12月6日至8日，2020“川酒全國(guó)行”將在羊城廣州拉開帷幕。
以“川酒金花·醉美珠江”為活動(dòng)主題，本次廣州站活動(dòng)由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳指導(dǎo)，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，四川郎酒股份有限公司承辦，五糧液、瀘州老窖、劍南春、舍得、水井坊協(xié)辦。
相比往年，2020“川酒全國(guó)行”再次升級(jí)，積極融入“川貨全國(guó)行”“川菜全球行”后，川酒將帶領(lǐng)川菜、川茶、川水等四川元素，開啟全國(guó)行的新征途。參加川酒全國(guó)行廣州站川茶企業(yè)主要有：
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司
四川省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司
四川蒙頂山茶業(yè)有限公司
四川米倉山茶業(yè)集團(tuán)有限公司
四川金枝玉葉茶業(yè)有限公司
四川綠昌茗茶業(yè)有限公司
宜賓川紅茶業(yè)集團(tuán)有限公司
四川早白尖茶業(yè)有限公司
四川巴山雀舌名茶實(shí)業(yè)有限公司
四川三山茶業(yè)有限公司
川水企業(yè)有：四川海螺溝冰川水業(yè)有限責(zé)任公司
為什么是廣州？
廣州，一直都是白酒企業(yè)南下的首選市場(chǎng)。
廣東全省常住人口1.15億，自1989年起，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國(guó)第一，經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó)的1/8，成為中國(guó)人口和經(jīng)濟(jì)第一大省，省域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力居全國(guó)第一。
而廣州作為廣東的省會(huì)城市，是酒企進(jìn)入廣東市場(chǎng)的第一道“關(guān)口”。這里擁有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)，超商、大商、優(yōu)商云集，消費(fèi)者對(duì)酒種的包容程度高，給予酒企大量的市場(chǎng)機(jī)遇。
川酒“六朵金花”中，郎酒很早便進(jìn)入廣東，2011-2012年郎酒登頂百億之際，就在廣東引發(fā)“郎酒熱”。2019年，郎酒攜手廣州龍程酒業(yè)，經(jīng)銷規(guī)模在一年內(nèi)便已接近1億元。
有行業(yè)專家表示，廣州屬于酒類消費(fèi)的主力城市，當(dāng)?shù)厝狈Φ禺a(chǎn)名酒，但廣州消費(fèi)者見多識(shí)廣、追求品牌效應(yīng)，經(jīng)銷商關(guān)心酒企是否品牌實(shí)力雄厚、有無大單品，以及是否有長(zhǎng)期運(yùn)作市場(chǎng)的規(guī)劃。
可見，“川酒全國(guó)行”選擇廣州，也是看中了廣州市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^“川酒金花·醉美珠江”，實(shí)現(xiàn)川酒與廣州這一重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接，可在推動(dòng)川酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，提高川酒品牌在廣州市場(chǎng)的知名度及市場(chǎng)占有率。
解鎖川酒全國(guó)化新路徑
今年5月，2020年四川省政府工作報(bào)告（全文）發(fā)布，其中明確提出，2020年將聚焦工業(yè)“5+1”壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步提升川酒品牌形象，讓川酒香飄天下、享譽(yù)海外，并推進(jìn)川酒等全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。
四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李富榮此前曾表示，面對(duì)2020年的突發(fā)疫情，川酒除發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)，打造“川酒”金字招牌外，還將在2020年“川酒全國(guó)行”活動(dòng)中積極融入“川貨全國(guó)行”“川菜全球行”等新內(nèi)涵。
在廣州站活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，“川酒全國(guó)行”解鎖了新的打開方式。
在推介川酒文化、品牌、品質(zhì)、技藝的同時(shí)，活動(dòng)將川酒與川景、川菜、川茶、川劇、川水等四川符號(hào)相融合，進(jìn)一步豐富“川酒全國(guó)行”的四川特色與文化底蘊(yùn)。
在前期，還會(huì)通過開展“吃粵菜喝川酒”活動(dòng)，在廣州主要餐廳、大排檔等進(jìn)行推介宣傳，在大力推廣川酒與粵菜搭配的同時(shí)，為“川酒全國(guó)行”廣州站活動(dòng)預(yù)熱。
同時(shí)，活動(dòng)還將通過新媒體實(shí)現(xiàn)交互傳播，引導(dǎo)廣州消費(fèi)者參與白酒品鑒、雞尾酒調(diào)制等活動(dòng)，進(jìn)一步傳播川酒品牌和文化，強(qiáng)化“喝好酒，選川酒”的消費(fèi)理念。
據(jù)組委會(huì)透露，“川酒全國(guó)行”廣州站還將通過點(diǎn)亮廣州地標(biāo)廣州塔，使形象傳播覆蓋珠江兩岸上百萬游客及廣州市民，充分釋放川酒品牌影響力。
踏上新征程，川酒還要如何“普及”？
2020年，“川酒全國(guó)行”已經(jīng)走過四個(gè)年頭。
回顧川酒在全國(guó)的足跡不難發(fā)現(xiàn)，“抱團(tuán)”而行的川酒隊(duì)伍越來越壯大，成為最具知名度和影響力的酒業(yè)IP之一。
2017年起，川酒抱團(tuán)走過長(zhǎng)春、南京、鄭州、濟(jì)南、西安、貴陽、上海、北京等地，以展覽、宣講、品鑒、論壇、表演等形式，透過生態(tài)、技藝、品質(zhì)、歷史、文化等內(nèi)容，給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者上了一堂“川酒普及課”，讓消費(fèi)者快速川酒的優(yōu)勢(shì)與特色。
另一方面，隨著“川酒全國(guó)行”不斷深入，川酒“朋友圈”也逐漸壯大，從四大產(chǎn)區(qū)到六朵金花，再到新成員十朵小金花，川酒正在舉其力、聚其精華，提升川酒的品牌辨識(shí)度與產(chǎn)區(qū)的整體價(jià)值形象，同時(shí)也在實(shí)現(xiàn)“美美與共”。
2019年，四川省白酒產(chǎn)量366.7萬千升，增長(zhǎng)3.6%，占比中國(guó)白酒產(chǎn)量的46.67%，規(guī)上企業(yè)收入2650億元，增長(zhǎng)12.7%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、產(chǎn)能的雙增長(zhǎng)?？梢?，川酒的集群優(yōu)勢(shì)在“川酒全國(guó)行”的抱團(tuán)推介下，被逐步轉(zhuǎn)化為品牌、市場(chǎng)及文化優(yōu)勢(shì)。
立足當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)大背景，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局驅(qū)動(dòng)下，川酒要如何振興品牌、講好故事？
從“川酒全國(guó)行”廣州站的活動(dòng)來看，文化體驗(yàn)仍是核心關(guān)鍵。
事實(shí)上，近年來川酒對(duì)文化體驗(yàn)的重視和挖掘不斷深入。以郎酒為例，通過郎酒莊園的沉浸式體驗(yàn)，加強(qiáng)郎酒與消費(fèi)者之間的溝通對(duì)話，提高消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提升品牌影響力，促進(jìn)“文化體驗(yàn)式”銷售的發(fā)展。
“川酒全國(guó)行”廣州站期間，主辦方結(jié)合川菜、川茶、川酒等文化要素，以粵菜、川酒新餐搭為體驗(yàn)抓手，在推介的同時(shí)，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，擴(kuò)大川酒品牌的影響力。
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