“今年的茶賣得怎么樣？有沒有遇到銷售上的困難？”9月29日，遵義市湄潭縣抄樂鎮(zhèn)沙塘村第一書記杜富佳趁著國(guó)慶假期走村入戶，了解茶農(nóng)的銷售情況。
遵義市湄潭縣抄樂鎮(zhèn)沙塘村第一書記杜富佳
茶產(chǎn)業(yè)是湄潭縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、氣候溫和、地表資源豐富，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的茶品質(zhì)優(yōu)良，在《貴州通志》中也有著“黔省所屬皆產(chǎn)茶，湄潭眉尖茶皆為貢品”的記載。
2021年5月，湄潭縣人民醫(yī)院選派杜富佳到抄樂鎮(zhèn)沙塘村擔(dān)任第一書記。在走訪村民的過程中，杜富佳發(fā)現(xiàn)，沙塘村村民有種植茶葉的傳統(tǒng)，大小茶園面積近5000畝，但是茶農(nóng)們的收入?yún)s不高。
“酒香也怕巷子深呀！”杜富佳說，由于茶園地處偏遠(yuǎn)，不少茶葉采購商會(huì)因此壓價(jià)?！安柁r(nóng)沒辦法，以幾塊錢一斤的價(jià)格就把茶葉賣出去了。”
為改善沙塘村茶農(nóng)的困境，杜富佳鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年與合作社合作，通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式打造高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)茶葉基地和加工廠，并探索成立沙塘村的茶葉品牌和線上店鋪。
杜富佳(左三)與村民們交流收入情況
建立品牌之后，要如何打響品牌、搶占市場(chǎng)？有一天，杜富佳刷著抖音直播，突然有了主意。
“看見別人都可以通過短視頻平臺(tái)宣傳家鄉(xiāng)，我也想試試?！倍鸥患严仁桥臄z了很多茶園管護(hù)、采摘、生產(chǎn)的視頻，發(fā)布在抖音平臺(tái)。積累一定粉絲后，她又采購電腦、燈、KT板，并在村子里組建團(tuán)隊(duì)，開始直播帶貨。
在被選調(diào)至沙塘村任第一書記之前，杜富佳在護(hù)士崗位上任職5年，對(duì)茶和電商一竅不通。為搞好直播帶貨，她找農(nóng)戶和專家學(xué)習(xí)茶葉知識(shí)和泡茶技巧，又找到一名主播搭檔和她一起直播帶貨。
隨著直播場(chǎng)次的增加，杜富佳逐漸積累起經(jīng)驗(yàn)，也越來越專業(yè)。“我們把房間里的燈光換成專業(yè)的直播設(shè)備，還請(qǐng)攝影師來拍攝宣傳圖片?！倍鸥患颜f，“100多場(chǎng)直播下來，沙塘村的茶吸引越來越多的消費(fèi)者，茶農(nóng)不用愁茶葉的銷售了。”
杜富佳(中)通過直播宣傳沙塘村茶葉
以前，沙塘村的茶農(nóng)們常常會(huì)打電話給杜富佳，希望她能夠幫忙增加銷售渠道。而今年，杜富佳的手機(jī)沒有接到一個(gè)來自茶農(nóng)的求助電話?！捌放坪椭辈ж浀男Ч心抗捕谩＝衲?，我們的秋茶都是10多元一斤，和市場(chǎng)價(jià)持平，再?zèng)]有賣不出去的情況。”
如今，沙塘村的茶葉直播換成專業(yè)的主播，杜富佳成為直播間的“配角”。而作為駐村第一書記的她，有了新的任務(wù)。
為給沙塘村茶葉帶來新的流量和商機(jī)，杜富佳希望結(jié)合線上直播和線下展銷，對(duì)接省內(nèi)外的合作資源。今年8月，杜富佳將沙塘村出產(chǎn)的茶葉和一些辣椒、蘿卜干等農(nóng)特產(chǎn)品帶去珠海市高新區(qū)。在當(dāng)?shù)氐恼逛N活動(dòng)上，她帶去的所有農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。
“直播讓沙塘村的茶葉從賣不出變成賣得完，接下來是要進(jìn)一步打響品牌，提升銷量，讓茶葉賣不夠?！倍鸥患颜f，“國(guó)慶節(jié)后，珠海市高新區(qū)的相關(guān)部門也會(huì)來沙塘村洽談下一步的合作。我相信，沙塘村的茶葉品牌會(huì)越來越響亮?！?
本網(wǎng)記者：熊茜雯
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