茶葉大眾化趨勢(shì)下:經(jīng)銷商要不要做終端,茶葉店該如何突破?
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茶葉大眾化趨勢(shì)下:經(jīng)銷商要不要做終端,茶葉店該如何突破?

隨著茶葉市場大眾化、理性化趨勢(shì)愈發(fā)明顯,無論是站在經(jīng)銷商的角度,還是從廠家的角度,開發(fā)終端門店變得更加重要。

當(dāng)下,茶行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)正在朝著大眾化、理性化發(fā)展,對(duì)于眾多茶企茶商來說,品飲消費(fèi)市場的突破變得更為重要。


因此,茶企做深消費(fèi)市場,才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求,協(xié)助茶企一起做C端,做好當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者,做深市場,經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。




茶葉大眾化趨勢(shì)下
更要聚焦終端拓展


一些經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營中,一直在思考一個(gè)問題:在當(dāng)前形勢(shì)下,經(jīng)銷商要不要做終端?


“做終端是找死,不做終端是等死?”,這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度,還是從廠家的角度,對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對(duì)茶企而言,這就是搶市場,對(duì)經(jīng)銷商而言,這是護(hù)城河



沒有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益,以便壟斷經(jīng)營,謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會(huì)造成求利不求量,高價(jià)宰客、沒有開拓客戶的動(dòng)力了,這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳,還連累品牌,導(dǎo)致廠商沖突不斷。


興茶君梳理發(fā)現(xiàn),有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式,即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息,茶企也會(huì)將客戶信息及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商發(fā)貨,為經(jīng)銷商提供福利。



而在一些終端門店拓展方面,茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實(shí)際上的支持。

終端無疑是當(dāng)下茶葉市場鏈接消費(fèi)者的重要窗口,作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商,必須將手伸得更長,開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場發(fā)展趨勢(shì)。

開茶葉終端店

需要解決幾個(gè)關(guān)鍵問題

近幾年隨著茶葉消費(fèi)大眾化、品牌化愈發(fā)明顯,茶葉的終端正在經(jīng)歷演變,其外延擴(kuò)大了,形象體驗(yàn)店、專賣店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購平臺(tái)、禮品商、商超等甚至無人茶館、自售機(jī)等都是茶葉終端零售形式,越來越多的人嗅到了其中的商機(jī),不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進(jìn)來的人,都想開個(gè)茶葉終端門店,以此切入茶葉這門生意。


在很多人的眼里,做茶不僅僅能賺到錢,而且還能每天在品茶論道中廣交好友,又能修身養(yǎng)性,但是,既然是生意,那肯定要從生意的角度來看待這個(gè)事情,在開茶葉店之前,您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問題?這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素!

開茶葉店并非大家想象中那么簡單,辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營都非常重要。對(duì)于想要入局的朋友們,大家可以先摸清門路,多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng),等有一定把握再開茶葉店會(huì)更好一些。


比如,要開店,手續(xù)齊全沒?開店前,選址在哪里?怎么運(yùn)營好自己的茶葉店?整天在茶葉店里守株待兔,想要生意興隆除非天上掉餡餅,根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去找合適自己的客源,不管是真正走出去,還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去,都是必要的。


近幾年茶行業(yè)的熱度在上升,經(jīng)營茶葉店也是一個(gè)長久的生意,但一拍腦門就入局或一進(jìn)來就想掙大錢,可能性不大,尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營等方面,都要做好充分的準(zhǔn)備。


其實(shí)茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破,經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道,也要意識(shí)到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展,包括整個(gè)茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展,如果還不審時(shí)度勢(shì),部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。

對(duì)于終端,品牌方與經(jīng)銷商的目標(biāo)是一致的,做大終端,對(duì)彼此而言都是機(jī)會(huì)。