有些茶老板覺(jué)得：
大量存茶，掌控了茶葉原料，就能占有市場(chǎng)。
300年前的東印度公司，也是這么想的。只是，歷史已經(jīng)證明：存茶占有市場(chǎng)的想法，太天真了。
-01-
300年前，囤茶壟斷市場(chǎng)
1713年，英國(guó)東印度公司被允許進(jìn)入廣州做生意。
那一刻，英國(guó)佬簡(jiǎn)直樂(lè)壞了，終于不用再偷偷摸摸做茶葉生意了。
東方奢侈品背后的財(cái)富
早在17世紀(jì)，中國(guó)茶葉在歐洲人的眼里，是十分誘人的奢侈品。
只要掌握了茶葉貿(mào)易，把茶葉進(jìn)口到歐洲，賣到英國(guó)本土或再出口到別的歐洲國(guó)家，就等于掌握了無(wú)盡的財(cái)富。
1721-1730年，英國(guó)進(jìn)口了912.9萬(wàn)磅茶葉（1磅約0.45公斤）。這些茶葉，且不論直接售賣和再出口帶來(lái)的收益。僅內(nèi)地稅一項(xiàng)，英海關(guān)就征收了大約180萬(wàn)英鎊的稅金。
茶葉貿(mào)易里，不管是英國(guó)，還是東印度公司，大家一起暴富。一般小市民，也能享受到茶葉這個(gè)東方的奢侈品。
遍布大洋的茶葉走私
看著東印度公司賣茶發(fā)了財(cái)，其它歐洲國(guó)家心里很不爽。
法國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典等國(guó)心里想：都是在大洋上混的，拒絕中間商賺差價(jià)，你能從中國(guó)手里拿茶葉，我也可以。
于是，這些國(guó)家，紛紛繞開東印度公司。走私也好，正規(guī)渠道也罷，就是要自己找中國(guó)買茶葉。
東印度公司面臨的，不僅有外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，家里也不省心。
英國(guó)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)者，走私起來(lái)一點(diǎn)都不含糊。1721年以后，英國(guó)每年約300萬(wàn)磅家庭消費(fèi)的茶葉中，有200萬(wàn)磅是走私偷運(yùn)進(jìn)來(lái)的。
就連東印度公司的貨監(jiān)，都不是省油的燈。貨監(jiān)把自己走私的茶葉，跟東印度公司正規(guī)渠道進(jìn)口的茶葉混在一起。
比如，1721-1730年，英國(guó)東印度公司賬面上進(jìn)口了887.98萬(wàn)磅茶葉，但英海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)卻是912.9萬(wàn)磅，多出來(lái)的24.92萬(wàn)磅，大概就是公司自己人混進(jìn)去的茶葉了。
當(dāng)然，更要命的還是：牢牢掌握原材料的中國(guó)，對(duì)出口管的太嚴(yán)了。
東印度公司一看，原材料上，跟中國(guó)談，自己沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
銷路上，自家人背地里開小灶，還能睜一只眼閉一只眼。但對(duì)于法國(guó)、瑞典等國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，是可忍孰不可忍。
但是，又不能明目張膽地跟外國(guó)干架，那就使出商戰(zhàn)奇招：只要壟斷了原材料，手中有貨，不僅能跟中國(guó)談價(jià)格。其他國(guó)家，也只能找自己買茶。
-02-
囤貨壟斷茶葉市場(chǎng)
1720年后的30年間，東印度公司董事會(huì)指示貨監(jiān)：
要系統(tǒng)性地大量囤積茶葉，防止茶葉落入法國(guó)、荷蘭，丹麥，瑞典等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里。
千方百計(jì)，壟斷茶葉
為了壟斷原材料，英國(guó)東印度公司雙管齊下，甚至不擇手段。
一方面，收買公行的人。當(dāng)時(shí)，茶葉貿(mào)易里，中國(guó)商業(yè)精英組成了一個(gè)叫公行的財(cái)團(tuán)。他們?cè)谂c所有外國(guó)人交易里，享有排他性特權(quán)。
在18世紀(jì)20年代和30年代，公行人陳壽官，就幫助英國(guó)東印度公司壟斷了綠茶市場(chǎng)。
1734年，英國(guó)東印度公司的代理人送給陳壽官的次子兩箱財(cái)寶，希望壟斷熙春茶。
另一方面，東印度公司不計(jì)成本地能買入茶葉，不管茶葉品質(zhì)好壞，只要是能喝的，通通買入。
1729年，東印度公司讓代理人：迅速買斷中國(guó)商人能供應(yīng)的所有綠茶，要讓跟在我們后面的外國(guó)船，什么都得不到。
三方抬價(jià)，供不應(yīng)求
茶葉作為當(dāng)時(shí)最賺錢的奢侈品，不僅是英國(guó)佬，法國(guó)人、荷蘭人也想壟斷茶葉市場(chǎng)，加入囤貨行列。
然而，茶葉原材料只有中國(guó)有。如此，就出現(xiàn)了三個(gè)國(guó)家一起搶茶的畫面（這些年，茶山搶茶的前身）。
為了拿到茶葉，他們互相抬價(jià)，讓茶葉價(jià)格飛速上漲。以至于出現(xiàn)了一種奇觀：英國(guó)東印度公司運(yùn)往廣州的貨物中，80%-90%是銀錠。沒(méi)錯(cuò)，一艘船上，9成都是白銀（南美洲搶來(lái)的）。
由于三方主動(dòng)囤貨，茶葉還供不應(yīng)求，需求量突然增加。
比如，1726-1755年，爭(zhēng)奪茶葉壟斷的30年間，英國(guó)共進(jìn)口了753.11萬(wàn)磅茶葉，法國(guó)進(jìn)口了446.7萬(wàn)磅，
荷蘭進(jìn)口了174.39萬(wàn)磅，丹麥進(jìn)口了425.66萬(wàn)磅，瑞典進(jìn)口了387.84萬(wàn)磅（正規(guī)渠道進(jìn)口數(shù)據(jù)，走私的茶更多）。
三方都想著大量囤貨壟斷市場(chǎng)，導(dǎo)致茶葉價(jià)格居高不下，茶葉數(shù)量還供不應(yīng)求。此時(shí)，最高興的，自然是賣家，牢牢掌握茶葉原材料的中國(guó)。
泥沙俱下，品質(zhì)堪憂
既然客戶好茶壞茶、甚至只要能喝的茶就要。只要是茶葉，都可以高價(jià)賣給老外。
少數(shù)茶農(nóng)和商人，直接將陳年茶或便宜茶與新茶混合，一起按照高價(jià)賣給老外。
英國(guó)東印度公司的代理人，雖然很不爽，但也只能抱怨說(shuō)：茶葉需求猛增，廣州商人為履行合同，供應(yīng)了數(shù)量驚人的茶葉，更確切地說(shuō)，是類似茶葉的東西。
說(shuō)人話就是：有點(diǎn)像茶的葉子，也順便打包賣給老外了。而且，價(jià)格還很貴。
庫(kù)存占用資金，被牢牢套住
在1732年，英國(guó)東印度公司每年進(jìn)口的茶葉，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出英國(guó)市場(chǎng)的需求，即使這樣，英國(guó)東印公司仍然堅(jiān)定地想壟斷茶葉市場(chǎng)。
公司的董事會(huì)，要求廣州的代理人只能私下討論“英國(guó)的市場(chǎng)上綠茶存貨過(guò)多”，還特別指出：不能讓中國(guó)人聽到，仍然要像英國(guó)需求量最高時(shí)那樣，詢問(wèn)綠茶的價(jià)格。
茶葉賣不完，為了壟斷市場(chǎng)，仍然主動(dòng)囤貨，大量茶葉被高價(jià)買進(jìn)。公司的資金，被牢牢套在了茶葉庫(kù)存上。
到1750年，英國(guó)東印度公司在亞洲的總貿(mào)易額中，茶葉占比40%。公司擔(dān)心茶葉供過(guò)于求，會(huì)讓利潤(rùn)下滑，只能試圖人為抬高價(jià)格，把過(guò)剩的茶葉壓在手里，平均要過(guò)17個(gè)月才出售。
為了更久地保存茶葉，公司逐漸放棄松蘿茶（綠茶），大量進(jìn)口能保存更久的武夷茶（紅茶）。
1721年，松蘿茶進(jìn)口量占比52%，武夷茶僅37%。到了1760年，松蘿茶占比下降到30%，武夷紅茶占比上升到63.3%。
囤時(shí)容易賣時(shí)難
到18世紀(jì)50年代，歐洲茶葉市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，茶葉積壓在手里（東印度公司為了茶葉銷路，開發(fā)美洲殖民地市場(chǎng)，搞出來(lái)一連串幺蛾子的事）。
原本，東印度公司，只是想從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪走盡可能多的茶葉，保住英國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)和歐洲再出口市場(chǎng)的地位。
然而，結(jié)果卻是：茶葉，拼的是原料。牢牢掌握話語(yǔ)權(quán)的，永遠(yuǎn)是掌握原材料的人。
而東印度公司，作為賣茶的一方，在不掌握原材料的情況下，妄想囤貨壟斷茶葉，
不僅沒(méi)能主導(dǎo)市場(chǎng)，反而在財(cái)務(wù)上陷入了困境。
寫在最后：
前事不忘，后事之師。
300年前的茶業(yè)往事，今天仍在上演，而且套路一模一樣。
不同的是：300年前，是英國(guó)、法國(guó)、丹麥，瑞典等歐洲國(guó)家，在中國(guó)壟斷茶葉原材料的市場(chǎng)，用囤茶的方式，爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
今天，是茶農(nóng)壟斷山頭茶原材料的市場(chǎng)，各路中小茶商，用囤茶的方式，爭(zhēng)奪山頭茶市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。
還是300年前的劇本
山頭茶，10年間，價(jià)格翻了幾十上百倍。
一個(gè)很重要的原因就是：古樹茶稀缺，茶商想囤茶占有市場(chǎng)。
小茶商的想法很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)紅利期多存茶，有好茶，積累的客戶越多，自己以后就能賺更多。而以后要靠茶賺錢，你得有茶。以后要有茶賣，現(xiàn)在就得囤茶。
囤茶的老板多，茶葉供不應(yīng)求，導(dǎo)致茶山原料價(jià)格連連上漲。
掌握山頭茶原材料的茶農(nóng)一看，市場(chǎng)高價(jià)，且供不應(yīng)求。于是，大面積擴(kuò)種山頭茶，山頭市場(chǎng)迎來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩。大量品質(zhì)一般的中小樹茶流入市場(chǎng)，以次充好，市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致茶葉不好賣。
300年，因果循環(huán)
茶農(nóng)與茶商，所扮演的角色，像極了300年前的中國(guó)和東印度公司。
它們都有相同的因果：在某一段時(shí)間，賣茶都賺到了很多財(cái)富。
為了擴(kuò)大市場(chǎng)利益，而自己不掌握原材料，只能囤別人賣出來(lái)的茶，達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的。
而茶葉年年都產(chǎn)，壟斷市場(chǎng)的路上，大量資金都套在了茶葉庫(kù)存上。
囤茶的結(jié)果：茶多錢少，并不能占有市場(chǎng)
公司的現(xiàn)金流，都用來(lái)囤茶了。結(jié)果自然是今天茶行業(yè)有趣的現(xiàn)象：要山頭茶，茶老板瞬間能拿出幾噸。但說(shuō)到現(xiàn)金流，一到淡季，還要借錢發(fā)工資。
而且，占有市場(chǎng)的目的，也沒(méi)有達(dá)到。茶葉量?jī)r(jià)齊升，茶農(nóng)擴(kuò)種山頭茶。市場(chǎng)迎來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩。大量小樹茶流入市場(chǎng)，當(dāng)古樹賣，打得好茶沒(méi)法賣。
果真應(yīng)了那句：我們從歷史中學(xué)到的唯一教訓(xùn)是，永遠(yuǎn)不會(huì)汲取教訓(xùn)。
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