很多茶客說：自己買不到好茶。
然而，大多數(shù)好茶，其實根本賣不出去。
好茶或者古樹茶不愁賣，是普洱茶行業(yè)的最大假象。
茶農(nóng)的好茶，真不愁賣
這幾年，茶老板紛紛上茶山。要么搞直播，要么收毛料。
茶老板們都上山，茶山人流量很大。稀缺古樹茶就那么點量。名山茶，有時候要靠搶才能搶到。
就像今年的勐庫，4月初到了山上，一天一個價。價格上漲得太快。茶葉，真的要靠搶。
在茶山上，仿佛每一個茶老板都是身家千萬似的，生怕自己搶不到好茶。但凡稍有名氣的山頭，古樹茶都是不愁賣的，但中小樹茶，幾乎賣不完。
但到了山下，又是另一番狀況。
茶商的好茶，拼的是圈子
在山上，茶農(nóng)面對的是做茶的茶老板，十公斤甚至上百斤以上賣是正常的事。
但到了山下，茶老板面對的是無數(shù)散客，一餅一提地賣。茶行業(yè)才會有，在山上求茶農(nóng)賣茶，到山下求茶客買的笑話。
賣好茶，茶老板只能拼自己的圈子。如果圈子里有實力的客戶多，好茶價格合理，銷量還是可觀的。
但如果茶老板的圈子很普通，縱然手握冰島壩歪、冰島南迫的單株，賺著白菜的利潤，也未必賣得出去。
到最后，只能躺在倉庫里睡覺，紙上財富繼續(xù)升值。
中高端茶的寂寞
茶葉市場，頂級普洱茶，諸如冰島老寨、老班章這樣的名茶。品質(zhì)相當高端，物以稀為貴，滿足了社會階層分化之后、小部分茶客的身份需求。
大多數(shù)消費名茶的人，不需要自己賣。高端禮品市場，冰島、老班章備受歡迎。
普通茶葉，一兩百元一餅的茶葉，品質(zhì)已經(jīng)不錯，價格也接地氣，這類茶葉，滿足了大眾對普洱茶的消費需求。這類茶葉，銷量也很可觀。
100元以下的普洱茶，在各類電商平臺，銷量是最好的。但品質(zhì)真不好說。但凡色香味俱全的茶，正常情況下，三五百元一公斤。
低于這個價格，喝的是普洱茶，品質(zhì)卻參差不齊，但這類茶通常會打著冰島老班章的旗號賣出去。
最尷尬的正是中高端茶，隨著冰島老寨漲起來的一眾山頭。高端玩家看不上，普通茶客卻消費不起。
茶農(nóng)在山上賣給了茶商，茶商在山上賣掉一部分毛料，回到城里賣了一部分茶餅。大多數(shù)中高端茶，還堆在自己的倉庫里。
中高端茶葉雖然品質(zhì)不錯，但流通不太好。畢竟，茶客買茶的支出來自收入。喝茶的中年群體，上有老下有小，除去房貸車貸各種生活開支，幾千塊一公斤的茶葉，能消費得起的人并不多。
加上市場混亂，在茶山上，成本100塊的茶葉，到終端賣個兩三百塊，品質(zhì)也相當不錯了，再印上一個名山，很多茶客也就以為：這就是名山茶了。
而真正的中高端山頭茶，比如原料要1000塊一公斤，茶老板到了終端賣1300-1500，但是，由于價格偏高，根本賣不過那些成本百十塊，冒充名山的茶葉。
茶葉市場，高端茶有高端群體撐著，普通茶葉接地氣，符合大眾消費。
但不上不下的中高端茶，拼的是茶老板的圈子。
賣掉一部分，大多數(shù)還躺在倉庫里。
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