包小村:茶店茶館選對(duì)茶
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包小村:茶店茶館選對(duì)茶

在12月21日舉辦的“茶店茶館營銷高峰論壇暨2020’茶店茶館經(jīng)理人年會(huì)”上,特邀嘉賓湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家包小村為來自全國各地的茶友分享《茶店茶館選對(duì)茶》。

包小村:

湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家、原湖南省茶葉研究所所長、“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆睒s譽(yù)稱號(hào)獲得者、中國茶葉行業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物

一、茶館雖小,天地大。

茶店茶館作為茶葉銷售的臨門一腳,已經(jīng)成為茶葉品牌親們接觸消費(fèi)者的重要場(chǎng)所,是茶葉品牌宣傳推廣和營銷落地的場(chǎng)所。

茶店茶館是茶禪一味的樂園,在幽靜清雅的環(huán)境中,品茶,體會(huì)茶中的禪,更有甚者,有些茶館提供素食,更增添了茶與禪的融合。

茶是健康中國的家園。茶不僅能補(bǔ)水,還能補(bǔ)充人體需要的微量元素,提高人體的免疫能力,而且茶還能讓人興奮。茶,健康國飲。

二、選茶難,選茶煩。

1、香味過低:生態(tài)不優(yōu),土壤不肥,品種不良,采摘不當(dāng),場(chǎng)地不夠,設(shè)備不好,工藝不精,沖泡不當(dāng)。

2、成本過高:規(guī)模太小,供應(yīng)鏈太長,投資太多,嫩度太高,包裝過度,人才太少,管理不良。

3、客戶過少:渠道不廣,人員不多,方法不當(dāng),體驗(yàn)不好,導(dǎo)購不力,宣傳不強(qiáng),解說不佳。

三、選好茶,選品牌。

1、好茶會(huì)自己說話:喝茶是人體與自然的對(duì)話;有記憶的茶,一見鐘情,戀戀不忘,相見恨晚。

品牌品質(zhì)(10分)=生態(tài)環(huán)境5+良種良法3+工藝工具1+茶藝茶具1。

名優(yōu)茶品質(zhì)(100分)=外形25+湯色10+香氣25+滋味30+葉底10。

2、好茶怎么來:好茶是種出來的,好茶是制出來的,好茶是喝出來的,好品牌是打造出來的,好企業(yè)是設(shè)計(jì)出來的。

3、選品牌:

選擇思路:產(chǎn)品經(jīng)營一分一分地賺;品牌經(jīng)營一毛一毛地賺;資本經(jīng)營一元一元地賺。

選好茶企:一看老板,二看團(tuán)隊(duì),三看產(chǎn)品,四看設(shè)備,五看基地,六看規(guī)模。

“茶店茶館營銷高峰論壇暨2020'茶店茶館經(jīng)理人年會(huì)”系列報(bào)道之二,包小村專家的分享,贏得了茶友們的熱烈掌聲。本文內(nèi)容根據(jù)包小村專家現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容整理,版權(quán)歸屬包小村。

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