雙11淘寶茶葉銷售數(shù)據(jù)權(quán)威分析:總成交額達(dá)18.7億
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雙11淘寶茶葉銷售數(shù)據(jù)權(quán)威分析:總成交額達(dá)18.7億

 

在剛過去的每天,勁爆新聞熱點(diǎn)不斷出現(xiàn)。 “2135億”這個數(shù)字這兩天一直飄紅各大頭條。

對的,2018年“天貓雙十一”迎來總成交額2135億,這個數(shù)字刷新了去年的記錄,也是“天貓雙十一”10周年以來首次突破2000億大關(guān)。

而在茶葉領(lǐng)域,雙十一成交金額突破去年16億,上升到今年的18.7億,逼近19個億。這對于茶行業(yè)來說,也是一個利好消息。不過,在看具體的大數(shù)據(jù)之前,我們有必要來看看今年雙十一帶給大家的干貨信息。

1. 非茶之茶再次成為消費(fèi)熱點(diǎn);

2. 以正山小種為名的網(wǎng)紅茶類,取得了絕對性勝利;

3. 小青柑去年未上榜,今年已成為流量和銷量拉動主力之一;

4. 修正成為今年黑馬,但其并未進(jìn)軍茶行業(yè),只是以健康、養(yǎng)生產(chǎn)品霸屏;

5. 綠茶集體遇冷,日照綠茶成為綠茶品類新貴;

6. 普洱茶熟茶仍以絕對霸主地位占據(jù)普洱茶品類NO1,而大益品牌占據(jù)六席地位;

7. 紅茶銷售金額首次超過烏龍茶、綠茶,躍居第三位。

接下來,我們將對各項(xiàng)指數(shù)進(jìn)行分析并呈現(xiàn)。

一、2017與2018整體數(shù)據(jù)對比

除客單價全網(wǎng)所有終端下降外,其余呈上升趨勢。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年淘寶雙十一當(dāng)日茶葉交易數(shù)據(jù)整體呈上升趨勢,全網(wǎng)無線端占比再次高漲。訪客量較去年上升100余萬,瀏覽量上升1.1千萬,賣家數(shù)上漲5千余家,支付件數(shù)上漲50余萬,全網(wǎng)所有終端銷售額上漲2余億。

客單價全網(wǎng)所有終端同比2017年下降1.15元,但客單價在全網(wǎng)無線端上漲2.84元,占比上漲近2%。

可以說,2018年雙十一當(dāng)日訪客量的大幅度上漲,這當(dāng)然是中國茶飲文化的一個利好趨勢,同時,這也意味著消費(fèi)者更為關(guān)注做茶的網(wǎng)絡(luò)茶葉店鋪,而賣家人數(shù)的上漲也讓消費(fèi)者有了更多的茶飲選擇。

另外,值得一提的是2018年的全網(wǎng)無線端占比達(dá)到96.2%,較2017年上漲近5個百分點(diǎn)。足以說明,在未來的時間里,手機(jī)或其他移動端將占據(jù)銷售渠道主流。

茶類交易金額占比,與2017年相比,普洱茶、花草茶及再加工茶、白茶呈上升趨勢;烏龍茶、綠茶、紅茶、黑茶、黃茶均有所下降。

其中,連續(xù)三年呈上升趨勢的普洱茶,在2018年上漲3.33%,花草茶及再加工茶上漲2.88%,白茶上漲0.58%。

而烏龍茶下降3.4%,綠茶下降2.33%,紅茶下降0.9%,黑茶下降0.14%,黃茶下降0.02%。

由此看來,普洱茶仍然是電商銷售的有力競爭者,同時,消費(fèi)者對花草茶及再加工茶、白茶的關(guān)注度持續(xù)走高。而有意思的是,紅茶首次超越烏龍茶、綠茶,竟然沖擊到第三位。

二、品牌熱銷榜:大益繼續(xù)成為銷量絕對霸主

整體排名變化不大,“賣藥養(yǎng)生”的修正空降第三名。

全茶類交易指數(shù)中,大益以絕對優(yōu)勢奪冠。2695513的交易指數(shù)不僅比第二名小罐茶高出3倍之多,而且比其去年的1827774的交易指數(shù)也高出許多。

第二名與第十名交易指數(shù)差距并不是太大,均在890239到663451之間,與去年相比均略有小升,但并無大益增長如此之大。

2017年雙十一交易指數(shù)分別為第7、9、10名的茶馬世家、竹葉青、盧正浩在2018年統(tǒng)計中掉出了前10,取而代之的是2018年第3名的修正、第9名的新益號、第10名的元正正山堂。

去年新上榜的小罐茶、雨林、宮明繼續(xù)坐穩(wěn)前10名的位置。新晉前10品牌中,新益號憑借有著巨大價格優(yōu)勢的普洱熟茶的巨大銷量入榜。

元正正山堂,是武夷紅茶知名品牌,主打“金駿眉”、“正山小種”,看來武夷紅茶的熱度也逐漸上來了。

值得一提的是“空降”第3名的修正,你沒看錯,就是賣藥的那個修正藥業(yè)。它靠著帶“茶”字的減肥類產(chǎn)品進(jìn)入茶類排行榜第三,不知是否淘寶官方統(tǒng)計的BUG。

從整體榜單來看,茶葉在電商領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展,整體態(tài)勢良好。傳統(tǒng)茶企地位依舊穩(wěn)固,純粹的電商品牌偶有表現(xiàn),但不知后勁如何。

替換擠出品牌的新上榜品牌為吉普號、朝顏、巖冷(瀾滄古茶旗艦店)。據(jù)統(tǒng)計,前10名品牌銷量產(chǎn)品都以普洱熟茶為主。

替換擠出品牌的新上榜品牌為蜜蜂天使、安吉白茶。

替換擠出品牌的新上榜品牌為孝文家茶、健韻閣,去年的第三名華祥苑則掉出前十。從榜單上看,以鐵觀音為主的品牌依舊占據(jù)了半數(shù)以上。

替換擠出品牌的新上榜品牌為乾紅、金駿眉。從數(shù)據(jù)上看,閩紅依舊是紅茶交易指數(shù)的主力軍。

替換擠出品牌的新上榜品牌為國津、漢家劉氏。從數(shù)據(jù)上看,湖南黑茶占據(jù)了“霸榜”的姿態(tài)。

替換擠出品牌的新上榜品牌為天福茗茶。品品香與馥益堂交替一二名位置,依舊強(qiáng)勢領(lǐng)跑白茶品類。

替換擠出品牌的新上榜品牌為茗抱春、漢唐清茗、齊云村、味獨(dú)珍。

在以上三個品類中,修正強(qiáng)勢“霸榜”。我們搜索其銷量靠前的“茶”類產(chǎn)品,均在其旗艦店內(nèi)歸為“保健品”、“養(yǎng)生品”類中。

三、產(chǎn)品熱銷榜:非茶之茶逆勢上揚(yáng)

熟茶持續(xù)霸榜,黑馬正山小種闖進(jìn)前三。

1. 全茶類

非茶之茶又強(qiáng)勢回歸,今年銷售占比比去年上漲2.88%。并且在成交筆數(shù)上占絕對優(yōu)勢,在全茶類成交筆數(shù)占據(jù)TOP1和TOP2,1O席位置中占據(jù)4位。

日照綠茶打破西湖龍井去年一統(tǒng)天下的局面,成為今年全茶類成交比top4的黑馬。

2. 普洱茶

普洱熟茶仍舊是普通消費(fèi)者品飲首選。而大眾化的定位是推動其銷量的關(guān)鍵原因之一。小青柑依舊是今年的熱門品類。

值得一提的是,普洱生茶還是沒能取得零的突破,無一上榜。在普洱茶熱度走高的形勢下,生茶還得加油。

3. 白茶

白茶仍以餅型為主,白牡丹、壽眉、貢眉等級占據(jù)大多數(shù)產(chǎn)品。

4. 烏龍茶

沒有驚喜,鐵觀音還是霸屏!武夷巖茶、單叢、臺灣烏龍的身影依然缺。

5. 紅茶

立頓依然是霸主地位,川寧紅也不示弱占據(jù)2席。令人驚訝的是正山小種流行勢頭壓倒金駿眉,占據(jù)4席。

6. 綠茶

不再是西湖龍井和碧螺春的天下了,雀舌和日照綠茶開始脫穎而出。特別是日照綠茶算是今年綠茶新貴了。

7. 黑茶

依然是湖南黑茶的天下,不過也是多個品牌的競爭。

8. 黃茶

依舊是霍山黃芽一統(tǒng)天下,真的很擔(dān)心黃茶會離我們遠(yuǎn)去,再也喝不到其他更多品類的黃茶了。

9. 代用/花草/水果/再加工類

再也看不到三只松鼠的身影,修正黑馬霸屏。藝福堂勢頭依舊強(qiáng)勁。

四、青年人群成線上茶葉購買主體

核心城市北上廣地區(qū)買家數(shù)占比高,客單價高于均價。

參與淘寶雙十一的人群主要集中在18—25歲的年輕群體,總體占比20.15%。由此數(shù)據(jù)顯示,可以看出目前90后、95后已經(jīng)成為茶葉消費(fèi)中比重較大的主體。可以說,線上購買茶葉一半的消費(fèi)者都在這個年齡階段。

其中,女性買家人群仍舊是帶動消費(fèi)的驅(qū)動力,占整體比例的50.05%。值得一提的是,這類消費(fèi)群體對新穎的銷售模式,以及簡潔的銷售術(shù)語(例如,小巧精致且有趣的包裝,一定力度的折扣優(yōu)惠等),具有較高的關(guān)注度與購買力。而,這類似的銷售方式,也或已成為茶企新的追逐點(diǎn)。

另一邊,從消費(fèi)地區(qū)方面來看,廣東省占到了全國的十分之一,而且客單價也在290.75元成為第一,高出平均客單價82.02元。而北京也以240.45元的客單價穩(wěn)居第二。

五、天貓?zhí)詫毜耆耘f是賣家最大主體

擁有較高信譽(yù)度,且有線下門店支撐的傳統(tǒng)品牌的天貓旗艦店,受到消費(fèi)群體的青睞,更具備競爭力。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年雙十一本類目與去年同一時期相比,不論從賣家數(shù)量,抑或是支付筆數(shù)等數(shù)據(jù),均有所略微下降。

在賣家占比中,天貓店賣家數(shù)量的占比在2017年較低的基礎(chǔ)上,今年又有所下降,僅有3.21%。支付筆數(shù)也呈現(xiàn)出略微下降,但仍舊在本類目內(nèi)占比76.63%??梢哉f,幾乎所有的成交都集中在天貓店鋪,或由其完成。

而只有幾顆星級別的淘寶店,一般為新注冊或成交量低的淘寶賣家店鋪。他們在整體淘寶茶葉銷售店中占比達(dá)到了49.50%,但支付筆數(shù)在本類目占比僅有0.33%。

由此一看,不論是在茶葉,還是其他商品品類,天貓旗艦店在消費(fèi)者心中,或是購買店鋪的首選:消費(fèi)者更趨于選擇信譽(yù)度高、且擁有線下門的天貓旗艦店,以及具備一定知名度及口碑的傳統(tǒng)品牌店鋪進(jìn)行購買。

與之相對應(yīng)的是,上面所提及具備線下門店的天貓旗艦店,或也更具優(yōu)勢。從中,消費(fèi)者不但可以了解茶葉實(shí)物品質(zhì),進(jìn)行線下試飲。也能在與線下實(shí)體店價格做對比后,了解賣家降價促銷方式的真實(shí)性。

當(dāng)然,品牌的影響力也是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購買的核心關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上,我們從全茶類前十的品牌知名度上便可窺見一斑。

另外,按照賣家地域分布數(shù)據(jù)指出,各大茶葉主要產(chǎn)區(qū)及主銷區(qū),也是淘寶賣家分布的聚集地。

高居首位的廣東省,其賣家數(shù)比例占整體的18.03%。以烏龍茶、普洱茶、綠茶為主產(chǎn)區(qū)的福建、云南、浙江,依次緊隨其后。

其中,以代用/花草/水果/再加工茶的淘寶賣家數(shù)量激增,占整體比例的41.82%。這,與具備較高購買力的女性消費(fèi)群體,不無關(guān)系。

近年來,隨著各類花草茶的產(chǎn)品類型、形式、便捷性,以及營銷包裝的擴(kuò)大升級,其也成為了職場女性、在校女生的日常品飲優(yōu)選。

結(jié)束語

事實(shí)上,通過雙十一數(shù)據(jù)分析,可以窺見部分市場的方向。在這些數(shù)據(jù)中,敏感的從業(yè)者,應(yīng)該感受到了“消費(fèi)分級”的氣息。

全民養(yǎng)生的趨勢仍在,中產(chǎn)消費(fèi)則略有“降級”,茶葉玩家借機(jī)囤貨的身影也并未消失。不再是討論全民升級或者降級,茶語網(wǎng)判斷:“分級”會成為未來兩年的常態(tài)。

或許你覺得生活有茍且之時,但是用一杯茶的功夫,圖個屬于自己輕松自在的瞬間,不會變。