在新昌的茶界都知道，有一對(duì)夫婦把新昌大佛龍井做出了名氣、做出了名堂，創(chuàng)出了一條基地+生產(chǎn)、銷售+品牌、互聯(lián)網(wǎng)+的成功之路。這就是丁國(guó)統(tǒng)夫婦。說(shuō)起他們的姻緣，丁國(guó)統(tǒng)深情地說(shuō)：我們因茶而結(jié)緣，妻子是我的福星，她不但給了我愛(ài)情也是我事業(yè)上得力的助手。
丁國(guó)統(tǒng)從17歲外出炒茶、賣茶，做了三十多年的茶葉，說(shuō)起三十多年來(lái)走過(guò)的振興家鄉(xiāng)茶葉的艱辛路，丁國(guó)統(tǒng)感嘆地說(shuō)：我的人生可以寫一本書?！彼砸簧男难V寫了從一個(gè)茶農(nóng)到茶商到茶人的發(fā)展奮斗史，也見(jiàn)證并經(jīng)歷了新昌茶葉的發(fā)展歷程。
背著茶鍋 獨(dú)闖天下
丁國(guó)統(tǒng)是回山鎮(zhèn)大安村葉家自然村人，家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉。1986年，有師傅到村里教龍井茶炒制技術(shù)，丁國(guó)統(tǒng)去學(xué)了，經(jīng)過(guò)勤學(xué)苦練，掌握了炒茶技術(shù)。1987年，17歲的丁國(guó)統(tǒng)背著一口茶鍋到杭州等地炒茶、賣茶。
1990年，丁國(guó)統(tǒng)在臨安承包了60畝茶山，帶了五個(gè)人去臨安炒茶。茶葉旺季的時(shí)候，他們往往炒茶到天亮，都累垮了。工人們太累了，實(shí)在撐不住了，不肯加班炒茶，可青葉放不住，堆放時(shí)間一長(zhǎng)，燒焦了。沒(méi)辦法，丁國(guó)統(tǒng)兩天兩夜不合眼，一直炒制茶葉，有時(shí)候，實(shí)在熬不住了，打起瞌睡，頭一點(diǎn)點(diǎn)垂向炒鍋，熱氣熏得他醒過(guò)來(lái)，又接著炒?！澳嵌螘r(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜的炒茶，真的讓我炒怕了！”丁國(guó)統(tǒng)說(shuō)。
嘗夠了炒茶的辛苦，丁國(guó)統(tǒng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型到收干茶賣茶。經(jīng)歷寒冬 收獲愛(ài)情
1995年，丁國(guó)統(tǒng)在臨安的時(shí)候，有個(gè)朋友包了工地，丁國(guó)統(tǒng)有時(shí)去他工地玩，在那里認(rèn)識(shí)了在工地上干活的新昌老鄉(xiāng)。后來(lái)，這位老鄉(xiāng)在干活時(shí)腿受了傷。出于同鄉(xiāng)情誼，丁國(guó)統(tǒng)去醫(yī)院看望這位老鄉(xiāng)。
在醫(yī)院，丁國(guó)統(tǒng)認(rèn)識(shí)了前來(lái)看望父親的這位老鄉(xiāng)的女兒。她叫張泳證，是回山鎮(zhèn)東瑯村人，當(dāng)時(shí)在寧波工作。
丁國(guó)統(tǒng)說(shuō)，1997年，是茶葉行業(yè)的災(zāi)難。茶葉大量滯銷，積壓，那時(shí)，沒(méi)有冷庫(kù)，快過(guò)年了，新茶就要上市了，沒(méi)有辦法，“只有揮淚甩賣，90多元的茶葉51元賣了，50多元的賣到19元?！苯?jīng)歷過(guò)這次茶葉行業(yè)的寒冬，摸爬滾打了幾年的丁國(guó)統(tǒng)不僅虧光了所有的積蓄，還欠了2000多元債。
1998年開(kāi)春，心灰意冷的丁國(guó)統(tǒng)到寧波去玩，想散散心。也正是這一次，他和張泳證聯(lián)系上了，并開(kāi)始交往。在倆人交往中，張泳證不但給了他信心也給了他新的希望。讓他在寧波，到茶莊、茶葉店看看走走。寧波高檔的茶莊讓他大開(kāi)眼界，“原來(lái)，茶莊可以這么高級(jí)呀！”丁國(guó)統(tǒng)作為一個(gè)茶葉人，心里有了更高的目標(biāo)。也正是這一年，在張泳證的鼓勵(lì)下，兩人一起開(kāi)始在寧波擺攤，開(kāi)茶葉小店經(jīng)營(yíng)茶葉，張泳證看攤，丁國(guó)統(tǒng)跑銷售。1999年，兩人結(jié)了婚?，F(xiàn)在已有了21歲的女兒和13歲的兒子。一說(shuō)起他的家，丁國(guó)統(tǒng)臉上洋溢著一臉幸福的笑容。
夫唱婦隨
走向四方2000年，丁國(guó)統(tǒng)在寧波開(kāi)了家20多平方米的茶葉店，認(rèn)識(shí)了旁邊的茶莊老板。茶莊老板經(jīng)營(yíng)不下去了，想轉(zhuǎn)給丁國(guó)統(tǒng)。茶莊有500多平方米，轉(zhuǎn)手需要7000元。丁國(guó)統(tǒng)拿不出這個(gè)錢，茶莊老板就讓他分期付款。這樣，一年之后，丁國(guó)統(tǒng)付清了所有錢。也正是租下這個(gè)茶莊之后，丁國(guó)統(tǒng)生意越做越大，這個(gè)茶莊一直保留了下來(lái)，直到現(xiàn)在還是丁國(guó)統(tǒng)贏利最大的茶莊?！捌拮邮俏业母Ｐ?，而這個(gè)茶莊是我的福地！”丁國(guó)統(tǒng)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)。
至今為止，丁國(guó)統(tǒng)夫婦已經(jīng)在寧波、紹興、新昌等工開(kāi)了6家分店，在大型超市設(shè)有茶葉經(jīng)銷商專柜10多個(gè)。主打品牌有大佛龍井、天姥云霧、天姥紅茶、白毫銀針等品種，年銷售額2000萬(wàn)元左右。
不忘初心 情系家鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)在外十多年的闖蕩，丁國(guó)統(tǒng)從一個(gè)茶農(nóng)到茶商，不但有一手炒茶的技能，也有一手經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，而他身上的一股創(chuàng)業(yè)硬勁始終沒(méi)有松懈。2005年，丁國(guó)統(tǒng)夫妻在寧波買了房買了車。但他并不滿足安逸的現(xiàn)狀，想著家鄉(xiāng)山區(qū)茶農(nóng)的艱辛、想起家鄉(xiāng)茶山的環(huán)境，他與妻子形成共識(shí)，回家鄉(xiāng)發(fā)展，回報(bào)家鄉(xiāng)。
2009年，他回到家鄉(xiāng)，又從茶商轉(zhuǎn)為茶農(nóng)茶商兼一身的茶人。當(dāng)年，他們買下了中國(guó)茶市二期的兩間店面房。
2011年，他們?cè)诶霞也枞~基地，承包了350多畝茶山，建立了“國(guó)昊茶業(yè)”茶葉基地。
2012年投資300多萬(wàn)元，建了茶廠，面積1000多平方米，引進(jìn)全縣首家茶葉全自動(dòng)生產(chǎn)線，日產(chǎn)500斤，從而在全縣第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了大佛龍井茶的生產(chǎn)自動(dòng)化，建起標(biāo)準(zhǔn)示范化茶廠。茶廠取名國(guó)昊茶廠，還注冊(cè)了“國(guó)昊”茗茶的商標(biāo)。丁國(guó)統(tǒng)說(shuō)，國(guó)昊這個(gè)名字是從他和兒子的名字中各取一個(gè)字而成。
2013年，茶廠正式投產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，丁國(guó)統(tǒng)還組建了國(guó)寧茶葉專業(yè)合作社，合作社的名字由他和女兒名字中各取一個(gè)字組成。合作社采取農(nóng)戶認(rèn)養(yǎng)茶葉基地，進(jìn)行維護(hù)和采摘，實(shí)行統(tǒng)收統(tǒng)購(gòu)，使茶園“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采摘、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售”，努力實(shí)現(xiàn)品種高檔化，栽培有機(jī)化，管理規(guī)范化和采摘標(biāo)準(zhǔn)化。使產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都保持穩(wěn)定，也緩解了老百姓賣茶難的問(wèn)題。
2018年，丁國(guó)統(tǒng)的年生產(chǎn)加工茶葉達(dá)到35噸以上，茶葉產(chǎn)值達(dá)到2000多萬(wàn)元。近二年來(lái)，一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。
2019年4月，中央電視臺(tái)（CCTV7）農(nóng)業(yè)頻道《農(nóng)影智造》欄目專程采訪了丁國(guó)統(tǒng)夫婦。以茶企規(guī)?；芾怼?biāo)準(zhǔn)化加工、品牌化經(jīng)營(yíng)的典范亮相在中央電視臺(tái)（CCTV7）。
與時(shí)俱進(jìn) 收獲滿滿
“以前我走的是批發(fā)+零售，以后要走品牌之路，在基地+生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)，跟市場(chǎng)接軌，推廣合作，打響國(guó)昊茗茶品牌。”丁國(guó)統(tǒng)滿懷信心地說(shuō)。
在茶葉銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，甚至達(dá)到了白熱化的程度。丁國(guó)統(tǒng)夫婦非常清楚，必須要在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新模式，才能保持穩(wěn)定的銷售渠道，才能贏得市場(chǎng)。80后、90后盡管不懂茶葉，但緊跟潮流，抖音直播、帶貨直銷等代銷的新?tīng)I(yíng)銷手段象雨后春筍遍布互聯(lián)網(wǎng)，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的茶葉銷售模式。他們也知道，國(guó)昊茶業(yè)不但有自己的品牌，更重要的是他們有自己的生產(chǎn)基地和加工廠，有優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的國(guó)昊茗茶品牌，而國(guó)昊品牌以線下連鎖實(shí)體店為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為發(fā)展，始終把質(zhì)量放在第一位，肯定會(huì)贏得客戶的好評(píng)，也肯定會(huì)贏得市場(chǎng)。2020年在疫情肆孽的形勢(shì)下，國(guó)昊茶業(yè)銷售仍然增長(zhǎng)了10%左右，銷售額達(dá)到了2000萬(wàn)元左右。
辛勤的耕耘，必將獲得豐碩的成果。近幾年來(lái)，國(guó)昊茶業(yè)榮獲了多項(xiàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，也是新昌縣首批獲得大佛龍井地理標(biāo)志和大佛龍井防偽標(biāo)識(shí)“雙標(biāo)”使用的茶企之一。
獎(jiǎng)項(xiàng)多多
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