【導(dǎo)讀】眼下的茶葉市場迎來恢復(fù)期，對于茶商而言，競爭將更為激烈，這對他們洞察消費變化、掌控終端的能力，都提出了更高的要求。
對于眾多茶企茶商來說，雖然疫情下實體茶葉交易受到了極大的沖擊，但隨著防控形勢的好轉(zhuǎn)，茶葉消費也正在逐漸復(fù)蘇，眼下，對茶企茶商來說，消費恢復(fù)期，才是更大的考驗。
越來越多的茶企茶商將目光重新聚焦到大眾消費市場，注重洞察茶葉消費變化，思考經(jīng)歷這場危機后，如何更好的觸達到消費者、刺激消費需求，并讓消費者的購買決策更快。
市場恢復(fù)期，搶占終端是關(guān)鍵
這次疫情后，對于那些只扮演“搬運工”中間商角色的經(jīng)銷商，已經(jīng)有被邊緣化的危險。當下，經(jīng)銷商也更應(yīng)該承擔一定的提供當?shù)貭I銷與服務(wù)的職能作用，形成與品牌方彼此賦能的命運共同體。
顯然，在茶行業(yè)，傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱，經(jīng)銷商也需要更多的去了解C端有什么需求，以及他們的消費習(xí)慣與特征。在市場恢復(fù)期的過程中，加快掌控終端布局，才能更好的構(gòu)建自己的話語權(quán)。
眼下，對于經(jīng)銷商而言，終端面對最直接的茶葉消費群體，整個茶葉消費，線下仍然是重頭戲，掌控終端具有戰(zhàn)略意義。
那么經(jīng)銷商需要做些什么呢？他們需要了疫情后，解消費端的真實情況，什么樣的產(chǎn)品好賣，消費顧慮方面反饋了哪些信息。更進一步來說，如何提高消費者飲茶的頻次，怎么樣能讓客戶更便捷地購買到茶品...這些，少不了經(jīng)銷商的參與。
就拿深受年輕人喜愛的新茶飲來說，其市場回暖確實還是比較快的。3月26日，支付寶聯(lián)合餓了么發(fā)布的消費回暖數(shù)據(jù)顯示，自2月10日復(fù)工后，全國奶茶訂單量逐漸攀升，3月16日-3月22日，全國奶茶訂單量就已經(jīng)達到復(fù)工前的4倍。
在這方面，新式茶飲品牌在對終端的改造以及對消費者的洞察與需求挖掘上，是值得茶企茶商參考與借鑒的。
從線上到線下，都要“動”起來
經(jīng)歷了這次疫情后，茶葉經(jīng)銷商感受到了實實在在的經(jīng)營壓力。那么，面對處于恢復(fù)期的大眾消費市場，茶商們又該如何應(yīng)對這場大考呢？
眼下，經(jīng)銷商要自己先“動”起。茶葉消費需求一直存在，現(xiàn)在正處于一個逐步釋放的過程。這個時期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、在線上市場有動作，你的聲量比平時會更大。
像現(xiàn)在，春茶正是各大企業(yè)的銷售重心，經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方，在當?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會，通過突出訂貨的優(yōu)惠力度，定制化能力以及對應(yīng)的服務(wù)支持，讓茶葉終端門店有信心，要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動起來。
這次疫情，不僅推動了電商春節(jié)期間的銷售，也催生了社區(qū)分銷，可以肯定的說，社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。
另外，現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時尚輕量化茶品，其實也很適合這類社區(qū)團購的銷售模式。品牌方或者茶葉經(jīng)銷商，可以與社區(qū)平臺類型電商或者社區(qū)團購方合作，盡快切入社區(qū)市場。
此外，庫存問題也是當下要重點考慮的工作。這幾年，大部分茶葉經(jīng)銷商的庫存量其實都不小。疫情后，大家明白，現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線，對于茶企、經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的，大家應(yīng)提前做好庫存清理工作，看看哪些產(chǎn)品滯銷，而哪些又是盈利的。
毫無疑問，經(jīng)銷商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色，只是在茶葉走向大眾消費過程中，這場疫情不僅會帶來茶葉消費的變化，必然會促進茶葉渠道模式的進化，茶商們確實需要提高對下游終端的滲透力、洞察消費新趨勢，才能謀求更大的發(fā)展空間。
作者：興茶君
來源：興茶網(wǎng)
