面對如此冷淡的行情，茶商說這原料能不能便宜一點(diǎn)，好讓我做幾款聚人氣的產(chǎn)品。不想茶農(nóng)卻說，好料子就這么多，老板你不要，自然有別人要。
以上情況幾乎存在于每一個(gè)產(chǎn)區(qū)，每一個(gè)山頭。茶商們很納悶，他們不明白現(xiàn)在行情是個(gè)人都能看明白，以前消息閉塞茶山接觸不到外面的情況還情有可原，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都這么發(fā)達(dá)了。大部分茶農(nóng)肯定對情況一清二楚，難道他們不知道如果原料不講價(jià)，茶商就無利可圖。一旦茶商無利可圖，茶商就會(huì)關(guān)門歇業(yè)，到那時(shí)茶農(nóng)就算是想賣原料，只怕也沒人買了。這皮之不存毛將焉附的道理難道茶農(nóng)不懂嗎？
其實(shí)呢，道理是一回事，人性是另外一回事。茶農(nóng)現(xiàn)在不肯隨行就市，主要是因?yàn)樗麄兪稚嫌袃蓮埖着?。其一，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)了，許多茶農(nóng)都打著“如果原料賣不出去，就自己壓茶，做茶農(nóng)直銷”的算盤。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺保底，尤其是直播帶貨，現(xiàn)在平臺對三農(nóng)有扶持。還有一個(gè)就是“茶山行”，現(xiàn)在茶山旅游這么火爆，每年春茶下來的時(shí)候，都會(huì)有許多游客上山買茶，把茶賣給游客甚至比賣給茶商賺的更多。也就是因?yàn)橛羞@兩張底牌的存在，許多茶商直到現(xiàn)在依舊能穩(wěn)坐釣魚臺。
其實(shí)茶農(nóng)只看到其一，卻看不到其二。原料不降價(jià)，相當(dāng)一部分茶商就撐不過這三年?，F(xiàn)在茶商手里面最不缺的就是茶葉，如果實(shí)在撐不下去，那就會(huì)把手中的庫存在很短的時(shí)間內(nèi)全部釋放，所謂清倉處理就是這么一回事。這不是一噸兩噸茶葉，而是動(dòng)輒成百上千噸。而且拋售必然引發(fā)連鎖反應(yīng)，那些還想做生意的茶商為了保證自己手上有流動(dòng)資金也只能跟著一起拋。到時(shí)候茶葉便宜到什么程度就不好說了，但有一點(diǎn)可以肯定，茶農(nóng)手上的茶一定賣不出去了。
只是不知道，有多少茶商能夠意識到這一點(diǎn)。
文：天火
