信任的產(chǎn)生,并非是因?yàn)檎鎸?shí),而是能看見(jiàn)的真誠(chéng)。
茶路難
難的是當(dāng)你自己走遍茶山,喝過(guò)茶,看過(guò)書(shū),剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己可以觸及到茶的本來(lái)面目的時(shí)候,黯然回首,已去多年。這時(shí),你想用最誠(chéng)懇的態(tài)度把自己和茶推向市場(chǎng),你所有的篤定可能抵不過(guò)一句“老子喜歡”。
何必呢?
花了很多錢,走了很多山場(chǎng),到頭來(lái)發(fā)現(xiàn),做產(chǎn)品是做產(chǎn)品,營(yíng)銷是營(yíng)銷。
于是,有些人恍然醒悟,茶因?yàn)槭欠菢?biāo)的產(chǎn)品,PUA是真他媽的香啊,不僅可以割韭菜,還可以關(guān)起門來(lái)反反復(fù)復(fù)割。更重要的,不需要積硅步,可以至你心里。
好久沒(méi)有寫(xiě)茶文化的文章了,簡(jiǎn)單聊聊茶行業(yè)里面PUA的那些事。
1
贊美偏見(jiàn)
其實(shí)有偏激的觀點(diǎn)的人,往往是最容易被PUA的,在他們的眼前的世界就是井口的一片天。
往往很難被人認(rèn)可,也往往最需要被認(rèn)可。
你只要跟他站在一起,他們就像在洪水中看見(jiàn)了一根浮木,哪怕邊上有一艘救援船在靠近,他們也是看不見(jiàn)的,只愿這顆浮木飄向大海。
舉個(gè)常見(jiàn)的例子
總有人會(huì)認(rèn)為,所有人工種植管理的茶葉都是不靠譜的,相當(dāng)一部分人相信所謂的“自然農(nóng)法”才是真正出好東西,于是偏激到只愿意喝所謂純野生的茶。甚至完全不會(huì)管到底有多野,好不好喝。
所以,你只要迎合所謂野茶的特質(zhì),至于是不是真的野,好不好喝,都完全不重要,在偏激的人眼中,只會(huì)一條路走到黑。
于是這也形成了一個(gè)圈子,一部分人熱衷于找到孤木荒枝,越野越好,如果能出現(xiàn)在懸崖峭壁上,視覺(jué)上完全就可以激蕩出一部分人的高潮,完全沒(méi)有腦子會(huì)去向這樣的東西怎么可能有加工的可能性。
2
制造偏見(jiàn)
凡塵閱盡,終究大道歸一。有時(shí)候,對(duì)于剛?cè)肴Φ男率?,偏激也許預(yù)示著看透??傆腥讼嘈盼覀兾覀兩磉呌腥丝梢蕴龃蟮?,有時(shí)候我們未必迎合他人,用偏激的方式去造神,一樣會(huì)有不少的信眾。甚至一些智障的觀點(diǎn),也會(huì)有市場(chǎng)。
這樣的例子也是比比皆是:
**茶,只有這個(gè)山頭的才是最正宗的,都是從這出去的。
茶葉必須要像我這樣,炒出來(lái)帶點(diǎn)煙焦味,這樣才是最正確的,市場(chǎng)上那些人都不懂。
類似這樣的觀點(diǎn)太多了,我知道我的讀者不會(huì)信,但是這也是一種高效率的篩選手段,不相信的肯定不好騙,能夠相信的,正常也不太容易走出去。
既然都烘托到這份上了,豈有不閉門宰客之理?
3
欲推還就——非賣品
這兩年巖茶品牌里面,你手頭沒(méi)有個(gè)非賣品似乎在市場(chǎng)面前連頭都抬不起來(lái)。
一些品牌,有自己積累,山場(chǎng)、工藝、客戶喜好早就形成了良好的互動(dòng)關(guān)系,所以他們的非賣品有市場(chǎng)擁躉無(wú)可厚非。
新晉很多網(wǎng)紅品牌,山場(chǎng)靠編,工藝靠天,營(yíng)銷靠騙,看到別人的非賣品因?yàn)橄∪笔艿阶放酰约浩祁^硬上。
結(jié)果,沒(méi)多久,我們發(fā)現(xiàn)很多非賣品都是單品可以買到。從來(lái)就沒(méi)有因?yàn)榉琴u的門檻走向市場(chǎng)過(guò)。
4
500元包新馬泰全程雙飛
以前旅行社的老套路大家都知道這里面坑很大,現(xiàn)在不好騙了。
但放到茶葉就不一樣了,消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得茶葉是暴利的,很多人告訴你我這個(gè)是一線的貨源,100元PK市場(chǎng)1000的貨。
但實(shí)際上2000PK5000有可能,50的成本擺在那,吹牛有時(shí)候也要回頭看看邏輯是否通暢。
所以最終你信了100元去PK1000元貨的那些人,實(shí)際上也都是那些標(biāo)價(jià)1000賣個(gè)一折的人。
人和貨沒(méi)變,PUA你的方式變了而已。
5
牛氣沖天,沖翻專家
有時(shí)候,給別人快速洗腦最好的辦法就是在你根本沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下,直接干翻你。
我相信部分人可能有這樣的經(jīng)歷,有些人講的道理感覺(jué)好像是那么回事,但串起來(lái)好像我什么都聽(tīng)不懂,也反駁不了。
我看過(guò)一個(gè)直播,賣龍井的,口氣很大,我的理論領(lǐng)先同業(yè)200年,我的破壁技術(shù)很先進(jìn),茶葉可以泡十幾泡,我做出來(lái)的都是小分子團(tuán),我的理論很多大學(xué)教授都要聽(tīng),我是給他們上課的。
這種吹噓+生疏的專業(yè)名詞吹噓方式,有時(shí)候突然一下會(huì)把很多同行給整蒙圈了,不知深淺。但這樣的人有個(gè)特點(diǎn),基本就只能聊到這個(gè)層面為止了,繼續(xù)下去是不可能跟你聊的。
這種一般很容易PUA上剛?cè)胄械膹臉I(yè)者,被一堆名詞所唬住,接下來(lái)拜師、學(xué)藝、代理都是順理成章的事情。
5
掀底褲式坦誠(chéng)
消費(fèi)者總會(huì)認(rèn)為茶葉暴利,再加上普通消費(fèi)者價(jià)格敏感度高,所以總會(huì)有一些人會(huì)特別會(huì)受到價(jià)格影響
所以有一些人就特別喜歡公布所謂的成本,一款茶告訴你進(jìn)價(jià)多少,賣多少。搞個(gè)微信截圖所謂付給供應(yīng)商多少錢,這種戲碼抖音上那種所謂茶葉交易市場(chǎng)還價(jià)的,就是典型的戲碼。
商人的本質(zhì)就是逐利的,價(jià)差獲利是正常的行為。成本對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是自己的身體,正常人不可能真的會(huì)把自己底褲先給你看的,下次看到這樣的行為時(shí)候仔細(xì)看看,正常都穿著肉色的絲襪。
歡迎大家留言,你認(rèn)為遇到過(guò)的套路,或者曾經(jīng)上當(dāng)?shù)奶茁?,也許能幫助更多人。
來(lái)源:戀山
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