往年到了這個(gè)時(shí)候，但凡有點(diǎn)名氣的名山古寨都已經(jīng)賣的一干二凈，茶農(nóng)們悠閑的坐在椅子上享受淡季的美好陽光；茶商們則忙里忙外準(zhǔn)備新茶的上市與銷售；茶客們則品嘗著樣板，詢問著價(jià)格，盤算著接下來到底要買點(diǎn)啥。但今年真的很不一樣——茶農(nóng)依舊在忙著推銷毛茶，茶商雖已到達(dá)產(chǎn)地，但不少人仍處于觀望狀態(tài)，至于茶客們則完全一副不著急的樣子，對新茶的態(tài)度可有可無。
短期來看，當(dāng)下這種局面有利于市場進(jìn)行改革，毛茶價(jià)格合理茶商才有足夠的動(dòng)力去做茶；新品有足夠的性價(jià)比，茶客才有興趣埋單。只不過想要實(shí)現(xiàn)從原料的采摘到產(chǎn)品的加工最后到成品的銷售這一良性循環(huán)絕非易事。
現(xiàn)在最難確定的事情就是茶客對普洱茶實(shí)際消費(fèi)能力的高與低。在這個(gè)市場中，是個(gè)人都知道大環(huán)境已經(jīng)變了，大部分消費(fèi)者也都不會(huì)無腦消費(fèi)普洱茶了，另外隨著普洱茶收藏市場進(jìn)入調(diào)整期，連囤茶等升值的需求都在下降。那么高端茶、中低端茶到底賣多少錢消費(fèi)者才會(huì)埋單？這個(gè)問題的答案沒人知道。
當(dāng)前普洱茶市場最大的問題在于無法通過逐次降價(jià)的方式來探底。原因在于中老期茶的收藏市場，如果現(xiàn)在新品價(jià)格逐次回落，必然令整個(gè)市場的行情一起回落，一旦傳導(dǎo)到中老期茶身上，會(huì)有很大概率引發(fā)恐慌性拋售。這是一件比2007年普洱茶市場崩盤更為可怕的事情，更關(guān)鍵的是當(dāng)海量庫存集中拋售到市場中后，可能整個(gè)市場未來幾年的消費(fèi)需求都會(huì)被這類茶所占據(jù)。擁有大量庫存的茶商或許能夠通過拋售生存下去，但茶農(nóng)能夠接受持續(xù)幾年的入不敷出嗎？廠商能夠忍受幾年的蕭條期嗎？
我認(rèn)為不可能。所以現(xiàn)在最好的辦法就是茶農(nóng)與茶商能夠開誠布公的合作，雙方聯(lián)合在一起把市場的底給摸清楚。這樣才有可能絕地反擊，在這么觀望下去，未必是一件好事啊！
文：天火
