8月份以來(lái)，各家上市茶企陸續(xù)發(fā)布2018年半年報(bào)，那么各茶企半年報(bào)中透露了哪些重要信息？經(jīng)過(guò)整理各茶企半年報(bào)中外茶商為大家做出了如下分析。
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各上市茶企相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
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半年報(bào)分析
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?1.?產(chǎn)業(yè)整合正在加速
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結(jié)合各茶企去年年報(bào)數(shù)據(jù)及今年半年報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，我們不難看出，2018上半年各茶企之間的營(yíng)業(yè)收入存在很大差距，呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)。這在一定程度上表明，茶產(chǎn)業(yè)整合開始加速。另外近幾年來(lái)，先有小米、網(wǎng)易等資本跨界進(jìn)入茶行業(yè)，后有中國(guó)天化工集團(tuán)更名為“信陽(yáng)毛尖”，近期又有五糧液入資川茶。外界資本的進(jìn)入，無(wú)疑成為加快產(chǎn)業(yè)整合的催化劑。
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從多方面來(lái)看，茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合發(fā)展期，茶行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，資本、品牌、產(chǎn)品、渠道很可能會(huì)成為整合期快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。
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2.?品牌和渠道正成為贏利關(guān)鍵點(diǎn)
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目前我國(guó)茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達(dá)到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平提高，消費(fèi)者對(duì)茶葉的品質(zhì)、安全日益重視，己經(jīng)由購(gòu)買非品牌茶葉逐步想購(gòu)買品牌茶葉轉(zhuǎn)變。另外，在渠道建設(shè)方面，目前仍有很多茶企主要采用的是傳統(tǒng)的售茶渠道，缺少渠道開發(fā)、創(chuàng)新意識(shí)。
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通過(guò)對(duì)半年報(bào)的深入分析我們不難發(fā)現(xiàn)，在多家企業(yè)年報(bào)中提到了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的重要性。而且多家茶企提到了上半年業(yè)績(jī)下滑是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)不暢，企業(yè)對(duì)渠道掌控力不強(qiáng)等原因。隨著茶產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，未來(lái)茶業(yè)發(fā)展，品牌和渠道很可能成為茶企致勝的關(guān)鍵。
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3.?茶葉的收藏屬性凸顯
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通過(guò)進(jìn)一步查看相關(guān)上市茶企半年報(bào)，我們不難發(fā)現(xiàn)，主營(yíng)黑茶、普洱、白茶的上市企業(yè)占據(jù)比重較高。而這些茶葉具有一個(gè)共同屬性，就是它的收藏屬性。近年來(lái)，隨著茶行業(yè)內(nèi)“收藏?zé)帷薄ⅰ巴顿Y熱”的興起，普洱、黑茶、白茶相繼受到眾多消費(fèi)者的追捧。而且不少茶企也很敏銳的抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，因此獲得不錯(cuò)的收益。例如，從目前公布半年報(bào)的企業(yè)來(lái)看，梅山黑茶就在半年報(bào)中指出在報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60,019,939.38?元，同比增加91.10%，營(yíng)業(yè)成本23,420,122.14?元，同比增加69.66%，其主要原因系該公司在市場(chǎng)推廣的紀(jì)念茶得到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和大力購(gòu)買。
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4.?新營(yíng)銷模式值得關(guān)注
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自2017年以來(lái)，自飲茶開始展現(xiàn)出新的增長(zhǎng)潛力，茶葉開始逐漸回歸日常飲品屬性，進(jìn)入2018年以來(lái)，這一趨勢(shì)更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年間我國(guó)人均茶葉消費(fèi)量符合增長(zhǎng)率達(dá)到11.1%?。消費(fèi)升級(jí)和人口紅利的雙重疊加，為茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)造出更好的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)氛圍。但是，近年來(lái)隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，茶葉消費(fèi)開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)群體也更加細(xì)分。因此，針對(duì)不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)需求，茶旅融合、茶酒融合、私人訂制等新的營(yíng)銷模式開始受到眾多企業(yè)的關(guān)注與重視。例如，在2018年各家茶企半年報(bào)中，多家茶企提到了茶旅融合的重要性；同時(shí)，我們也看到，湘茶集團(tuán)、七彩云南、普洱茶王等多家茶企已經(jīng)開始對(duì)接酒類渠道與華糖合作，共同開拓茶酒融合新模式；另外，近期中外茶商團(tuán)隊(duì)在做中秋市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，貴茶、小罐茶等多家茶企在中秋節(jié)到來(lái)前推出了私人定制款產(chǎn)品。這些新的營(yíng)銷模式都值得關(guān)注。
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本期編輯：張達(dá)
