農(nóng)夫山泉開始賣茶了，近期中外茶商注意到，農(nóng)夫山泉生鮮旗艦店推出了茶葉品牌——養(yǎng)生堂交子茶業(yè)。那么養(yǎng)生堂交子茶業(yè)是誰？產(chǎn)品如何？對于茶行業(yè)來說又有哪些值得我們關(guān)注呢？
交子茶業(yè)是誰？
據(jù)了解，養(yǎng)生堂交子茶業(yè)目前主營產(chǎn)品為西湖龍井，而其茶園——交子茶業(yè)高山茶園位于素有“萬擔(dān)茶鄉(xiāng)”之稱的杭州龍塢茶鎮(zhèn)。
產(chǎn)品方面目前其官方旗艦店主要有三款產(chǎn)品分別是，特級雨前茶、一級雨前茶和三級雨前茶，從售價上來看，三款茶售價分別為，特級1299元，一級999元，三級599元，而產(chǎn)品規(guī)格則統(tǒng)一為250g。
銷售渠道方面，據(jù)了解目前其主要為天貓、京東等電商渠道。
農(nóng)夫山泉賣茶背后哪些值得關(guān)注？
1、品牌+品質(zhì)推動茶業(yè)發(fā)展
市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的比較，能夠吸引顧客購買消費(fèi)的產(chǎn)品才能贏得市場。雖然消費(fèi)者在做購買決策時會受到產(chǎn)品價格、性能、功能等諸多因素的影響，但是消費(fèi)者在做購買決策時首先關(guān)注的一定是產(chǎn)品質(zhì)量，對于茶行業(yè)來說更是如此，產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是茶企、茶商、消費(fèi)者繞不開的話題。
中外茶商注意到，這已經(jīng)不是農(nóng)夫山泉第一次跨界合作，2016年，農(nóng)夫山泉首次在行業(yè)內(nèi)打出了17.5°橙的概念，2018年農(nóng)夫山泉又推出了17.5°新疆阿克蘇蘋果禮盒，都憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌影響力獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也震撼了整個果業(yè)。而今年農(nóng)夫山泉在跨界合作商選擇了茶葉，選擇了西湖龍井，相信農(nóng)夫山泉這種品牌+品質(zhì)的模式也會沖破傳統(tǒng)茶行業(yè)對市場、對產(chǎn)品、對品牌的認(rèn)知，也許農(nóng)夫山泉會創(chuàng)造出茶葉中的17.5°果。
而對于茶行業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力一定是推動茶行業(yè)發(fā)展的兩個助推器，一是隨著茶行業(yè)品質(zhì)化、品牌化進(jìn)程的加速，產(chǎn)品品質(zhì)決定了一個茶企的高度，決定了一個茶企的為未來發(fā)展，有品質(zhì)的產(chǎn)品才有利于推動其品牌化的發(fā)展。二是隨著跨界合作逐漸成為趨勢，有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品才有可能獲得更多合作的機(jī)會。三是，隨著茶行業(yè)多渠道發(fā)展，尤其是對于線上渠道的大力探索，就更要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，“9.9包郵”的產(chǎn)品可能在初期能騙得了消費(fèi)者但是初期欺騙了多少消費(fèi)者后期就會喪失這些數(shù)量的N倍消費(fèi)者……
2、跨界合作依然是趨勢
近兩、三年來隨著“茶酒融合”、“茶旅融合”、異業(yè)聯(lián)盟等諸多跨界合作概念的提出與實踐，茶行業(yè)對于跨界合作模式由開始的不了解到逐漸認(rèn)可、接受并愿意與一些有品牌力有實力的外界企業(yè)進(jìn)行合作。中外茶商注意到在過去的2019年中，天福與臺灣金門酒廠合作銷售高粱酒，江門麗宮國際食品股份有限公司僑寶品牌推出“僑寶?陳皮醬香酒”，以及2018年瀘州老窖將酒與茶融合推出茗釀等。
其實跨界合作，對于入資茶行業(yè)的外界企業(yè)來說，一是可以豐富自己品牌下的產(chǎn)品線，建立自己產(chǎn)品生態(tài)鏈，充分滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)求。二是利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)制造話題點(diǎn)，這也是為什么跨界營銷的主體往往發(fā)生在一些已經(jīng)成名的品牌企業(yè)身上，對于品牌企業(yè)來說，是為了緩沖邊際效應(yīng)，提高品牌新鮮度，降低消費(fèi)者認(rèn)知疲勞，從而一方面延緩品牌衰老，另一方面為品牌創(chuàng)造更多新可能。對于品牌企業(yè)來說，一方面通過跨界與一些不太相關(guān)的元素融合形成產(chǎn)品類別的反差引發(fā)消費(fèi)者好奇與關(guān)注。另一方面，彼此借助不同的渠道讓品牌覆蓋更多的群體。
對于茶葉從業(yè)者來說，一是通過跨界合作，利用不同渠道提高產(chǎn)品銷售速度，為自己帶來更多收益；二是通過跨界合作，有利于讓更多的消費(fèi)者通過不同的渠道，不同的場景了解茶，讓消費(fèi)者對茶葉有一個初步認(rèn)知，從而為茶行業(yè)未來發(fā)展形成良好氛圍。三是，隨著越來越多外界資本的注入，一方面在一定程度上會加劇茶葉市場競爭，另一方面也會加快茶行業(yè)品牌化、品質(zhì)化、渠道化發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
正如吳曉波所說，我們面對的是一個跨界競爭的社會，在這個跨界競爭的時代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義。對于茶行業(yè)來說，盡管各種跨界合作模式仍處于探索階段，但跨界合作依然是茶行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。
3、線上渠道，茶業(yè)銷售渠道之一
中外茶商了解到，目前交子茶業(yè)產(chǎn)品主要銷售渠道為各大電商平臺官方旗艦店，而在前不久中外茶商在整理各上市茶企年報時也發(fā)現(xiàn)不少茶企加快了對線上渠道布局的腳步。對于茶行業(yè)來說，線上渠道已經(jīng)成為必不可少的銷售方式之一。
首先是渠道變革，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，近年來電商行業(yè)的快速發(fā)展，在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是年輕消費(fèi)者。于是我們看到對于渠道加速變革的茶行業(yè)來說，越來越多的茶企、茶商開始入住電商平臺，一方面是為了迎合大家的消費(fèi)需求，另一方面也是為了拓寬銷售渠道，為自己尋找新的賣點(diǎn)增加銷量，同時也可以吸引一些年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
而在過去的2019年隨著短視頻、直播的快速崛起，視頻、直播+電商的模式則進(jìn)一步改變了消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者消費(fèi)方式，同時也成為很多品牌新的推廣渠道。在2019年半年報中，抱兒鐘秀、茶人嶺等多家上市茶企也曾提到“開通短視頻、直播平臺進(jìn)行多渠道宣傳”等，發(fā)展線上渠道對于茶行業(yè)來說是發(fā)展的必然趨勢。
其次，隨著5G時代的到來，為各行各業(yè)發(fā)展線上提供了技術(shù)支持，同時也為線上模式提供了更多可能。
最后，疫情加速渠道變革，在過去的幾個月里，盡管疫情對各行各業(yè)或多或少的造成了一定的影響，但同時也加快諸多行業(yè)由線下向線上轉(zhuǎn)型的步伐，對于茶行業(yè)來說也是如此，所以在過去的幾個月里我們會看到，越來越多的茶企、茶商開始通過多種平臺進(jìn)行直播賣茶，也有不少茶商朋友開始入駐小程序或其他平臺的線上商城等，還有的茶企、茶商在線下茶博會延期或取消的情況下，選擇了入駐“線上茶博會”等云展示、云招商平臺。
