做好茶是為了打動(dòng)懂茶的人，賣茶則是要打動(dòng)不懂茶的人。喝茶的雖多，但是絕大部分人對茶的了解都停留在初級層面，其原因在于品茶需要大量的時(shí)間，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏這么高，就算是想去學(xué)茶、品茶，對工作繁忙的人來說是一種奢望。
現(xiàn)在茶企的宣傳普遍存在一種誤區(qū)，那就是產(chǎn)品宣傳過于側(cè)重極少數(shù)會(huì)喝茶的人。茶商在不遺余力的介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，在推廣的過程中也基本都圍繞少數(shù)專業(yè)的茶客。近兩年，叫好不叫座的產(chǎn)品比比皆是。
在做茶方面茶商是最專業(yè)的，在喝茶方面老茶客是最專業(yè)的。茶商為了在產(chǎn)品上體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，往往在宣傳的過程中盡可能多的用只有資深茶客才能明白的詞匯來描述自己的產(chǎn)品。但這樣做的壞處使得絕大部分喝茶人看不懂產(chǎn)品，比如喉韻這個(gè)詞。專業(yè)茶客明白這是衡量茶葉好壞的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，但一般人看到則是滿腦子問號，喉韻是個(gè)啥？
現(xiàn)在很多銷量不錯(cuò)的中低端產(chǎn)品，雖然各家銷售策略并不相同，但在產(chǎn)品的宣傳與描述中基本都具備以下特征：多圖片，簡文字。通過圖片去打動(dòng)想喝茶的人，用最簡單的語言來介紹自己的產(chǎn)品。此類風(fēng)格到是像極了小罐茶，小罐茶在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，核心就六個(gè)字“小罐茶、大師造”。至于茶葉口感如何，選料如何，基本都一筆帶過。
對于好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品宣傳方面應(yīng)該分成兩部分，面對專業(yè)的茶客應(yīng)該事無巨細(xì)去介紹產(chǎn)品的方方面面。專業(yè)茶客滿意了，產(chǎn)品就有不錯(cuò)的口碑。對于絕大部分喝茶人，就應(yīng)該簡化宣傳。至于說需要簡化到哪種程度，也就一句話“這是好茶，值得喝”。
做茶是一回事，賣茶是另外一回事。在這個(gè)市場當(dāng)中，不懂茶的消費(fèi)者永遠(yuǎn)占大多數(shù)。對于茶商，如何打動(dòng)這部分人才是取得成功的關(guān)鍵。
作 ?者丨天 火
攝 ?影丨吉 星 坦 羅
