從3月中下旬開始，各地春茶如期陸續(xù)批量上市。從目前全國春茶上市情況來看，疫情對部分地方的春茶產(chǎn)量影響有限，在產(chǎn)量方面，疫情不會造成巨大沖擊，春茶市場的總供應(yīng)量比較充足。
眼下，對于2020春茶季的擔憂，更多的還是從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)向春茶銷售端，經(jīng)歷了這場疫情，我們該如何提前布局，應(yīng)對這場“春茶銷售”大考?
塑造“高品質(zhì)”價值體系驅(qū)動春茶消費
疫情結(jié)束后，消費者的消費理念會回歸健康價值，有著健康屬性的茶產(chǎn)品將會受市場熱捧，在春茶銷售前期的宣傳準備工作中，茶企不要一味追求“早”，不妨突出產(chǎn)品品質(zhì)、安全方面，來帶動春茶消費。
比如，可從春茶的源頭生態(tài)、采摘要求、加工生產(chǎn)等方面，闡釋茶企是如何抓好春茶產(chǎn)品質(zhì)量，用消費者聽得懂的語言，以圖文、視頻、直播等豐富的形式來傳遞自身產(chǎn)品的“品質(zhì)、安全”理念。
今年的春茶市場極有可能一定是擠壓式競爭，品牌需要將源頭端、生產(chǎn)端、宣傳端進一步整合，當務(wù)之急是要塑造出自身春茶產(chǎn)品“高品質(zhì)”的價值體系，并通過消費者體驗進一步形成消費者認知與分享。
全力幫扶經(jīng)銷商，是擔當，也是自救
在茶行業(yè)，經(jīng)銷商地位舉足輕重，因為茶行業(yè)仍然是渠道驅(qū)動市場、驅(qū)動品牌，品牌方與經(jīng)銷商是相互幫襯的。尤其在一些三四線城市，消費者的春茶購買決策，很大一部分還是會受到茶葉店老板的影響。
毫無疑問，這場疫情給茶葉經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了較大挑戰(zhàn)，此刻，茶企更應(yīng)該全力支持旗下經(jīng)銷商共渡難關(guān)，為他們塑造市場信心，并提升用戶的春茶消費體驗。
興茶君了解到，一些有實力的茶企，已在針對體系內(nèi)的經(jīng)銷商開展了幫扶工作：比如提供了資金支持、放寬各項考核要求，提供系統(tǒng)性的在線培訓(xùn)課程，對經(jīng)銷商和一線銷售人員進行培訓(xùn)，強化經(jīng)銷商的線上營銷能力。
疫情下，一些中小茶企自身也會存在資金緊張的情況，如果沒法提供真金白銀的支持，對條件較好的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，給予以春茶貨品為標的物進行抵押的金融支持，或?qū)τ趦?yōu)質(zhì)核心終端商給予款項賬期延長等政策，也是一種幫扶支持。
當然，興茶君了解到，在幫扶經(jīng)銷商上面，有些茶企做得更為精細?！懊鎸赡艿氖袌鎏魬?zhàn)，我們采取‘一商一策’政策，和經(jīng)銷商一起分析當?shù)厥袌觯贫ù翰桎N售策略，并在這樣的策略下，同步給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時將會給予資金支持。”某品牌茶企營銷負責人李先生說道。
誠然，在這個關(guān)鍵時期，茶企的幫扶，可以換來經(jīng)銷商對茶企的忠誠度，也能為品牌茶企樹立良好的社會形象，對品牌價值的累積非常有效。
拓寬線上渠道、拉長春茶銷售周期
眼下的春茶消費恢復(fù)到正常水平仍然需要一定的時間，建議茶企可以將春茶銷售的周期拉長，分批逐步開展線上預(yù)售活動、經(jīng)銷商春茶訂貨會、以及終端促銷活動，來保持春茶銷售的市場熱度。
另外，從目前的市場反饋來看，今年的春茶的消費還會存在一些滯后性，茶企可以針對一些大客戶、團購客戶來做春茶定制化服務(wù)，這也是茶企在春茶銷售期可嘗試的銷售形式。
此外，經(jīng)歷了這次疫情，茶葉線上銷售將成為茶企春茶銷售的一個重要手段，以線上活動為核心進行銷售創(chuàng)新也將是這近2個月來茶企營銷工作的一個重要方向，在開展常規(guī)春茶銷售活動的同時，對于名優(yōu)茶、稀缺性產(chǎn)品，可側(cè)重通過線上方式滿足部分消費者自飲或送禮的需要。
現(xiàn)在茶行業(yè)對線上不再抵觸，不少茶農(nóng)已經(jīng)在直播春茶采摘，一些茶企通過直播平臺“帶貨”，電商渠道也是他們發(fā)力的方向，不少茶商還會利用線上微店、以及分享賺、掃碼購等工具提升線上春茶銷售的占比。
興茶君相信，經(jīng)歷了這次疫情，茶企茶商意識到線上營銷的重要性，應(yīng)該及早系統(tǒng)化地整合線上渠道，運用電商、抖音、直播、短視頻等形式來提高春茶線上銷路。
總結(jié)：2020年的春茶季，是茶業(yè)經(jīng)營者面臨的第一場大考，疫情給茶企茶商帶來的經(jīng)營壓力是實實在在的;不過，困難是暫時的，茶作為一種大眾健康飲品，隨著疫情警報的解除，未來或迎來反彈的幾率仍很大。
來源：興茶網(wǎng)
