茶，因被強(qiáng)加太多"故事"，越變越復(fù)雜。
直面原產(chǎn)地，還原茶本真，打破信息不對稱，讓你更了解真實(shí)的茶。
——直面茶
此文可看可不看，好奇該存什么茶，那就看看。
記得2014年的時(shí)候，茶葉實(shí)體并不是那么好做。很多人說是反腐的原因，導(dǎo)致部分消費(fèi)消失。
回想那幾年，我有個(gè)店關(guān)閉，那個(gè)店開了4年的樣子，虧錢不少。主要原因是店租太貴（一個(gè)月每平方400多）。其次是別的原因。
那幾年很奇怪，身邊好多人說不好做，同時(shí)大家的期盼是明年會(huì)更好。
這么多年過去了，大家都期盼明年會(huì)更好。可現(xiàn)實(shí)正如有些大咖說的：今年是未來十年最好的一年。
一年一年回頭看，好像還挺有道理。
不過，大環(huán)境好不好，與個(gè)體或者小企業(yè)關(guān)系不是很大。只要能做專做精，大多還很不錯(cuò)。
1月1日，一個(gè)十來年的朋友過來喝茶，曾是上市公司的高管，對大環(huán)境比較關(guān)心，同時(shí)也很喜歡茶，喜歡存茶。閑聊中他發(fā)表觀點(diǎn)：普洱茶東莞倉的存量太大，又有很多是中低產(chǎn)品，在大環(huán)境不好的情況下，東莞的大倉庫會(huì)有各方面的壓力，有些扛不住的大茶倉很有可能會(huì)引爆普洱市場。他問我怎么看……
我怎么看？
其實(shí)不只是普洱茶大家在談?wù)撨@個(gè)問題。福鼎白茶這幾年一路上漲，外地原料大量涌入，作假做舊層出不窮，也有很多人在討論是否會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致好產(chǎn)區(qū)被搞壞。就像安溪鐵觀音被外圍（安溪外的）鐵觀音、被劣質(zhì)工藝搞壞名聲一樣。
這些不好的東西，只要有利潤就會(huì)有人冒險(xiǎn)去做，去搶食，很難杜絕或者說管控。特別是普洱茶，那么大產(chǎn)區(qū)、那么大的市場，管得了源頭管不了終端，更何況管也管不住。
我們下面的經(jīng)銷，也經(jīng)常有人問白茶還能做幾年？
茶葉是用來喝的，只要好喝就會(huì)有人追著買。對于一些我們不涉及的或者沒有交集的東西，無需多慮。就普洱茶、白茶來說，做好我們自己的茶，管好品質(zhì)，讓真正喜歡茶的人知道它的好，那即使市場不好又如何？好喝有品質(zhì)自然有人要。
有些茶，是可以長期存的茶，只要茶底品質(zhì)好，隨著歲月的增加，會(huì)有更有意思的一面的，有何好擔(dān)心？好的新茶很多地方可以買到，老茶高品質(zhì)的并不是那么好找，正所謂歲月沉淀出來的好東西不可復(fù)制嘛。所以我自信我們倉庫里的茶有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
任何一個(gè)行業(yè)不好的時(shí)候，首當(dāng)其沖砸手里的永遠(yuǎn)是那些低端沒品質(zhì)的東西，就像有一篇爆文里面說的一樣：垃圾存一百年還是垃圾。所以不好東西在行情下跌時(shí)總是沒人接手，也會(huì)第一個(gè)受傷。
反過來對于愛喝茶的人來說，也應(yīng)該是這樣的想法和出發(fā)點(diǎn)才是對的，不應(yīng)該貪圖一時(shí)的便宜或者說隨性買買買，最好選擇正宗產(chǎn)區(qū)、有好工藝、有性價(jià)比的茶入手才是。如果說手里存的茶沒有品質(zhì)，那么再存意義也不大,跟更別說抗風(fēng)險(xiǎn)的能力了。
說真的，世間有不少老茶完全沒品質(zhì)或是沒好倉儲(chǔ)，這樣的茶不是價(jià)格問題，而是有沒有用的問題，我相信很多人會(huì)和我有一樣的看法。
做茶葉是一個(gè)需要積累的行業(yè)，品控為先，良心經(jīng)營，必然能交到很多回頭客，做好自己，不用擔(dān)心太多別的東西。
正如我一個(gè)小兄弟說的：“正己自然有魅力，自己把品控心擺正了，那才是財(cái)富”。他以前是為銷售而銷售的觀點(diǎn)，是個(gè)銷售高手，這幾年開始為回頭客而銷售，我想他體會(huì)到了“正己”的意義。
安溪鐵觀音這幾年可謂是一落千丈，但是從淘寶指數(shù)、百度指數(shù)來看，還是非?？植赖拇嬖?，就市場占有率來說還是很不錯(cuò)的，只是一些高端消費(fèi)下降了，這樣看的話，倒逼了源頭成本的下降，有好有壞，但是也是一種機(jī)會(huì)。比如說我們2016年開始老工藝鐵觀音訂制（可以存的鐵觀音），成本就下降了很多，這個(gè)時(shí)候入市抄底，沉淀十年，十五年，將會(huì)是一筆很大的收獲。就目前來看，我們的經(jīng)銷們因?yàn)槔翔F也培養(yǎng)了不少自己的客戶，未來的路應(yīng)該是可以越走越寬。大家想想，這樣實(shí)打?qū)嵶龀鰜淼睦瞎に囪F觀音，幾乎還是空白，競爭不大，多好的機(jī)會(huì)。有時(shí)候壞事反而是好事，順其自然。
我個(gè)人看法是這樣的：不屬于我們操心的或者說我們再操心也是杞人憂天的東西，還不如不管它，做好自己比什么都重要。
疫情當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)確實(shí)影響不少，但是行業(yè)的大環(huán)境不是某些個(gè)人可以干預(yù)或者操心的，該如何就如何。改變不了客觀的東西，做好自己就是最好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。
2021開始了，過去的2020年也許還是未來五年中最好的一年。而我認(rèn)為我們應(yīng)該是會(huì)一年比一年好，至少自己的圈子能越做越好。
我們只是世間的一粒沙，實(shí)在是很渺小，搏不過大環(huán)境，但肯定可以主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
總之，要不想浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢、不堪一擊，那就把茶做好，做有品質(zhì)的茶。要想錢沒有白花，那就存好茶，存值得存的茶，才可持續(xù)。
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