對(duì)經(jīng)營(yíng)茶葉店的廣大商家們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)是一種技巧，更是一種藝術(shù)，在不同的階段有不同的方法。一般根據(jù)茶葉店產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌知名度、產(chǎn)品消費(fèi)群的收入和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)定價(jià)。如今很大一部分消費(fèi)者尤其看重產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格合理的話，就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)。
01
盡量穩(wěn)妥
對(duì)于一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將產(chǎn)品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。
02
用零頭結(jié)尾
“差之毫厘，失之千里?！边@種把產(chǎn)品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格法”。很多實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。
03
分階段定價(jià)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品都暢通無(wú)阻。
品牌整合營(yíng)銷(xiāo)模式，走專(zhuān)業(yè)化品牌包裝道路，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打造立體全方位，水陸空齊發(fā)的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式，組合拳，多方位，多角度，多行業(yè)跨度的顛覆性營(yíng)銷(xiāo)模式。
04
顧客定價(jià)法
自古以來(lái)，總是賣(mài)主開(kāi)價(jià)，買(mǎi)主還價(jià)。能否倒過(guò)來(lái)，先由買(mǎi)主開(kāi)價(jià)呢？顧客導(dǎo)向定價(jià)法一般是以該產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià)格銷(xiāo)售。這種差價(jià)可以因顧客的購(gòu)買(mǎi)能力、對(duì)產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號(hào)和式樣、以及時(shí)間、地點(diǎn)等因素而采用不同的形式。
05
品牌定價(jià)法
眾所周知，品牌具有溢價(jià)作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣(mài)更高的價(jià)格，同時(shí)還可以避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。
生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買(mǎi)，一般要價(jià)幾十元，你還嫌貴，想砍價(jià)；如果到了知名專(zhuān)賣(mài)店，人家標(biāo)價(jià)幾百元，你就覺(jué)得這個(gè)衣服值這個(gè)錢(qián)。這就是品牌溢價(jià)作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣(mài)更高的價(jià)格，因?yàn)槠放茙Ыo消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買(mǎi)不到的。
經(jīng)營(yíng)一家茶葉店產(chǎn)品的定價(jià)非常的需要商家去更好的考慮一下。因?yàn)橐患a(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)錢(qián)，消費(fèi)者一眼就能夠看出來(lái)的。茶葉店在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，如果想要更好的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的話，那么定價(jià)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
