都需要打造差異化優(yōu)勢?！拔覀儓猿衷a(chǎn)地直供，去除賺取差價的中間環(huán)節(jié)，讓大家能夠以最優(yōu)質(zhì)、低廉的價格喝到最健康、放心的茶產(chǎn)品。”
?2013年到2023年，貴州正德茶業(yè)有限責任公司累計參加了600余場展會。公司董事長龔子焯說：“在每一次的展會中都能收獲不少，讓我們更貼近茶葉消費市場，反觀我們的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新突破，不斷拉近與消費者的距離。今年，我們還將計劃參加展會70余場。到2025年爭取總參加展會達到1000場次以上?！?/p>
??以廣告效應(yīng)提升品牌影響力?！拔覀冃枰杆俳①F州綠茶在消費者大腦中的優(yōu)先認知，建立貴州綠茶在消費者心智中數(shù)一數(shù)二的位置高地?！辟F州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司董事長譚書德說。2022年底，栗香茶業(yè)通過與貴州高速傳媒公司達成戰(zhàn)略合作，在崇遵高速、杭瑞高速、貴遵復(fù)線、清黃高速、貴新高速等多條高速路段，投放了大批量高速高桿廣告，并在貴陽城區(qū)以公交車車身廣告和電梯轎廂廣告配合本次的“貴州綠茶”大推廣行動，以重金投入形成了近4000萬元的廣告效應(yīng)。
貴州茶在發(fā)展中不斷創(chuàng)新
??本屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會現(xiàn)場，2023貴州茶行業(yè)龍頭企業(yè)品牌助力行動正式啟動。將以“行業(yè)為主導(dǎo)，智庫為主見，品牌為主題，企業(yè)為主體”，針對省級以上龍頭企業(yè)全年開展從茶園到茶杯全過程、全方位的品牌營銷服務(wù)，全面提升貴州茶的營銷能力和市場影響力，塑強一批品質(zhì)過硬、特色鮮明、市場影響力強、帶動力強的企業(yè)品牌，助力貴州茶走上品牌快車道。
??據(jù)了解，該項助力行動已為茶企“量身”制定了系列套餐服務(wù)，將從品牌智庫服務(wù)、企業(yè)人才培訓(xùn)、市場推廣、內(nèi)容制作、品牌傳播、品牌檔案建設(shè)等方面全方位為企業(yè)提供“伴隨式”服務(wù)。此外，還將通過持續(xù)深挖貴州茶的品質(zhì)和文化價值，創(chuàng)新貴州茶的表達方式，規(guī)劃設(shè)計一系列精準、務(wù)實的宣傳活動，讓貴州茶的品質(zhì)、品牌和文化走進尋常百姓的內(nèi)心深處。
??貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會會長徐謙表示，促進會將進一步發(fā)揮行業(yè)組織的功能和作用，整合各方資源，搶抓高質(zhì)量發(fā)展新機遇，創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路，踐行“三茶”統(tǒng)籌理念，在鄉(xiāng)村振興新征程上展現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)新的更大作為，共同開啟中國茶業(yè)的貴州時代。
來源：貴州茶香
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