毫無疑問，電商直播是今年最熱門的話題之一；
毫無疑問，今年的疫情給茶行業(yè)帶來了大洗牌；
毫無疑問，這兩者之下釋放出來新的行業(yè)空白市場，值得好好挖掘。
縱觀2020年全國各地的茶業(yè)展會，線上直播云逛展、云品茶、云購買，已經(jīng)成為茶展標(biāo)配。10月22日-25日，2020北京“兩展一節(jié)”活動期間，主辦方與說茶傳媒共同策劃了全新的“直播帶貨【6+1】模式”；同時，展會期間，說茶直播頻道進行了四場大型活動的全程直播；“說茶”主播每天在抖音上全程直播，帶領(lǐng)直播間的茶友進行體驗式云逛展。
從北京“兩展一節(jié)”回來，我們冷靜了幾天，思考了幾個關(guān)于茶行業(yè)直播問題，不管總結(jié)得好壞，歡迎大家來交流討論。畢竟，這是一個值得我們所有茶人認(rèn)真探討的問題。
本次活動期間直播的情況
01.10月22日-24日共三天時間里，帶貨直播團隊總共進行了13場直播，其中包括1場開幕式直播。
02.直播間的合作品牌：云南滇紅、白沙溪、抱兒鐘秀、鼎白、浙茶、武夷星、戎氏
直播渠道：抖音、微視
直播方式：6位主播輪番直播
直播期間，人氣值最高的是抱兒鐘秀10點-12點場次的微視直播，人氣值10.3萬。
03.活動直播情況：活動現(xiàn)場，說茶直播頻道分別對“兩展一節(jié)”開幕典禮、專題推介會、第16屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會新聞發(fā)布會、筠連茶產(chǎn)業(yè)推介會進行了全程視頻直播，累計觀看達25.63萬人次，單場最高觀看為10.35萬人次。
2020北京“兩展一節(jié)”直播情況總結(jié)
從整體上看，直播期間產(chǎn)品和品牌的曝光量數(shù)據(jù)還比較理想，合作的企業(yè)對于直播的效果均比較滿意。
從現(xiàn)場看，茶主題文化創(chuàng)意優(yōu)秀作品展上那些設(shè)計感很強的產(chǎn)品很受主播推崇與線上朋友的喜歡。
從推介活動現(xiàn)場的直播來看，開幕典禮和筠連茶產(chǎn)業(yè)推介會的關(guān)注度較高，4場直播的互動都很活躍，宣傳效果還是比較理想的。
關(guān)于茶行業(yè)直播的幾點簡單思考
1、帶貨，并非茶行業(yè)直播的第一答案
有人說，茶行業(yè)的直播，特別是這種大型展會活動的直播，看的不過是一種形式，并沒有什么效果。更有人認(rèn)為，茶葉的體驗感這么強，想通過直播賣貨，真的太難了。
當(dāng)前，大眾消費時代已然來臨，消費者喝茶已經(jīng)從單一品類向六大茶類跨越。就目前而言，六大茶類中黃茶的市場認(rèn)知度較低，甚至有些人都沒有聽過黃茶，如果能進行更多的普及，市場的潛力是極大的。顯然，直播是當(dāng)下最直接有效的宣傳方式。
愛喝茶的你，可能知道安溪、武夷山、福鼎、杭州、易武等各大名茶產(chǎn)區(qū)，但是你不一定會知道筠連、湄潭、五峰等地也產(chǎn)好茶。但是推介會現(xiàn)場，我們通過直播，讓大眾快速了解與接觸到各個茶產(chǎn)區(qū)的情況與風(fēng)貌，愛喝茶的你也會因此有更多嘗鮮的機會與選擇。
作為一種新生的銷售模式和推廣渠道，未來新電商的時代紅利，直播被認(rèn)為是品牌和消費者繞不開的趨勢。因此，在營銷和宣傳推廣的“搶位”上，利用好這個趨勢，首先和用戶建立連接之后，或許我們可以找到直播更多的答案。
2、茶行業(yè)直播的門檻，其實是很高的
在人人可直播的時代，很多人認(rèn)為直播沒有門檻，只要有手機和網(wǎng)絡(luò)就可以了。
事實上，直播真是一件技術(shù)活，特別是茶行業(yè)的直播。因為茶有很深的文化底韻，茶是體驗感很強的產(chǎn)品。很多茶行業(yè)的主播可以給粉絲推薦性價比高的茶產(chǎn)品，但難以做針對性的茶產(chǎn)品購買指導(dǎo)、滿足粉絲個性化需求和消費場景式購物體驗。
茶的體驗不止在于喝，更在于文化、空間美學(xué)等方面的體驗。本屆“兩展一節(jié)”中的文創(chuàng)作品展、最美茶空間評比、茶與幸福的對話、《中國孩子會說茶》、青年國際茶會、高校茶文化傳播等新穎的活動都非常受關(guān)注。
所以，從茶源頭、茶旅、茶學(xué)堂、茶文創(chuàng)、茶空間等方面切入，通過直播讓線上廣大的消費者快速直觀地從雅致的環(huán)境中尋得一些精神的樂趣，找到志同道合的朋友，或許是茶行業(yè)直播的一個不錯的入門方式。
3、茶行業(yè)的直播，我們還缺什么
缺主播人才、缺體系的文案策劃、缺專業(yè)的運營團隊，好像什么都缺。對于茶行業(yè)而言，直播宣傳與帶貨仍然是個新生事物，很多茶產(chǎn)銷區(qū)政府、品牌和企業(yè)都在進行摸索與嘗試。
4、茶行業(yè)的直播，我們要怎么做
直播的出現(xiàn)，讓“酒香不怕巷子深”真正成為可能。巷子再深，直播都能秒達，就怕到達深巷子里，發(fā)現(xiàn)酒是壞的。茶亦是如此。
作為深耕茶領(lǐng)域傳播、專注為中國說好茶的“說茶”，我們在行業(yè)內(nèi)有著更靈敏的嗅覺以及更專業(yè)的傳播資源，通過多年與茶產(chǎn)銷區(qū)政府、頭部茶品牌合作的經(jīng)驗，我們認(rèn)為，要在直播領(lǐng)域做出效果，必須先打好基礎(chǔ)。
茶是體驗感很強的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是決定消費體驗度的核心，所以沉下心來深耕與完善供應(yīng)鏈最為重要。從直播大家關(guān)注的話題來看，靈敏地探尋消費者購買需求的變化，在產(chǎn)品層面的匠心打造與持續(xù)創(chuàng)新，是抵抗市場疲勞、提高品牌在行業(yè)中的競爭力的關(guān)鍵。這一點從在受疫情影響的情況下勢頭卻更加強勁的頭部茶企和老字號的興起上可以很好地看出。
受疫情的影響，大量的線下茶葉消費場景其實是缺失的。此時，茶葉產(chǎn)銷區(qū)政府和各大茶企在開展大型的品牌宣傳與體驗活動時，可以多利用各大社交平臺和電商平臺，通過圖文、視頻等直播的形式，去主動補充消費場景和空間，效果尤為明顯。
隨著茶葉健康屬性的深入人心，茶葉進入大眾消費的趨勢已愈發(fā)明顯，因此，加碼線上市場，這無疑是茶葉產(chǎn)品觸達消費者的極佳途徑之一。有前瞻性的產(chǎn)銷區(qū)政府、茶企和廣大茶人，應(yīng)該都不會忽視這個有著無窮變量的新事物——直播。
撰文/大英
原標(biāo)題：從北京回來，我們認(rèn)真思考了關(guān)于茶行業(yè)直播的幾個問題
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