近年來(lái)隨著茶業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整合加速，銷售渠道急需變革。與此同時(shí)，隨著“新零售”概念的提出，更是加速了茶行業(yè)對(duì)新模式的探索。那么近些年來(lái)，茶行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都出現(xiàn)過(guò)哪些新模式呢？
積分模式?
PCM模式是2014年提出的一種新式茶葉營(yíng)銷模式。所謂PCM模式是消費(fèi)者購(gòu)買茶業(yè)的同時(shí)，將成為消費(fèi)積分會(huì)員，獲得消費(fèi)金額一定比例的消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，在下次消費(fèi)時(shí)可以消費(fèi)積分抵用消費(fèi)金額，同時(shí)消費(fèi)者如果介紹其他人購(gòu)買也能獲得對(duì)應(yīng)的提成，還可享受基金池分紅。
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PCM模式從根本上改變了傳統(tǒng)茶葉銷售“一次性折扣交易模式”，解決了茶企維系客戶的難題，讓茶企更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。PCM營(yíng)銷模式將消費(fèi)者與茶企緊密聯(lián)系在一起，消費(fèi)者不再只是消費(fèi)者而是合作者。消費(fèi)者變成了企業(yè)老板，獲得更多產(chǎn)品實(shí)物之外的“無(wú)形產(chǎn)品”，滿足了他們茶葉消費(fèi)的新需求。
?行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式?
OMO商業(yè)模式(Online-Merge-Offline)是一種行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式，通過(guò)在線分享商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶需求的變化，簡(jiǎn)化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造線上--移動(dòng)--線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶能夠通過(guò)各種載體及終端進(jìn)行交易和消費(fèi)。擁有這種統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式的企業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。
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茶業(yè)新零售OMO模式所強(qiáng)調(diào)的是一種同一平臺(tái)型的商業(yè)模式，即從供應(yīng)前端到消費(fèi)終端的高度統(tǒng)一，集成化的平臺(tái)型模式。該模式不僅滿足了客戶的購(gòu)買需求和線上社交分享、線下體驗(yàn)等需求，更為茶葉經(jīng)營(yíng)者降低了經(jīng)營(yíng)成本、拓寬了收益渠道、增加了客戶粘性、整合了經(jīng)營(yíng)資源，同時(shí)還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
?跨界融合新模式?
近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)整合加速，外界資本注入茶行業(yè)，跨界融合成為一種趨勢(shì)。例如，小米推出了“平仄茶葉”、2016年網(wǎng)易嚴(yán)選上架、中國(guó)天化工集團(tuán)更名為“信陽(yáng)毛尖”、五糧液入資川茶等。還有近幾年來(lái)在大力發(fā)展的茶旅融合，以及華糖結(jié)合茶、酒行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的痛點(diǎn)，提出的“茶酒融合”模式受到行業(yè)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。而且越來(lái)越多的茶、酒行業(yè)人士認(rèn)識(shí)了茶、酒行業(yè)有很多共同互融之處，也更加關(guān)注“茶酒融合”模式。
那么隨著茶行業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái)“茶酒融合”新模式會(huì)如何更好的發(fā)展，新時(shí)期新茶商又該如何開(kāi)拓新思維，未來(lái)還會(huì)有哪些新模式、新渠道？
“2018中國(guó)新茶商大會(huì)”與您一起開(kāi)拓新思維，探索跨界融合新模式，尋求茶業(yè)發(fā)展新渠道。
