十年前做名山古寨，怎么做都賺錢。十年后的今天做名山古寨，基本來一家死一家。現(xiàn)在名山古寨茶市場極其微妙，那些早期入行做出了口碑的品牌，整體情況良好。反倒一些新人舉步維艱，茶客嘗鮮的意愿大大降低。個(gè)人感覺還是因?yàn)閮r(jià)格，早年古樹茶便宜試錯(cuò)成本低，現(xiàn)在古樹茶價(jià)格比較高，就算是讓利茶客，其價(jià)格依舊高高在上。
做名山古寨爭不過入行早的，做常規(guī)貨爭不過大品牌，夾縫中求生存就是現(xiàn)在許多新晉茶商最真實(shí)的寫照。古樹茶紅利期已過，這就是當(dāng)前不爭的事實(shí)。古樹茶市場雖然會(huì)進(jìn)一步發(fā)展壯大，但增長的份額并不屬于后來的新人，但并不意味著新人就很難在這個(gè)市場中立足，恰恰相反當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品為廣大人民群眾所接受，名山古寨成為茶客最愛的今天，一個(gè)更加璀璨的未來正悄然到來。
以前做茶必須要組建自己的渠道，想要發(fā)展壯大，就要在全國各大茶城找到自己的經(jīng)銷商，這中間所經(jīng)歷的苦與痛只有老人才能體會(huì)。現(xiàn)在小茶商完全可以自己做渠道，直播短視頻自媒體，只要能玩好其中一樣就能積累大量的粉絲。有了粉絲就必然有銷量，當(dāng)粉絲的數(shù)量級(jí)達(dá)到六位數(shù)，從規(guī)模上來看屬于小茶商，但其盈利絲毫不遜于一些中等茶商。
新人做茶必須要有自己的思路，前人已經(jīng)打好了舞臺(tái)，自己也就沒必要再像前人那樣把搭舞臺(tái)的工作在做一遍，再說新搭建的臺(tái)子也未必能吸引到多少人看?。∨ｎD曾說過：“如果說我比別人（笛卡爾）看得更遠(yuǎn)些，那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟稀?/p>
對(duì)于新茶商而言現(xiàn)在肩膀有了，只需要在新的宣傳渠道上發(fā)力必然能取得事半功倍的效果。吸收并借鑒老人們做茶的經(jīng)驗(yàn)，打造屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品，借助現(xiàn)代科技來推廣自己的產(chǎn)品，我想這就是中小茶商尤其是新晉茶商的破局之道。
作者：天火
