網(wǎng)絡(luò)上流傳著這么一句話:“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”而現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，愈來(lái)愈火的直播帶貨，正是那風(fēng)口浪尖。
剛剛過(guò)去的“818抖音新潮好物節(jié)”，相關(guān)話題的總播放量超過(guò)148億，彩虹夫婦、戚薇、羅永浩、賈乃亮、朱梓驍?shù)榷辔恢鞑螆?chǎng)直播銷(xiāo)售額破億！
既然直播帶貨這么火，那么直播賣(mài)茶，市場(chǎng)究竟如何呢？
銷(xiāo)量成百上千！
直播賣(mài)茶有多香？
一場(chǎng)熱鬧的茶直播，有時(shí)能夠帶動(dòng)成百上千的銷(xiāo)量，達(dá)到意想不到的銷(xiāo)售額。
以下面4個(gè)茶類(lèi)直播賬號(hào)為例：8月12日，陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化的直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到了32.7萬(wàn)元；8月15日，丹妮茶葉的直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到了34.9萬(wàn)元；8月17日，劉文新的直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到了6.3萬(wàn)元；8月18日，八馬茶業(yè)的直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到了123萬(wàn)元。這些數(shù)字著實(shí)讓人“驚心動(dòng)魄”。
△數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心，僅供參考
今年3月，央視曾報(bào)道過(guò)浙南茶葉交易市場(chǎng)的直播交易盛況。一開(kāi)市，100多位“茶主播”便在茶市中來(lái)回穿梭，為網(wǎng)友們介紹茶葉情況，帶動(dòng)茶產(chǎn)品通過(guò)線上銷(xiāo)往全國(guó)各地，僅一天，帶貨量便達(dá)到了400萬(wàn)元。
△圖片來(lái)源：央視網(wǎng)
去年年初，安化縣舉辦的安化黑茶“網(wǎng)上開(kāi)園節(jié)”，累計(jì)直播超過(guò)50場(chǎng)，觀看人數(shù)超1000萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額超過(guò)2500萬(wàn)元。
可以說(shuō)，茶類(lèi)直播帶貨拓寬了茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，給茶人、茶企、茶產(chǎn)區(qū)帶來(lái)了更多造富可能性。
卷起來(lái)的電商直播
茶企、茶產(chǎn)區(qū)紛紛入局
2016年到2021年，是電商直播的野蠻生長(zhǎng)期。尤其在2020年后，受疫情影響，使得居于線上的直播帶貨空前火爆。
把視線落于茶類(lèi)直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們?cè)缫巡饺氚谉峄惓?。不止茶?lèi)產(chǎn)品在頭部主播的直播間中頻頻出現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)直播賣(mài)茶的賬號(hào)也比比皆是。
△圖片來(lái)源：央視網(wǎng)
茶類(lèi)電商直播的賬號(hào)，主要可以分為以下三類(lèi)。
NO.1
茶產(chǎn)區(qū)：縣長(zhǎng)直播
近年來(lái)，茶產(chǎn)區(qū)直播也愈發(fā)頻繁。每到3、4月的春茶季，“縣長(zhǎng)帶你喝春茶”“縣長(zhǎng)來(lái)直播”等系列直播便陸續(xù)開(kāi)展，帶動(dòng)了大批茶產(chǎn)品銷(xiāo)售。
而這些茶產(chǎn)區(qū)直播中，最具代表性的，當(dāng)屬“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”——湖南省安化縣委常委、副縣長(zhǎng)陳燦平。
“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”是陳燦平縣長(zhǎng)的抖音賬號(hào)名，截至8月18日，粉絲數(shù)達(dá)58.8W，直追很多腰部網(wǎng)紅，不負(fù)于“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”之名。
陳燦平縣長(zhǎng)早在2018年就開(kāi)始直播賣(mài)茶，帶動(dòng)了安化縣黑茶的線上銷(xiāo)售。2018到2020兩年間，幫助安化縣千人脫貧，帶動(dòng)本地扶貧助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售超過(guò)1.8億元。
△圖片來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)
NO.2
茶品牌：折扣力度大
品牌茶企中，試水直播帶貨的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮。
淘寶雙十一、京東618、抖音818、快手616……每年各大電商平臺(tái)購(gòu)物節(jié)所帶來(lái)的大幅流量加持，都是產(chǎn)品大賣(mài)的好時(shí)機(jī)。
剛剛過(guò)去的“818抖音新潮好物夜”里，八馬茶業(yè)、中茶、小罐茶、CHALI茶里、藝福堂等茶品牌，也在直播帶貨中取得了不俗的成績(jī)。
△8月17日CHALI茶里抖音直播截圖
NO3.
個(gè)人直播：品類(lèi)紛繁
一些個(gè)人茶主播也取得了非常亮眼的成績(jī)。譬如抖音上的熱門(mén)茶主播——丹妮茶葉。
丹妮茶葉售賣(mài)的茶葉大都是口糧茶，走低價(jià)量銷(xiāo)的路子。因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，折扣活動(dòng)多，在網(wǎng)上簇?fù)碚弑?。今?18，丹妮茶葉以826.8W的銷(xiāo)售額登上了抖音總榜（食品飲料）618帶貨主播榜第26名。
（榜單數(shù)據(jù)源于飛瓜數(shù)據(jù)，僅供參考）
從茶產(chǎn)區(qū)到茶企再到個(gè)人，茶類(lèi)直播這塊“大蛋糕”，吸引了越來(lái)越多的人入局。
茶類(lèi)電商直播
是一門(mén)好生意嗎？
如火如荼的直播行業(yè)，是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。
電商直播，為茶葉銷(xiāo)售拓展了另一種可能性。茶農(nóng)、茶商、茶企、茶市，茶產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，都有更多的機(jī)會(huì)讓茶產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。一定程度上緩解了茶葉銷(xiāo)售受阻的困局。
直播賣(mài)茶，也讓茶產(chǎn)品、茶文化有了更多出圈機(jī)會(huì)。直播過(guò)程中對(duì)茶產(chǎn)品的推介和對(duì)茶文化的闡釋?zhuān)層^看者接觸茶了解茶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的流量加持，助推茶產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn)。
△正在直播的陳燦平縣長(zhǎng)圖片來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)
直播賣(mài)茶確實(shí)能帶來(lái)很多效益回饋，但想從無(wú)到有把直播賬號(hào)做起來(lái)，其實(shí)并非易事，得經(jīng)過(guò)時(shí)間的錘煉。就像幾百萬(wàn)的中小主播夢(mèng)想成為薇婭、李佳琦，但理想和現(xiàn)實(shí)總隔著一道巨大的天塹。想成為頭部主播需要天賦和機(jī)遇，想煉成流量直播賬號(hào)也需要努力和運(yùn)氣。
風(fēng)口來(lái)了，追風(fēng)的人群聚如海，只有在人潮之中站穩(wěn)腳跟徐徐圖之，才不會(huì)被“海浪”拍倒淹沒(méi)。
在茶葉直播帶貨的過(guò)程中，無(wú)論是收獲了經(jīng)驗(yàn)，亦或遇見(jiàn)過(guò)困難，大家都可以在文末評(píng)論區(qū)分享討論，讓我們一同探索直播賣(mài)茶的更多方法。
