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第172期
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【興茶網(wǎng) 資訊】隨著普洱茶消費人群擴張、北方市場的崛起，以及普洱收藏與投資市場持續(xù)調(diào)整等多重因素，熟茶作為更易消耗的健康飲品，越來越受到市場的歡迎和企業(yè)的重視。
普洱茶趨于品飲化大眾化
普洱熟茶的定義來源于2008年國家頒布的《GB/T22111—2008地理標志產(chǎn)品普洱茶》，而其加工工藝卻是在上世紀70年代就已經(jīng)確立，并從上世紀80年代工藝成熟以后，拉開了云南普洱熟茶發(fā)展的序幕。
從2017年“天貓雙11”茶行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果中可以看到，在所有茶類單品熱銷排行榜中，普洱熟茶異軍突起，占據(jù)該榜排名第一的位置。而行業(yè)龍頭企業(yè)大益的線上店，其單品銷量前五名中，就有4款為熟茶。這些數(shù)據(jù)，也側面說明了普洱熟茶在消費市場的強勁動力。
這幾年來，熟茶的“提速”發(fā)展，大家有目共睹，越來越多的熟茶品牌競相亮相，越來越多的普洱茶企改變“重生輕熟”的策略，將熟茶納入長久發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中。加大在熟茶產(chǎn)品線上的研發(fā)、投入與市場培育。
毫無疑問，普洱熟茶正在重新回歸業(yè)界關注的焦點位置，業(yè)內(nèi)對熟茶升級發(fā)展進入更為理性的思考，亦或是更為深切的期待。那么，到底是什么在驅(qū)動普洱熟茶加快升級發(fā)展呢？一些做得好的熟茶企業(yè)，正在從哪些方面發(fā)力？
聚焦品質(zhì)，重塑消費者對熟茶的印象
如今的消費者，更加注重產(chǎn)品的健康、營養(yǎng)和安全。
然而以往消費者對熟茶品質(zhì)大都有著片面誤解，認為熟茶用的是下腳料，是廉價茶，這幾年，茶企也意識到這點，需要重塑消費者對熟茶的印象。
好品質(zhì)首先離不開好原料。瀾滄古茶依托景邁山茶園優(yōu)勢，并堅持原料倉儲建設，潤元昌構建千噸級原料庫存基地，著力熟茶產(chǎn)品的長線發(fā)展，一些企業(yè)側重將優(yōu)質(zhì)原葉作為熟茶基礎，并有著嚴格的篩選標準，像五正熟茶、巔茶、云元谷等不少企業(yè)用的都是勐海核心茶區(qū)的原料。
專業(yè)做熟茶的五正熟茶，一直重視對于源頭的把控，其熟茶產(chǎn)品的原料來自于勐海核心產(chǎn)區(qū)，今年還攜手勐海慶陽茶業(yè)有限公司深度整合產(chǎn)業(yè)鏈，后者在老班章核心產(chǎn)區(qū)、勐宋核心產(chǎn)區(qū)擁有10000余畝優(yōu)質(zhì)普洱茶原料基地。
“五正熟茶不怕比，歡迎PK”，五正熟茶創(chuàng)始人、云南七子投資集團有限公司總裁李亞全在與興茶君交流時，多次提到五正熟茶對于品質(zhì)的專注，對于原料有著自己的一套嚴苛的的選料標準，從根本上保證熟茶的優(yōu)秀底蘊。
在他看來，熟茶行業(yè)一直是有標準的，正是因為有標準，他覺得這個行業(yè)才更有機會做大，做強。
所以標準是熟茶發(fā)展最基本也是最重要的東西，生產(chǎn)有標準，品質(zhì)好壞有標準，消費者購買選擇也就有了相應的標準，只有這樣，熟茶行業(yè)才能市場化、品牌化、專業(yè)化。
通過技術概念輸出，強化自身專業(yè)性
有人說，熟茶是一門技術活，沒有金剛鉆，不要輕易碰熟茶。這話有些道理，熟茶自上世紀80年代工藝成熟以后，從此拉開了云南普洱熟茶發(fā)展的序幕，行業(yè)人也深知，熟茶比生茶難做，且風險更高。
也正因為如此，技術，對于熟茶企業(yè)來說，也是自身的“秘籍”，雖然各家有各招，但不管怎樣，越來也多的茶企傾向于在技術方面進行積累與投入，并在技術層面上進行概念輸出，打造自己的標簽與傳播屬性。
在今年廣州春季茶博會上，一些熟茶創(chuàng)新技術的發(fā)布，引發(fā)業(yè)界強烈關注，而這些技術轉化成果也正式大力推向市場。
像巔茶“天脈”技術，最大限度的保持了古樹熟茶的茶氣與香氣，打開了普洱熟茶的古樹純料發(fā)酵制作的新局面，更是巔茶對熟茶領域深耕的又一訊號。
潤元昌也在今年廣州春季茶博會期間舉辦了“潤活”發(fā)酵技術發(fā)布會，基于“潤活”發(fā)酵技術的新品藍鐵首次登場，為熟茶制作注入新活力。
而這些年，云元谷推崇的“大發(fā)酵”技術，構造了從鮮葉的甄選到成品上市的全面系統(tǒng)化發(fā)酵技術，強調(diào)讓茶人感受到純料熟茶的醇厚茶韻。
五正熟茶在短短兩年內(nèi)，其茶品能被高端市場認可，其中之一，也正是因為其背后有著一個16年的技術積累、專業(yè)性強的技術團隊，并全程使用“363普洱茶審評法”跟進指導生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。
這些企業(yè)正是通過技術創(chuàng)新提升產(chǎn)品的品質(zhì)、保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，并以這樣的方式，來強化企業(yè)的專業(yè)化與創(chuàng)新感，這對于后續(xù)搶占市場，是非常有利的。消費者可能不需要知道你這個技術背后的原理與故事，但至少知道你的在技術上塑造的概念，通過技術概念輸出，來強化自身的專業(yè)度，形成差異化，快速搶占消費者心智。
一些業(yè)內(nèi)人士也認為，正是由于技術的逐步成熟和企業(yè)對熟茶品質(zhì)的重視，消費者對熟茶的喜愛和追捧，以及整體口碑的提升，正在成為現(xiàn)實。
走品牌之路，打造鮮明而清晰的辨識度
茶企在生茶領域的競爭，最終多以原料優(yōu)質(zhì)取勝；而做好熟茶，則對企業(yè)的專業(yè)技術實力、資金實力與工藝水平有更高的要求，換句話說，競爭門檻更高，而這點，更具有構建品牌壁壘的價值。一些熟茶企業(yè)也正是看中了這點，在品牌建設之路上也是全力以赴。
以其“專業(yè)、專注、只做熟茶”的定位，五正熟茶迅速引起業(yè)內(nèi)廣泛關注，其品牌建設與傳播傳層面，也是從深度與廣度進行了差異化傳播。不論從深度還是廣度上，都與受眾建立了強關聯(lián)的聯(lián)系與溝通。除了線下的品鑒會，其既有在專業(yè)媒體上強化專一、專注的品質(zhì)與品牌特質(zhì)，也在飛機上的雜志上《中國民航》上刊登廣告，面向高端消費人群進行有效溝通，也為品牌形象的高端化增添了有力注解。這一系列的傳播的過程，就是五正熟茶品牌不斷落實，不斷強化的過程。
另一家專注熟茶領域的品牌——巔茶，繼上一次，其“如錦”榮獲“2018春季中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會唯一指定紀念茶”稱號后，今年秋季，巔茶“和悅”又榮獲“2018秋季中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會唯一指定紀念茶”稱號，2018春秋兩屆茶博會唯一指定紀念茶均為巔茶所包攬。不僅是提升了自身品牌影響力，也讓業(yè)界看到不一樣的熟茶行業(yè)新氣象。
而如云元谷這樣的專業(yè)熟茶制造商，通過持續(xù)參加全國多場專業(yè)性的茶博會，與當?shù)亟?jīng)銷商一起組織熟茶專場品鑒會、主題茶會等方式，不斷地向消費者傳遞品牌形象與產(chǎn)品特質(zhì)。
熟茶面對的是大眾品飲市場，面對的是廣大的消費型茶客，可以預見，熟茶企業(yè)越來越重視品牌的力量，并尋求差異化的突破。已具備相當綜合實力的普洱茶企如大益、五正熟茶、中茶、瀾滄古茶等已先期進入熟茶賽道，而巔茶、云元谷、潤元昌等企業(yè)也積極在產(chǎn)品、技術、服務等領域?qū)で髣?chuàng)新突破，實現(xiàn)品牌升級。
普洱熟茶的消費品飲價值重新被市場認可
現(xiàn)如今，無論是普洱茶市場的理性回歸，還是喝茶養(yǎng)生的意識被人們逐漸認可，都為熟茶的興起提供了先決條件。衛(wèi)生、安全、標準化的熟茶產(chǎn)品，會引來更多的消費者，使得熟茶成為大健康時代的主流飲品之一。
普洱熟茶作為茶葉重要的品類，在這短短幾十年的發(fā)展種，經(jīng)歷了不少動蕩曲折，市場現(xiàn)在逐漸升溫，市場上也涌現(xiàn)了一批不斷創(chuàng)新的熟茶品牌，熟茶的消費品飲價值重新被市場認可，接下來，熟茶升級發(fā)展或?qū)ζ斩栊袠I(yè)格局產(chǎn)生深刻的影響。
