云南白茶到了支棱起來的時候
云南白茶與福建白茶相比，究竟有什么不一樣的特點和條件?
云南白茶的市場究竟在哪里、到底有多大?
云南白茶適合開發(fā)什么樣的產(chǎn)品?
此外，要成為一個當紅的消費茶類，云南白茶是不是已經(jīng)迎來了機遇?這是我們需要探討的問題。
眾所周知，中國茶葉的整個大市場，從20世紀90年代到千禧年之后的二十年時間里，度過了一段高速發(fā)展期，大凡市場上我們耳熟能詳?shù)拿桀?，幾乎都成就于這一時期。
從紅茶熱、普洱茶熱、黑茶熱一直到白茶熱，相對應的是國內(nèi)市場環(huán)境的變化和消費觀念的多元。具體就白茶而言，它的崛起是之前許多人都沒有想到的：因為白茶不像綠茶，有特別賞心悅目的姿態(tài)和高鮮度的口感;也不像普洱茶，有“越陳越香”的共識和令人期待的升值空間，可以說它既不高香，滋味又清淡，不符合中國人的主流口感。所以在過去的內(nèi)銷市場，白茶幾乎是“0”的存在。
可偏偏是這個“0”，從2006起步，到2010年開始擴張，到2016年后在國內(nèi)大放異彩，成為成交量、銷售價、流通性、倉儲量都名列前茅的明星茶類，風頭甚至有蓋過普洱茶之勢。
究其原因，它無非是做對了兩點。
其一，是產(chǎn)區(qū)各方窺見當時市場上主打“天然健康”理念的茶類尚屬空缺，而一直以來作為外銷特種茶的福建白茶，天然地具備這個屬性，大有文章可做。而且當時的福建白茶價格，處于相當?shù)偷乃?，作為一個重點運作對象，也是適宜的。
其二，福建白茶的推廣力度可以說是空前的，無論是主管者還是參與者，都身體力行并毫不保留地拿出了自己的家底和本事，并且是有節(jié)奏地、有目標的按照計劃和周期，在消費文化、觀念培養(yǎng)、市場教育等各方面，堅持做高質量的文化輸出。這樣有意為之樹立起來的品類形象和調性，在國內(nèi)非常罕見，最終取得了“逆天改命”的成功。
在云南，普洱茶的聲勢要比白茶大得多，但云南白茶卻是除了福建白茶以外，國內(nèi)產(chǎn)量最大的白茶品類。
實際上，云南白茶早在“普洱熱”的時代就已經(jīng)面市了，并且為了更方便地進行倉儲和流通，大多被加工成為了餅茶。福建白茶后來也以餅茶等緊壓茶形態(tài)出現(xiàn)，很大程度上是為了便于運輸和儲存，向普洱茶和云南白茶學來的。
當白茶熱興起之后，云南各地都開始有規(guī)模地生產(chǎn)白茶，如西雙版納的勐?？h、臨滄的永德等各個地區(qū)，普洱市的景谷縣更是憑借資源優(yōu)勢成為了云南最大的白茶產(chǎn)區(qū)。另一方面，許多普洱茶品牌都在搶占云南白茶的市場，他們用多年普洱茶經(jīng)營構建起的優(yōu)勢渠道，把風味與福建白茶相當不同的云南白茶，推到消費者面前。這其中有很大的機會，也有很大的挑戰(zhàn)。
從我的角度出發(fā)，首先談云南白茶的特點和條件。云南白茶最大的特點，其實是風味——它馥郁的香氣和更具層次的口感，非常吸引人。
但由于福建白茶的口感已先行被大眾熟知，所以在市場的引導和區(qū)別度的建立上，云南白茶還要狠下一番功夫。此外，云南白茶的產(chǎn)地條件是非常成熟的，銷售渠道有普洱茶作為根基也是四通八達，而且云南本身是資源豐富的旅游大省，云南白茶的獨特性、美譽度、曝光率等，完全可以借此做文章。
其次，云南白茶的市場有多大?
這是一個未可知的深沉空間。隨著福建白茶的推廣，中國人對白茶這個品類已經(jīng)具備了“保健茶”的認知，所以針對白茶的話題和討論都不少，而無論話題出自哪里，哪里就一定會有市場。此外，還有一個非常特殊且重大的背景，就是自2020年以來的疫情沖擊，讓更多的消費者更加重視健康，人們更重視和家庭成員、朋友一起共享健康的產(chǎn)品和生活方式，會主動進行消費習慣的調整，會更關注食品的天然性和安全性。
這對正處于市場上升期的云南白茶來說，是一個后來者發(fā)力的機會。
再來說產(chǎn)品的開發(fā)。其實不以傳統(tǒng)包裝和風格定性，而是走更具時代氣息、更輕量化、更平易近人的品類發(fā)展路線，應該是云南白茶的選擇。
須知，我們未必再需要一個“越陳越香”的投資品，但是我們迫切需要一個和中國的時代、中國的消費者一起闊步發(fā)展的茶行業(yè)，它可以是傳統(tǒng)的、也可以是快消的，可以是茶餅、也可以是茶飲，無論選擇哪種方式研發(fā)和推廣產(chǎn)品，都應基于市場的需要和扎實的消費者調查，而不是自己的喜好和經(jīng)驗。
最后，云南白茶會不會大紅特紅，成為下一個“逆天改命”的行業(yè)黑馬呢?其實，時代早就不同了、行業(yè)發(fā)展的土壤也不同了、消費者的觀念也成熟多了，近些年所謂的行業(yè)調整，其實更多來說是茶行業(yè)整體進入了“新常態(tài)”，以降低速率的方式，來拉長發(fā)展的周期，這恰恰對保持行業(yè)的長久生命力是有好處的。
所以，云南白茶要想真正地支棱起來，與其打造速紅的流星產(chǎn)品，不如精制長紅的明星產(chǎn)品。我們再也不要盲目地追逐風口，不要陷入無理性地擴大產(chǎn)能和規(guī)模的困惑中，而是要因地制宜、因時制宜、因具體的問題而制宜，將產(chǎn)、學、研、游各界的智慧都集中起來，讓云南白茶的品牌之路長久。
原文刊載《普洱》雜志
2023年2月刊
文|周濱 圖|大萌[除署名外]
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