名山古寨之所以不明著降價(jià)，是因?yàn)槭袌錾系拿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都有這巨大的名山古寨包袱。這個(gè)包袱是高端普洱茶市場上的攔路虎，也是阻礙市場進(jìn)一步發(fā)展的絆腳石。
名山古寨之所以是名山古寨，是因?yàn)槠漤懥撩暠澈竽遣环频纳韮r(jià)，本來按照正常的思路，名山古寨是名氣在前，價(jià)格在后。對(duì)于產(chǎn)量稀少的寨子固然是物以稀為貴，但很多名山古寨的毛茶產(chǎn)量并不低，但也因?yàn)橛辛嗣麣?，價(jià)格也跟著漲了上去。等到市場發(fā)展的紅利期結(jié)束，產(chǎn)量與銷量之間不匹配的問題就凸顯出來了。而業(yè)內(nèi)已經(jīng)把價(jià)格與名氣這兩者給捆綁在一起，當(dāng)部分名山古寨的價(jià)格開始下跌，在很多人的觀念里這樣的寨子就不再是名山了。
有了上面這層顧慮，茶農(nóng)寧可棄采也不會(huì)降價(jià)，因?yàn)槊焦耪谋澈笫歉辉Ｉ畹母颈Ｕ?；廠商不降價(jià)是因?yàn)槠放频牡匚蝗棵焦耪拿麣鈦砭S系，如果名山古寨的名氣不再了，品牌影響力也會(huì)跟著下滑；經(jīng)銷商不降價(jià)的理由就更簡單了，茶葉放在倉庫里，茶價(jià)只要穩(wěn)中有升，即便賣不出去，庫存的價(jià)值就是自己的財(cái)富；最后再看看茶客，茶客雖然對(duì)價(jià)格不滿意，但是這是一個(gè)“薛定諤的價(jià)格”，售出價(jià)格一定要高，買入價(jià)格一定要低。大家就是在互相難為，名山古寨的包袱這么重，高端市場不難才怪。
想要打破高端市場的僵局，主要還是改變市場中的每一個(gè)人對(duì)名山古寨所形成的價(jià)格共識(shí)。名氣是因?yàn)椴枞~的品質(zhì)足夠出眾，價(jià)格則應(yīng)該跟著市場實(shí)際需求走。供不應(yīng)求價(jià)格理應(yīng)上漲，供過于求就應(yīng)該下降，采茶的人不能有包袱、做茶賣茶的人不能有包袱、至于喝茶的人同樣也不需要有包袱。只要品質(zhì)不變，1000元的名山古寨跟200元的名山古寨一個(gè)味，有啥不能接受的，少花錢不好么？至于面子問題，人的面子是自己掙得，真有面子的人根本不需要名山古寨，當(dāng)年G20峰會(huì)的時(shí)候，各國政要喝的還都是7581呢。
文：天火
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