說來也是怪事一件，最近這兩年普洱茶市場整體比較平淡，可新人卻不少。甭管對普洱茶的了解有多深，似乎大家都看好這一行業(yè)的未來，選擇在一個相對低迷的時期加入，以期未來能有好的收益。
做茶生意，尤其是茶葉的零售生意，無非兩種基本玩法，第一種是自己跑市場，挑選各種產(chǎn)品，偶爾再去壓一點屬于自己的訂制茶，然后一邊吆喝一邊賣茶；另一種是選擇一個有口皆碑的品牌，代理相關(guān)產(chǎn)品，做當(dāng)?shù)仄放品劢z們的生意。或者干脆兩者混合在一起做。對于新人來說，最好還是從加盟品牌，從經(jīng)銷商開始做起，一方面可以少走彎路，另一方面可以有一個比較高的起點，但這一切都要從加盟一個靠譜品牌開始，平心而論現(xiàn)在普洱茶行業(yè)個別品牌挺坑的，招商引資的時候各種熱情，等收到了加盟費之后，立馬新人變舊人，任由經(jīng)銷商自生自滅。
作為一名新人，在選擇加盟企業(yè)的過程中一定要慎之又慎，一是要對自己有全面的評估，二是要對加盟品牌做深入的了解。普洱茶行業(yè)節(jié)奏并不快，很少會有慢半拍就會錯過市場這樣的事情發(fā)生，相反貪功冒進卻極度容易翻車。前期的考察時間可以久一點，所耽誤的時間可以通過后期發(fā)力彌補。
不同茶企其產(chǎn)品的側(cè)重點不同，口味也千差萬別。在選擇品牌之前，首先要考察自己當(dāng)?shù)氐暮炔枞巳?，如果有一定的互?lián)網(wǎng)資源，可以對自己能獲取的流量人群進行畫像，老班章并不適用所有人群，一定要記住這點。有了范圍之后，就要開始對各個品牌進行甄別，以下三點尤為重要。
第一產(chǎn)品利潤必須要合理，既然是生意，首當(dāng)其沖的就是賺錢這件事，這里說利潤要合理，就是在產(chǎn)品品質(zhì)沒有問題的基礎(chǔ)上去追求收益最大化，有的企業(yè)利潤確實高，但產(chǎn)品實在不敢恭維，加盟這樣的企業(yè)，從某種意義上來說，是一錘子買賣；第二品牌影響力要廣，做經(jīng)銷商是要同廠家一共瓜分產(chǎn)品利潤，沒有影響力的品牌就是拖油瓶，除了能推出產(chǎn)品，其余一無是處。加盟這樣的企業(yè)，就是給自己找罪受；第三炒作程度必須低，這個就不用多解釋了吧。炒作雖然來錢快，但一旦被曝光，恐怕生意都會砸了，所以不推薦。
總之成為經(jīng)銷商就是要做到知己知彼，也唯有如此才能夠在激烈的市場競爭中活下來，否則就只能看別人賺錢了。
文：天火
