大家覺得，過去數(shù)十年間大益集團(tuán)最值得稱道的事情是什么？是把大益這個(gè)品牌做成了行業(yè)龍頭般的存在？還是打造出一款又一款的好茶？還是確立了整個(gè)普洱茶收藏體系？
這個(gè)問題或許永遠(yuǎn)都沒有一個(gè)正確答案，畢竟一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特。但在我看來，跟大益集團(tuán)所取得的商業(yè)成就相比，大益集團(tuán)最成功的地方莫過于培養(yǎng)了一大批普洱茶愛好者，同時(shí)也發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的大益茶粉絲。茶有千山百味，品牌有環(huán)肥燕瘦，但談及本源大家都會在第一時(shí)間想到勐海茶廠，想到大益茶。
圖片來源：大益茶
目前大益茶的粉絲到底有多少？恐怕誰也不能說出一個(gè)準(zhǔn)確了數(shù)字，但就目前品飲普洱茶的人群以及每年零售市場的規(guī)模來看，這個(gè)數(shù)字至少在2000萬人以上。至于這個(gè)數(shù)字是怎么得到的，回頭我另開文章加以分析，這里先請大家記住這個(gè)數(shù)字，因?yàn)榻酉聛淼膬?nèi)容都要圍繞它展開。
在這2000萬大益茶粉絲中參與到大益茶收藏中的人數(shù)占比其實(shí)非常少。現(xiàn)如今收藏型大益茶的交易主要在廣州芳村茶葉市場進(jìn)行，結(jié)合線上平臺的瀏覽量，現(xiàn)在大益茶市的活躍人數(shù)大致在50萬左右的規(guī)模，這只占到了大益粉絲總數(shù)的2.5%。那么這是不是說超過97%的大益茶粉絲都沒有收藏大益茶的興趣呢？
圖片來源：大益茶
答案當(dāng)然是否定的，在這97%的人群中，有的人是完全不了解大益茶市究竟是一個(gè)怎樣的存在，這需要大家齊心協(xié)力讓更多的人來了解大益茶市。有的人是因?yàn)楣ぷ骰蚴瞧渌?，沒有更多的時(shí)間精力來做收藏這件事。
但更多的人則是其收藏需求與現(xiàn)有的大益茶市模式不匹配。簡單來說，很多大益茶粉絲會傾向于收藏某一款或是某幾款大益茶，他們收藏這些大益茶的目的就是為了許多年后能夠拿出來慢慢品飲，畢竟直接從市場購買中老期茶的花費(fèi)過于高昂。這就好比好酒之人家中都喜歡藏一些不同類型的好酒一樣?？山裉斓拇笠娌枋懈緹o法滿足這群人的需求——藏家不會為了出一片茶而拆一提或是一整件，中介也不會為一兩片的需求而滿市場找貨。
圖片來源：大益茶
但是個(gè)體需求雖然少，可無數(shù)個(gè)體需求加起來那就是一個(gè)巨大的市場。比如說現(xiàn)在全國各地有420名大益粉絲想要收藏一片1801千羽孔雀，對于其中的個(gè)體需求，沒有人會為他拆整件，但要說合在一起那就是十件茶的大生意，哪有人不會為之心動(dòng)呢？2000萬人的基礎(chǔ)人群，平均每人就算只收藏1000元的大益茶，那就是一個(gè)規(guī)模高達(dá)2000億的市場，這對于現(xiàn)在的大益藏家們來說，是一個(gè)多么巨大的寶藏。
整件拆散還有一個(gè)好處，那就是零售溢價(jià)。在普洱茶市場中，往往整件是一個(gè)價(jià)格，散片是另外一個(gè)價(jià)格，通常情況下散片能溢價(jià)20%以上。就拿前面所列舉的例子來說，如果能同時(shí)找到那420名大益茶粉絲，同時(shí)拆散10件1801千羽孔雀完成交易，就會有超過600萬的交易額，在這600萬元的交易額中，有100萬是行情價(jià)之上的溢價(jià)，這等于再沒有任何利好消息的刺激下多收20%，夠驚人吧！
圖片來源：大益茶
現(xiàn)如今大益茶市還不能夠?qū)⑷珖酥寥澜绶秶鷥?nèi)的零散收藏需求整合在一起，這是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。一邊是苦苦求茶而不得的大益茶粉絲，另一邊是存有大量產(chǎn)品的市場，如果能打通兩者之間的屏障，那么等待大益茶市的就是一個(gè)超過千億的市場。
面對千億的市場，作為資深藏家的你，想好該怎么做了嗎？
來源：作者：蘭陵王 大益行情網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
