上半年經(jīng)歷了一場“疫情”大考的茶行業(yè)，市場與消費(fèi)需求必然會發(fā)生一些變化。而下半年也被業(yè)界認(rèn)為是茶葉銷售的旺季，那么，茶企們接下來又該如何調(diào)整自己的攻與守?
不能忽視的機(jī)會：渠道下沉、市場下沉
這幾年，各行各業(yè)也越來越意識到：未來的增長動力和發(fā)展機(jī)會已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場。
針對下沉市場，茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個市場;在這里，需要茶企用全新的性價比定義去贏得消費(fèi)者的支持，過去的“低質(zhì)低價”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價”。
比如在一線市場拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費(fèi)市場、走的是性價比路線。從其定位來看，也是在為布局三、四、五線市場做準(zhǔn)備。
茶葉營銷要講究品效合一
今年上半年，眾多茶企茶商都在開源節(jié)流，有些茶企可能還會削減營銷支出，但下半年已經(jīng)到來，也即將進(jìn)入傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季，那么，在市場回暖的情況下，茶葉營銷究竟該怎么做呢?
此時的茶企，在營銷上比任何時刻都需要講究品效合一，要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長，同時也要求銷量的轉(zhuǎn)化。
這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營銷節(jié)點(diǎn)上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏，不過，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營銷，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營銷。
相信大家可能會看到過這樣的營銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢?因為它上線就送VIP，裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌，在營銷上也是直奔主題，強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
大家在營銷上“有一說一”，目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。
這意味著，接下來，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營銷能力，將變得極其重要，甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
受疫情的印象，今年的茶葉消費(fèi)動向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等也都會發(fā)生一定的變化，會催生出一些新的消費(fèi)趨勢，在下半年，品牌茶企需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備，并找到正確的營銷方式刺激消費(fèi)需求。
比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價的茶品營銷推廣要加大，因為它可能更匹配疫情后的消費(fèi)購買力...
現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定，過幾天就是中秋、國慶這樣的節(jié)日銷售熱點(diǎn)了，抑制的茶葉消費(fèi)需求未來還會得到進(jìn)一步的釋放，雖然市場回暖是趨勢，但同樣也存在更激烈的市場競爭。在此，也希望廣大茶企茶商不妨練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品，為即將到來的茶葉消費(fèi)反彈做準(zhǔn)備。
來源：興茶網(wǎng)
