最近看到這樣一則報道：
清華大學(xué)朱武祥教授做了一個調(diào)研，結(jié)果顯示：30%的中小企業(yè)，撐不過一個月；85%的中小企業(yè)，活不了三個月。
這個結(jié)果觸目驚心，反觀茶行業(yè)：
復(fù)工告急，但整個產(chǎn)業(yè)鏈開工不足，員工防護用品不多；一旦復(fù)工，賬上的現(xiàn)金流還能支撐多久？眼下春茶將近，這春茶是收還是不收，收，賬上資金捉襟見肘；不收，今年的春茶將何去何從？畢竟是春茶?。?/span>
很明顯，雖然疫情已經(jīng)基本被控制，但疫情影響開始滯后顯現(xiàn)，且沖擊力不小，尤其在花錢如流水，賺錢如捉鬼的茶行業(yè)，茶商，尤其是中小茶企的茶商成了茶產(chǎn)業(yè)鏈中最悲催的一環(huán)！
- 01 -
中小微茶企的恐懼！
經(jīng)濟學(xué)家普遍認為，在疫情過后，人們心態(tài)恢復(fù)時，會出現(xiàn)“報復(fù)性消費”，也就是購買力釋放！
但這個世間是多長呢？我們可以來算一算，從目前的疫情狀況來看，已經(jīng)基本控制，有望在四月底結(jié)束，疫情過后，大家需要一段時間來消化這段疫情，起碼又要三到四個月的時間，這就已經(jīng)到8月份了！
這段時間，對于茶商、茶企來說，承受的心里和運營壓力是無法估量的！
1.心里壓力
疫情下，茶行業(yè)的供應(yīng)鏈完全被打亂，每個節(jié)點，都承受了不小的壓力，但作為供應(yīng)鏈中間的中小微茶企，一方面要對上游的合作社、茶農(nóng)負責(zé)；另一方面要對下游的經(jīng)銷商、零售商以及消費者服務(wù)，最后還要對跟隨自己的員工負責(zé)，心里的壓力可想而知；
中小微茶企的運營者大約每天都會想這些問題：以現(xiàn)在的資金和業(yè)務(wù)模式真的能撐到購買力釋放嗎？購買力真的會釋放嗎？面對漫天對于行業(yè)的預(yù)測、企業(yè)的玩法，該如何抉擇？沒錢怎么辦？活不下來怎么辦？
對此，小編想說說：未來會更好，誰也不知道；更好會有未來，我確信。中小微茶企應(yīng)該以更好的心態(tài)去面對那些未來給我們提前安排好的不確定！
2.資金壓力
從近幾年的大環(huán)境來看，其實無論哪個行業(yè)都面臨現(xiàn)金荒的問題，對于產(chǎn)能早已過剩的茶行業(yè)來說，供應(yīng)鏈的每個節(jié)點都面臨很大的庫存壓力；
往年沒有特殊情況，茶企都會在去年年底預(yù)備今年春茶的現(xiàn)金流，有個殘忍的現(xiàn)實：現(xiàn)金流分流，一方面要收今年的茶，一方面要面對疫情下的各種開支；
所以如果手上沒有足夠的現(xiàn)金流，承擔(dān)不了這個時間段的虧損，企業(yè)面將臨嚴重的財務(wù)危機，沒有了收入，但成本沒有降低，租金要交、員工工資要發(fā)、春茶要做、現(xiàn)金流尤其是中小茶企的現(xiàn)金流將成為活下來的關(guān)鍵；
對此，小編想說：對于中小微茶企，應(yīng)該團結(jié)好經(jīng)銷商，員工，供應(yīng)商，降低成本，每一個節(jié)點節(jié)流，穩(wěn)中求進，突破新渠道，重塑價值點，全力以赴做自己最有核心的節(jié)點。
3.轉(zhuǎn)型壓力
這幾年，普洱茶行業(yè)一直面臨轉(zhuǎn)型，原因是茶行業(yè)的同質(zhì)化競爭嚴重，中小微茶企面臨差異化競爭、如何提高自己品牌產(chǎn)品辨識度的轉(zhuǎn)型；
另外疫情之下，線下消費被限制，中小微茶企面臨從線下到線上的轉(zhuǎn)型；
對此，小編想說：線下轉(zhuǎn)線上，傳遞品牌價值很重要，我們必須一手抓銷售，一手抓轉(zhuǎn)型，活下來，才能更有未來！
- 02 -
中小茶企的突圍之戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嘛？
事實情況是，當(dāng)疫情爆發(fā)，迅速蔓延時，中小微的茶企運營者大約就已經(jīng)意識到：疫后茶企之戰(zhàn)一觸即發(fā)，突圍勢在必行的局勢了！
相信在戰(zhàn)疫的這段時間里，每個茶企心中或多或少都已經(jīng)穩(wěn)住了自己的內(nèi)心，也找到了一些屬于自己的方法，對于未來也有了更好的認知，所以此處，我們就不再贅述那些方法論了，只說三點：
傳遞品牌價值，達成行業(yè)共識。
疫情過后，茶行業(yè)供應(yīng)鏈勢必混亂，行業(yè)中的每個節(jié)點如同散兵游勇。
這個時候，誰的品牌能猝不及防的率先發(fā)現(xiàn)價值、塑造價值并傳遞價值，便如同黑夜里突然亮起的燈塔，毫無疑問，黑夜里行走的人都會追隨光！
一旦達成行業(yè)共識，就能走出陰霾，獲得成功！
.一手抓銷售，一手抓轉(zhuǎn)型。
抓銷售，是為了活下來，這是前提；抓轉(zhuǎn)型，是為了未來，這是趨勢。
當(dāng)然，我們不要指望美好突然到來，美好從來都是蕩平荊棘之后的回眸一笑，而不是從天而降的莫名其妙。
發(fā)揮優(yōu)勢，不被綁架。
中小微茶企的優(yōu)勢就是“小”，小代表著靈活，反應(yīng)迅速，決策成本和試錯成本低，商場如戰(zhàn)場，兵者，詭道也，這一招不行，立馬換下一招，我們的目的是活下來，且活的滋潤，并不是非得怎么樣，非要如此。
古語有云：亂世出英雄。不是英雄只出現(xiàn)在亂世，而是那些能看清亂世，活在當(dāng)下的人成了英雄。遠者如春秋戰(zhàn)國的法家，近者如蘋果公司。
春秋戰(zhàn)國時期禮崩樂壞，儒墨道三家的學(xué)說觀點雖然不同，但目的都是為了回到過去禮樂和諧的世界中，唯有法家：棄禮樂，興法律，不遵古，不循今，才能從諸子百家中脫穎而出，也成就了秦國兼并天下！
諾基亞和摩托羅拉倒下，蘋果興起，難道是因為前者能力不足嗎？是因為他們早已被固有的價值鎖死，更無法舍棄自己一手創(chuàng)造的規(guī)則，才會被創(chuàng)造規(guī)則的小蘋果公司滅掉！
話至此處，我想說：
疫情過后，茶行業(yè)不可能是當(dāng)下行情的還原和復(fù)刻，總有新規(guī)則和新物種崛起，而勝利，永遠屬于那創(chuàng)造規(guī)則的人！
所以，中小茶企，只要不違背底線和原則，堅決不被情懷和規(guī)則綁架。
- 04 -
昔歸：我很難遵守規(guī)則，因為我喜歡創(chuàng)造規(guī)則
說到創(chuàng)造規(guī)則，我首先想到的是：臨滄四小龍——昔歸
昔歸古茶能在名山林立的臨滄茶中脫穎，就是因為其創(chuàng)造了高端古茶的另一種規(guī)則！
有人說：條索肥壯修長，茶毫盡顯才是好茶；
昔歸告訴你：不顯毫、無背毛、黑緊條、柳葉形、綠葉薄、梗難瞧又怎么樣，古樹茶的美要靠內(nèi)在去書寫，條索不好看，照樣讓你們一飲難忘；
有人說，甜才是臨滄茶的主旋律！
昔歸告訴你：我的高苦高香，分分鐘讓你愛不釋手。
有人說：高海拔，出好茶！
昔歸告訴你：我要打破這個規(guī)則，縱然只有700米的海拔，我也要用我的香高韻遠，穿透高原的岑寂，讓那些盛氣凌人的高海拔都甘心誠服于我腳下，我要做臨滄茶的霸王！
