茶館喝茶免費(fèi)不要錢(qián),一年反倒凈賺150萬(wàn),老板這一招的賺錢(qián)邏輯,絕對(duì)顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣(mài)衣服還是開(kāi)超市、擺地?cái)?,你同樣可以借鑒這個(gè)方法,多的不說(shuō),每個(gè)月多賺個(gè)三五萬(wàn)都是順便的事,比你辛辛苦苦靠體力賺錢(qián)輕松高效得多。
故事背景:
賺錢(qián)難,難在你自己沒(méi)有能賺錢(qián)的思維,很多人老覺(jué)得問(wèn)題都在外部,什么大環(huán)境不好,經(jīng)濟(jì)下行,競(jìng)爭(zhēng)激烈,人人都賺不到錢(qián),肯定錯(cuò)的不是自己。會(huì)這么想的人自身賺不到錢(qián),還老勸人家別開(kāi)實(shí)體店,完全是跳火坑。
其實(shí)你只要稍微動(dòng)動(dòng)腦子就知道,社會(huì)上流通的財(cái)富是只增不減的,也確實(shí)有人能賺錢(qián),如果你要一棒子打死一片,那就屬于是吃不到葡萄就說(shuō)葡萄酸的自欺欺人,我們說(shuō)思路決定財(cái)路,如果你沒(méi)有一套好的思維和方法,再努力也賺不到錢(qián),反過(guò)來(lái)說(shuō),只要你有好的思維和方法,你就算躺著都能賺錢(qián)。
今天給大家介紹的案例,主人公是成都一家茶館的老板,姓林,三十后半,在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序設(shè)計(jì)師,工作壓力比較大,加班也嚴(yán)重,嚴(yán)重影響到了身體健康,三天兩頭往醫(yī)院跑,有幾個(gè)錢(qián)也存不下多少,林老板心想還是身體重要,沒(méi)多久就決定辭職,跟朋友合伙開(kāi)了家茶館,運(yùn)用自己的知識(shí),做到了年收入150萬(wàn)的成績(jī)。
眼紅他的人都酸他,說(shuō)運(yùn)氣真不錯(cuò),頭一回創(chuàng)業(yè)就遇到靠譜的合伙人,不僅不虧錢(qián)還能賺錢(qián),其實(shí)哪有那么多踩狗屎運(yùn)的人,能賺錢(qián)肯定是人家有本事,一夜暴富那都是做白日夢(mèng)。林老板那也是做了不少功課,花了大半年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研、考察選址、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方法。
忙完裝修招聘之后開(kāi)業(yè)了,林老板利用自己學(xué)到的知識(shí),舉辦了一次“免費(fèi)喝茶不要錢(qián)”的活動(dòng),結(jié)果是靠這次活動(dòng)一炮走紅,生意紅火,一年下來(lái)凈賺150萬(wàn),讓所有人都大吃一驚。老板這活動(dòng)到底是怎么舉辦的?
活動(dòng)方案:
免費(fèi)喝茶不要錢(qián),老板通過(guò)線上線下進(jìn)行宣傳,跟愿意合作的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家商量好,只要在店里消費(fèi)滿(mǎn)一定金額,或者本身就是商家認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)會(huì)員,到店就能免費(fèi)領(lǐng)取一張尊享卡,價(jià)值1600元,客人持尊享卡到林老板的茶館,就能享受免費(fèi)喝茶的福利。
給顧客免費(fèi)送茶水,顧客當(dāng)然高興瘋了,都以為老板這是失心瘋了,居然搞這種不賺錢(qián)的賠本生意,事實(shí)上老板只是看起來(lái)虧錢(qián),暗地里數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋,短短一年的時(shí)間內(nèi)盈利150萬(wàn),老板是怎么操作的,活動(dòng)到底是怎么賺錢(qián)的?我們接著往下看。
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去,不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
我經(jīng)常告訴各位,做生意也是有套路的,賺不賺得到錢(qián),考察的是人的一種思維能力,不是說(shuō)你隨便湊點(diǎn)錢(qián)開(kāi)家店,坐門(mén)等客就叫做生意?,F(xiàn)在錢(qián)越來(lái)越難賺,是因?yàn)槟氵€在用落后于時(shí)代的方式去賺錢(qián),時(shí)代變了,顧客的消費(fèi)需求和方式也變了,你還以為現(xiàn)在有貨有服務(wù),顧客就會(huì)愿意買(mǎi)單的話(huà),那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
做生意的套路其實(shí)說(shuō)難也不難,說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單,總結(jié)起來(lái)就是五大步驟,宣傳引流成交復(fù)購(gòu)裂變,缺一不可,林老板的宣傳做得好,所以才能發(fā)揮出活動(dòng)引流的效果,同樣的,有好的活動(dòng)策劃,才能跟宣傳互相配合,實(shí)現(xiàn)利益最大化。
林老板的宣傳很聰明,一般人想到宣傳就只有傳單和廣告,人家是不花一分錢(qián)就讓其他商家?guī)妥约鹤鲂麄?,林老板的茶館附近就處于商圈,周?chē)灿袑?xiě)字樓和高級(jí)住宅區(qū),主要面向的就是這些白領(lǐng)、喜歡文藝娛樂(lè)的年輕人、附近的住戶(hù)等,這些人消費(fèi)水平比較高,如果找到他們經(jīng)常去的場(chǎng)所,是不是就能精準(zhǔn)對(duì)接到這些顧客了?
所以林老板跟附近的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家達(dá)成合作,讓他們幫忙宣傳,給到顧客茶館的尊享卡,這1500元的尊享卡價(jià)值足夠高,又是免費(fèi)的喝茶機(jī)會(huì),你說(shuō)顧客會(huì)拒絕嗎?人的本性就愛(ài)占便宜,可想而知老板拿免費(fèi)來(lái)引流,效果非常好,提高進(jìn)店率收獲大量顧客之后,老板要怎么賺錢(qián)?
其實(shí)老板也是有套路的,顧客確實(shí)可以免費(fèi)喝茶,而且是免費(fèi)喝10次,但是參與活動(dòng)的免費(fèi)茶類(lèi)只有兩種,每周限飲一壺,如果喝膩了或者不符合自己的喜好,其他茶就只有原價(jià)購(gòu)買(mǎi),160一壺,大家想想看,這些高管老板們肯定也是有自己的喜好的,再加上喝茶一般也是跟上下級(jí)、親朋好友一起喝,茶館還賣(mài)其他高利潤(rùn)的小吃甜點(diǎn),有需求的顧客也會(huì)進(jìn)行消費(fèi),一壺茶的成本本來(lái)就很低,五六塊錢(qián)就能促進(jìn)小吃的銷(xiāo)量,老板的盈利空間是很大的。
這招免費(fèi)給了顧客十次進(jìn)店的機(jī)會(huì),當(dāng)然了,光是免費(fèi)喝茶來(lái)引流也不夠,宣傳引流之后還有成交、復(fù)購(gòu)、裂變,老板經(jīng)營(yíng)起茶文化,塑造了良好的氛圍,顧客愿意留下來(lái)長(zhǎng)期消費(fèi),也會(huì)在店里買(mǎi)茶葉禮盒,林老板就這樣一年凈賺150萬(wàn),方法值得借鑒。
當(dāng)然,這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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