數(shù)據(jù)終于出爐，大益雙十一戰(zhàn)報(bào)：2.56億成交額，蟬聯(lián)雙十一茶行業(yè)銷售冠軍。讓我們來(lái)看一下過(guò)去五年的時(shí)間里，大益在雙十一期間的銷售數(shù)據(jù)：2015年1091萬(wàn)；2016年1744萬(wàn)；2017年4556萬(wàn)；2018年9480萬(wàn)；2019年1.566億。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，以大益為代表的普洱茶品牌在雙十一這樣的購(gòu)物節(jié)所表現(xiàn)出來(lái)的巨大爆發(fā)力。這也說(shuō)明，電商已經(jīng)成為大中型普洱茶企業(yè)首選的零售平臺(tái)，不過(guò)幾天的時(shí)間就能完成過(guò)去幾周甚至幾個(gè)月的零售目標(biāo)，這樣的變化恐怕誰(shuí)也沒(méi)想到。
曾經(jīng)有一些茶商視電商為洪水猛獸，他們不相信電商平臺(tái)的高效，也不相信電商平臺(tái)能夠給自己的產(chǎn)品帶來(lái)多少銷量。甚至他們還把電商平臺(tái)當(dāng)做不穩(wěn)定因素——因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的不可控性，產(chǎn)品被仿制，價(jià)格體系難以把控，這些都有可能影響到品牌的聲譽(yù)。
凡事有一利必有一弊，電商平臺(tái)的種種缺陷固然是事實(shí)，但當(dāng)中國(guó)人習(xí)慣于電商購(gòu)物后，茶商就必須要做出相應(yīng)的改變，不能指望消費(fèi)者會(huì)遷就茶商，為了茶商會(huì)舍棄電商平臺(tái)的便利。消費(fèi)者在哪里，茶商就應(yīng)該在哪里。至于諸多弊端，活人豈能讓尿憋死。產(chǎn)品被仿制，那就要拿起法律的武器，價(jià)格體系難以把控，那就選擇誠(chéng)信的經(jīng)銷商，如果找不到，那就自己做獨(dú)一份的專賣店。把控好品質(zhì)，維護(hù)好產(chǎn)品的價(jià)格體系，剩下的就是如何利用好電商平臺(tái)這一高效的工具了。
流量為王，人氣為王，性價(jià)比為王。只要把握住這三個(gè)要素，將流量引入到自己的店鋪，再將其轉(zhuǎn)化為人氣，通過(guò)高人氣展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，三者合為一體，電商平臺(tái)也就變成了聚寶盆。
當(dāng)越來(lái)越多的茶企進(jìn)入電商，當(dāng)他們摸清了電商的規(guī)律，開(kāi)始通過(guò)電商賺錢后，對(duì)于那些準(zhǔn)備進(jìn)入或是沒(méi)有進(jìn)入的同行來(lái)說(shuō)，就是榜樣般的存在。等到絕大部分茶商都涉足電商，普洱茶行業(yè)也將進(jìn)入電商零售時(shí)代。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
