為抗擊疫情，今年的茶葉城、品牌茶企、經(jīng)銷商、茶葉店都遭遇了新一輪的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，茶企在開(kāi)啟新的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，也在側(cè)重幫助經(jīng)銷商提升終端獲客能力，完成團(tuán)隊(duì)、渠道的建立，尤其對(duì)于線下實(shí)體渠道的支持力度更大了。
茶商的生存空間在哪里？
目前茶企的觀念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來(lái)越注重品牌在消費(fèi)端的影響力的建設(shè)、重視加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。
很顯然，作為茶行業(yè)市場(chǎng)中的中堅(jiān)力量，經(jīng)銷群體的市場(chǎng)作用仍然無(wú)可替代，但它們也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。那么，經(jīng)銷商的生存空間到底在哪里呢？點(diǎn)擊閱讀：（你的生存空間，取決于你給茶企帶來(lái)的市場(chǎng)深度），我們將談到這個(gè)問(wèn)題。
到底做不做終端？
今年對(duì)于茶行業(yè)的實(shí)體渠道來(lái)說(shuō)，確實(shí)不容樂(lè)觀，不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開(kāi)拓市場(chǎng)難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
那么，認(rèn)清楚形式之后，我們將繼續(xù)討論在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，大家另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題：在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商要不要做終端？興茶君以為，也必須重新審視這個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊閱讀：（茶葉市場(chǎng)：做終端找死，不做終端是等死？）
經(jīng)銷商的未來(lái)，是終端？
我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是茶企還是經(jīng)銷商，在把重心放在了消費(fèi)者層面，在經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中重視終端零售的建設(shè)，那么，在回歸茶葉零售終端上，又該如何做呢？
當(dāng)下，茶葉市場(chǎng)的品牌拉力作用還不明顯，雖然茶葉線上市場(chǎng)增速很快，但從體量來(lái)看，相比線下市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只能說(shuō)是一個(gè)補(bǔ)充。
茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道，靠終端的推介，消費(fèi)者主動(dòng)選購(gòu)某某品牌的意識(shí)消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)難以形成。點(diǎn)擊閱讀：（轉(zhuǎn)型中的茶葉經(jīng)銷商，請(qǐng)務(wù)必掌控終端）
所以，經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出，沒(méi)有自己直接掌握的核心終端，經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)就掌控不了，不但與茶企沒(méi)有談判的條件，就是自己市場(chǎng)所在的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不見(jiàn)得會(huì)把你當(dāng)對(duì)手。
在如今的茶行業(yè)，終端所處在市場(chǎng)中的重要地位越來(lái)越明顯，誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。
總之，做好自己區(qū)域的終端建設(shè)，成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被消費(fèi)，才能說(shuō)自己占據(jù)了一定的終端市場(chǎng)，于品牌而言，才能說(shuō)自己有了控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。終端這一硬仗，必須打。
原標(biāo)題：茶葉經(jīng)銷商的未來(lái)，離不開(kāi)它！
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