茶葉這樣定價(jià),回頭客更多?
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茶葉這樣定價(jià),回頭客更多?


對(duì)經(jīng)營(yíng)茶葉店的廣大商家們來說,產(chǎn)品定價(jià)是一種技巧,更是一種藝術(shù),在不同的階段有不同的方法。一般根據(jù)茶葉店產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌知名度、產(chǎn)品消費(fèi)群的收入和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來定價(jià)。如今很大一部分消費(fèi)者尤其看重產(chǎn)品價(jià)格,價(jià)格合理的話,就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)。


我國(guó)名茶遍布全國(guó),至始至終沒有擺脫“一流品質(zhì),二流包裝,三流價(jià)格”的圈子,其根本在于缺乏“品牌”,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)真正有規(guī)模有影響力的品牌極少。即使出現(xiàn)了幾個(gè)迅速崛起的品牌,也很快就卷入農(nóng)殘、衛(wèi)生事件倒下去。再加上互聯(lián)網(wǎng)的直線產(chǎn)業(yè)鏈垂直去中間環(huán)節(jié)的特征,導(dǎo)致現(xiàn)在O2O的模式風(fēng)起云涌,叫一個(gè)茶葉店都稱自己已經(jīng)O2O了。


01

盡量穩(wěn)妥


對(duì)于一般產(chǎn)品來說,價(jià)格定得過高,不利于打開市場(chǎng);定得太低,又可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的方法是將產(chǎn)品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買,推銷商也便于推銷。


02

用零頭結(jié)尾


“差之毫厘,失之千里?!边@種把產(chǎn)品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格法”。很多實(shí)踐證明,“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。


03

分階段定價(jià)


在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化,以便及時(shí)對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油,能使平銷、滯銷的產(chǎn)品都暢通無阻。

品牌整合營(yíng)銷模式,走專業(yè)化品牌包裝道路,突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,打造立體全方位,水陸空齊發(fā)的綜合性營(yíng)銷模式,組合拳,多方位,多角度,多行業(yè)跨度的顛覆性營(yíng)銷模式。


04

顧客定價(jià)法


自古以來,總是賣主開價(jià),買主還價(jià)。能否倒過來,先由買主開價(jià)呢?顧客導(dǎo)向定價(jià)法一般是以該產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ),根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況,在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格,以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià)格銷售。這種差價(jià)可以因顧客的購(gòu)買能力、對(duì)產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號(hào)和式樣、以及時(shí)間、地點(diǎn)等因素而采用不同的形式。


05

品牌定價(jià)法


眾所周知,品牌具有溢價(jià)作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價(jià)格,同時(shí)還可以避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕:同樣的衣服,如果在街邊小攤買,一般要價(jià)幾十元,你還嫌貴,想砍價(jià);如果到了知名專賣店,人家標(biāo)價(jià)幾百元,你就覺得這個(gè)衣服值這個(gè)錢。這就是品牌溢價(jià)作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價(jià)格,因?yàn)槠放茙Ыo消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買不到的。

經(jīng)營(yíng)一家茶葉店產(chǎn)品的定價(jià)非常的需要商家去更好的考慮一下。因?yàn)橐患a(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)錢,消費(fèi)者一眼就能夠看出來的。茶葉店在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,如果想要更好的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的話,那么定價(jià)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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