一次新冠疫情,直接打斷了春節(jié)后茶葉銷售的黃金期。疫情所導(dǎo)致的茶葉流通渠道受阻、終端庫存高,實體店營收大幅減少,運(yùn)營成本增高等,已是不爭的事實。
1.門店沒有銷售收入,現(xiàn)金流短缺;
2.實體渠道受到較大的影響;
3.節(jié)后終端庫存壓力大,基本上沒有動銷;
4.該采取什么措施,為疫情后的市場恢復(fù)做準(zhǔn)備?
這些問題都是來自市場上與經(jīng)銷商溝通中的真實反饋,也是他們實實在在遇到的問題,那么面對這場疫情,經(jīng)銷商該如何止損,疫情后,有沒有好的方法來幫助經(jīng)銷商度過這次危機(jī)?
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主動尋求上游支持
經(jīng)銷商經(jīng)營恢復(fù)后,要主動與上游品牌深入溝通,尋求下一步工作方向和相關(guān)的幫扶。其實,在非常時期下,茶企的工作不僅不會停滯,反而會更加高速運(yùn)轉(zhuǎn),不少品牌茶企都陸續(xù)拿出了一套行之有效的扶持方案。
做為經(jīng)銷商朋友們來講,要認(rèn)真研究本地市場的可行性,有針對性的與茶企相關(guān)人員做溝通、優(yōu)化、修改,形成雙方認(rèn)可的方案,不折不扣的去做執(zhí)行,共同打響救市戰(zhàn)。
像現(xiàn)在正是春茶季,經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方,在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會,通過突出訂貨的優(yōu)惠力度,定制化能力以及對應(yīng)的服務(wù)支持,讓茶葉終端門店有信心,要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動起來。
經(jīng)銷商可以跟品牌方一起,與社區(qū)平臺類型電商或者社區(qū)團(tuán)購方合作,給他們送貨,由他們配送給各個社區(qū)消費者,這不僅是非常時期的自救方式,相信也是未來茶葉銷售渠道的一個重要掘金寶地。
尤其要拿出影響現(xiàn)金流的滯銷產(chǎn)品解決方案來,最快速度變現(xiàn)。畢竟,即使未來疫情解除,“積累的庫存”仍然需要一段時間來消化。
而且,現(xiàn)在正是經(jīng)銷商與自己心儀的品牌茶企合作的是非常好的時機(jī),有強(qiáng)烈發(fā)展愿望的經(jīng)銷商更應(yīng)借此機(jī)會,打造合理的產(chǎn)品品牌組合體系,比如選擇主流一線+潛力二線+高毛利三線的品牌組合。
興茶總結(jié):從疫情走勢來看,不少經(jīng)銷商認(rèn)為至少要堅持到6月份,茶葉市場客流量才會恢復(fù)到正常水平,這場疫情必然會促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化,危機(jī)過后,經(jīng)銷商也應(yīng)該更多的進(jìn)行反思,自身該如何快速迭代升級,如何提高對下游終端的滲透力,才能在不確定性的激烈競爭中立于不敗之地。
來源:興茶網(wǎng)