本期人物：楊兩來(lái)
企業(yè)：利得福茶葉
地址：云南省西雙版納勐海縣滿賀文化街
今年的雙十一，茶葉領(lǐng)域成交金額突破了去年的16億，高達(dá)18.7億。這樣的成交額可以說(shuō)充分說(shuō)明茶葉有著極大的市場(chǎng)需求。
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我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)+茶成為撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)升級(jí)的動(dòng)力，傳統(tǒng)茶行業(yè)正逐漸恢復(fù)盛景。
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楊兩來(lái)的利得福茶葉成立于2012于年，主要從事茶葉的生產(chǎn)批發(fā)。6年的發(fā)展也經(jīng)歷過(guò)茶行業(yè)的起起落落。
在市場(chǎng)低迷時(shí)期，楊兩來(lái)看到了茶幫通以S2B+OMO全新的模式進(jìn)入了茶行業(yè)。
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茶幫通構(gòu)建了線上最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)直供采購(gòu)平臺(tái)。楊兩來(lái)認(rèn)為茶幫通是真正的將線上線下結(jié)合起來(lái)，為供應(yīng)端與終端搭建起橋梁。
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自從入駐了茶幫通后，他減輕了很多負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在只要依靠一臺(tái)手機(jī)就能輕松實(shí)現(xiàn)茶葉批發(fā)銷售。
渠道多了，銷量也就上去了
在加入茶幫通之前，楊兩來(lái)和很多其他同行一樣，是通過(guò)朋友的關(guān)系與實(shí)體店的老客戶，介紹和推廣銷售自己的產(chǎn)品。
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銷售渠道單一，使得楊兩來(lái)的業(yè)務(wù)量很有限，難以實(shí)現(xiàn)大的擴(kuò)張。
“市場(chǎng)行情稍微不好，就很容易存在囤貨滯銷的問(wèn)題?！?span>楊兩來(lái)說(shuō)。
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茶幫通線下合作的買家會(huì)員終端門店已達(dá)到100萬(wàn)+，遍布全國(guó)各大城市。楊兩來(lái)的銷售渠道從原來(lái)小小的勐?？h，一下子拓展到全國(guó)。
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“茶幫通在全國(guó)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也專門把我們的產(chǎn)品介紹給全國(guó)的終端門店，我們的銷售一下子就提了上去”。
楊兩來(lái)對(duì)與茶幫通的合作也越來(lái)越有信心。
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自從加入茶幫通，楊兩來(lái)的客戶群得到了比較大的增長(zhǎng)。客戶來(lái)自全國(guó)各地，需求量也越來(lái)越多，相信只要楊兩來(lái)做好產(chǎn)品，讓客戶滿意，未來(lái)將有一個(gè)大的質(zhì)變。
專業(yè)運(yùn)營(yíng)，讓商家輕松賣貨
茶幫通還推出了眾籌與拼團(tuán)的活動(dòng)，能夠幫助商家打響產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。
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“我們有參加眾籌與拼團(tuán)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的銷售給了很大的幫助。參與的規(guī)則也很簡(jiǎn)單，都不需要花太多力氣去運(yùn)營(yíng)?！?/span>
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楊兩來(lái)也通過(guò)茶幫通這個(gè)平臺(tái)，正在做產(chǎn)品打折促銷活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品銷量和競(jìng)爭(zhēng)力。
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他們的一款普洱餅參加活動(dòng)后，一個(gè)月賣了1000餅的不俗成績(jī)。
對(duì)于一些大的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)量可能不算多，但對(duì)于處在困境下的楊兩來(lái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的開始。
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楊兩來(lái)談到，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要一步，沒(méi)有銷售，一切的辛勤付出都沒(méi)有辦法變?yōu)槔麧?rùn)。
專業(yè)化分工，提高生產(chǎn)效率
做茶葉的生產(chǎn)批發(fā)，工作其實(shí)是非常繁瑣的。楊兩來(lái)一邊要在茶季的時(shí)候，監(jiān)管茶葉的生產(chǎn)，把控產(chǎn)品的質(zhì)量，一遍要分身去聯(lián)系客戶訂貨，幫客戶篩選產(chǎn)品，經(jīng)常要不同地方來(lái)回跑?！?/span>
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加入了茶幫通以后，楊兩來(lái)不再操心客戶來(lái)源、銷售渠道問(wèn)題，效率大大的提高了。
茶葉上架到茶幫通之后，客戶看了覺(jué)得不錯(cuò)，就直接下單，發(fā)貨驗(yàn)收到收款，兩三天內(nèi)就完成。
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大家相信這個(gè)平臺(tái)，買家賣家之間溝通也很方便，做生意都特別干脆，省了很多事兒。就像茶幫通的宣傳里說(shuō)的，實(shí)現(xiàn)手機(jī)一鍵輕松實(shí)現(xiàn)買賣。
把握市場(chǎng)先機(jī)，產(chǎn)品年輕化
在沒(méi)有加入茶幫通之前，楊兩來(lái)的產(chǎn)品很少進(jìn)行品類定位。
現(xiàn)在他已經(jīng)學(xué)會(huì)去對(duì)標(biāo)終端，更了解終端客戶的需求，并關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，做出產(chǎn)品鏈的調(diào)整。
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現(xiàn)在的快節(jié)奏生活使年輕人沒(méi)時(shí)間深入體會(huì)茶文化。
終端的客戶也很頭疼，但很多門店還不具備能力自己投入去開發(fā)年輕人喜歡的產(chǎn)品。
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而作為供應(yīng)商，客戶有需求，就要提供合適的產(chǎn)品滿足需求。
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楊兩來(lái)正在開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是適合年輕群體的產(chǎn)品。
從茶類、口感、包裝設(shè)計(jì)上去迎合年輕人的飲茶習(xí)慣。讓更多年輕人喜歡喝茶，認(rèn)可我們中國(guó)自己的茶產(chǎn)品。
