轉(zhuǎn)眼就要到12月了，今年的淡季似乎比往年更明顯。
疫情的不確定性、創(chuàng)意內(nèi)卷、行業(yè)熱度下滑，讓一些茶飲同行遇到了增長困難。
有人說，如今新茶飲的機會窗口越來越窄了。
但在過去的一年，我仍發(fā)現(xiàn)有20多個茶飲“新勢力”，成功讓消費者上頭，吸引資本目光，在行業(yè)內(nèi)刷足了存在感。
他們是誰?分別切中了什么賽道?
20+茶飲“新勢力”，靠什么出圈?
仔細盤點發(fā)現(xiàn)，在這一年，盡管茶飲進入寡頭時代、創(chuàng)新越來越難，但全國各地仍有20多個品牌，或快速崛起，或找到新增長點，讓人眼前一亮：
1. 開業(yè)3天成熱門榜一，養(yǎng)生茶飲持續(xù)上升
今年，不少品牌開始加碼健康飲品，并且隨著資本的進駐，養(yǎng)生系茶飲今年又迎來一波增長趨勢。
11月12日，一個叫WILLcha未來茶浪的品牌在北京朝陽大悅城開業(yè)，開業(yè)3天，即成北京飲品熱門榜第一名。
這個品牌瞄準“健康覺醒”人群，通過在現(xiàn)制飲品上標注熱量、卡路里，產(chǎn)品不能選糖度等等方式打造健康飲品。據(jù)悉，該品牌創(chuàng)始人為小罐茶前副總徐海玉。
新進場的，還有廣州品牌PINTEA，它以“運動茶飲”為定位切入市場，在門店專設瑜伽運動區(qū)，讓奶茶女孩們有了“邊喝果茶邊做瑜伽”的新奇體驗。
以及青島品牌荷田水鋪，這個品牌成立于2020 年，定位國風養(yǎng)生茶湯，核心sku包含茶飲、代餐、茶點，三個月獲得了兩輪累計千萬元級融資。
圖源大眾點評
不難看出，低脂、清爽、健康，是消費者和資本都感興趣的茶飲新課題。
2. 刷屏、爆單、拿融資，檸檬茶太火了
今年，最令人矚目的賽道是檸檬茶。
長沙檸檬茶品牌檸季，成立不久就獲得字節(jié)跳動的數(shù)千萬元A輪融資，4個月時間開店150+，前不久，檸季進軍上海，在長寧龍之夢開出上海首店。
今年，檸檬茶真正地走出了兩廣。
廣州品牌丘大叔，它以直營模式發(fā)展，如今在深圳開出17家門店;還有林香檸、LINLEE等品牌，都開始走出廣東，突圍全國。
LINLEE產(chǎn)品
各地的檸檬茶專門店，如雨后春筍般興起，并且長期占據(jù)當?shù)仫嬈钒竦那皫酌?，比如西安的檸小妖、北京的王檸…?/p>
3. 超細分賽道，正在成就新品牌
今年，聚焦單一水果、谷物的“超細分品類”也在各地萌芽。
比如小滿茶田，定位“車厘子”飲品，品牌成立不久后就拿到Pre-A輪融資，曾經(jīng)創(chuàng)造5天4100+杯、總銷售額達十多萬元的成績。
小滿茶田“車厘子”飲品
和氣桃桃聚焦桃子口味，外賣月銷實現(xiàn)萬單，不久前還獲得了喜茶的投資。
還有豆沙品類，今年夏天，蜜府豆沙牛乳、林小柔豆沙牛乳等品牌都“定價低、受眾廣”的豆沙產(chǎn)品，實現(xiàn)了快速擴店。
圖源大眾點評
而長沙品牌“來杯米飲”，以米漿代替茶湯作為基底，加上當下流行的各種輔料，在大眾點評上可以看到，該品牌已經(jīng)在長沙開出7家門店。
圖源大眾點評
4. 地方特色茶飲，今年集體爆發(fā)
今年，區(qū)域茶飲品牌也迎來了爆發(fā)。
一方面，新品牌也紛紛打起了“地方牌”，借助區(qū)域特色獲取關注——
比如，在成都有一個叫錦城吃茶(前身叫做樂滿杯)的品牌，把成都特色“三大炮”、“糍粑”等融入到了茶飲中，在社交平臺上被評為“成都本土奶茶的代表”。
而蘇州的柿子糖水鋪，前段時間上新了一款“桂花糖水雞頭米”，將江南“不時不食”的特點表現(xiàn)了出來。如今，它已經(jīng)是蘇州新晉網(wǎng)紅飲品熱門榜的第2名。
圖源大眾點評
另一方面，一些扎根在區(qū)域的品牌，今年也迎來集體“出走”，獲得更大聲量——
比如起源于云南的霸王茶姬，以中國傳統(tǒng)戲曲作為視覺符號，主打原葉鮮奶茶，3個月獲2輪融資，已經(jīng)走紅東南亞。
還有蘭州的放哈、新疆的西琳姑娘、潮汕品牌英歌魂、福建品牌壺見等(戳藍字，了解品牌詳情)，開始在上海、深圳等一線城市扎根。
5. 新中式茶館，進入大眾視野
新茶飲的發(fā)展還將飲茶習慣帶給了年輕人，也讓新中式茶館進入大眾視野。
其中比較有認知度的是深圳的Tea‘stone，它以原葉茶為主，店內(nèi)共108種中國茶在售賣，已經(jīng)拿到了數(shù)千萬的A輪融資。
南寧的黑潮茶人、合肥的一葉覓山、重慶的坐茶等等新中式茶館們，也都憑借優(yōu)質(zhì)的飲茶環(huán)境，提供更適合年輕人的飲茶方式，做到了地區(qū)內(nèi)的好評榜第1名。
6. “跨界入局”，仍會獲得廣泛關注
跨界依舊是新茶飲永恒不變的話題。
今年，依舊有不少“記憶中的品牌”，通過開茶飲店勾起一波回憶殺。
比如北冰洋汽水就在北京開了家線下體驗店“北平制冰廠”，用到了很多汽水元素，成為海淀區(qū)熱門榜第1名。
還有維維豆奶前不久也宣布進軍茶飲行業(yè)，第一家門店選在了南京，目標是開上萬家店。但參考娃哈哈、王老吉的“轉(zhuǎn)型路”，維維豆奶未來仍有很長的路要走。
今年崛起的新品牌、新機會，向行業(yè)傳遞出怎樣的訊號?
今年的新品牌，傳遞了哪些信號?
1. 過去對手是奶茶店，現(xiàn)在可能是它背后的資本
先來盤點一下品牌今年的融資情況：
不難看出，無論哪個賽道，資本扶持一個品牌，或者一個賽道的趨勢愈發(fā)的明顯。
這意味著，過去你的對手是隔壁的奶茶店，現(xiàn)在可能是背后的資本。
2. 大賽道被占了，超細分賽道仍有機會
如果說新茶飲的上半場，是找到一條大賽道，將奶蓋茶、水果茶這些新鮮的事物帶給消費者。
那么今年，很多出圈的品牌無疑是巨頭的縫隙找生存空間——追不上風口，就自己創(chuàng)造風口。
這也許就是我們說的“超細分賽道”：將消費者需求進一步的細化，在其中發(fā)現(xiàn)新的機會。
將消費者需求進一步的細化
這些品牌不僅有著差異化的品牌標簽，并且通過對供應鏈的不斷深耕，品牌風格整體打造，最終實現(xiàn)壁壘。
3. 一個爆款帶火一個品牌的時代，徹底過去了
曾經(jīng)的茶飲江湖，可以“一款爆品打天下”，用爆品策略占領消費者心智，建立品牌。
今年來看，在茶飲行業(yè)通過一個爆款成就品牌的時代，已經(jīng)徹底過去了。
研發(fā)、運營趨于成熟的新茶飲，一個產(chǎn)品火了，很快就能席卷行業(yè)，家家都上。
新做起來的品牌，之所以能突出重圍，打的都是“組合拳”——上游整合供應鏈資源形成壁壘，對下做好品牌和營銷，產(chǎn)品過硬的同時，門店運營、培訓、品控，都不能有短板。
4. 一出手就很成熟 ， 品牌玩法進階
整個茶飲領域品牌太多了，不做出聲響的品牌，已經(jīng)很難被注意到了。
觀察今年的品牌，你會發(fā)現(xiàn)很多品牌都是高舉高打，一出手就具備關注度。
一方面，城市的核心商圈、成熟的購物中心，成了這些“新勢力”主要的戰(zhàn)場;另一方面，更成熟的團隊、體系，也在不斷為這些新品牌輸送活力。
城市的核心商圈、成熟的購物中心，成了這些“新勢力”主要的戰(zhàn)場
5. 中國風持續(xù)火爆，還會誕生機會
觀察今年區(qū)域品牌崛起，無論是國風還是地域特色，本質(zhì)上，都是從傳統(tǒng)文化中汲取靈感。
根據(jù)《2021百度國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》，近十年來，“國潮”的搜索熱度上漲了528%。
隨著年輕人的民族自豪感、民族認同感日益提升，相信這股熱潮在短時間內(nèi)不會散去。
而且，中國文化的寶庫是挖掘不完的，特別是中國茶，和文化有無限的結合點，這里仍會誕生新機會。
競爭激烈，市場成熟，是今年新茶飲行業(yè)的共同感受。
太多新水果、新小料被挖掘，太多新玩法、新需求被關注。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，近六成茶飲企業(yè)活不過三年，存活時間在1年內(nèi)的占比為24.4%，存活時間在1~3年的占比為35.0%。
牌桌上的品牌越來越多，誰能留到最后，拼到底還是基本功。
來源：咖門
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