當(dāng)下市場(chǎng)中，還在堅(jiān)持做古樹(shù)茶的，并且能把產(chǎn)品賣(mài)出去的茶企基本都具有一個(gè)共性：他們都擁有一群百分百信任品牌的粉絲。粉絲多的，品牌大一些，粉絲少的，品牌小一些。除此之外，再無(wú)任何分別。而這些大大小小的粉絲團(tuán)體就像一個(gè)獨(dú)立的小王國(guó)，由于彼此之間互相看不順眼，古樹(shù)茶市場(chǎng)也變得紛爭(zhēng)不斷。
從現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，古樹(shù)茶市場(chǎng)內(nèi)耗是很?chē)?yán)重的，其主要原因在于每個(gè)品牌都是在單打獨(dú)斗，品牌之間內(nèi)耗非常嚴(yán)重。以至于在原料這塊存過(guò)渡競(jìng)價(jià)的問(wèn)題——有的企業(yè)怕原料不足，于是就想辦法多收一些。而當(dāng)多數(shù)企業(yè)都這么想的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致原料供應(yīng)緊張，于是漲價(jià)在所難免。多收的原料也未必能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，市場(chǎng)需求端就這么大，多收的部分基本也就只能作為庫(kù)存儲(chǔ)備。你要說(shuō)當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，未來(lái)可期。今天的庫(kù)存明天就能變成現(xiàn)金，但現(xiàn)在市場(chǎng)明顯已經(jīng)到了瓶頸期，多出來(lái)的庫(kù)存其實(shí)沒(méi)多大用處，到了明年新茶下來(lái)了，萬(wàn)一到時(shí)候新茶降價(jià)，老庫(kù)存弄不好還得縮水。
在收藏市場(chǎng)整體不景氣的情況下，現(xiàn)在古樹(shù)茶整體絕對(duì)是供過(guò)于求的。這個(gè)時(shí)候茶商想要渡過(guò)這段艱難時(shí)期，最好的辦法就是大家坐在一起好好聊聊各自的產(chǎn)品計(jì)劃。根據(jù)大致產(chǎn)量對(duì)原料做一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能讓古樹(shù)茶的價(jià)格回到一個(gè)能讓茶商能夠賺錢(qián)，茶客能夠接受的區(qū)間。否則這市場(chǎng)根本好不了。
有人總拿古樹(shù)茶稀缺說(shuō)事，因?yàn)橄∪彼砸u(mài)高價(jià)。但話說(shuō)回來(lái)，如果消費(fèi)者們的口袋都不寬裕，這一片又一片動(dòng)輒幾千元的古樹(shù)茶不也只能在倉(cāng)庫(kù)里靜靜躺著么。現(xiàn)在一算茶葉，身價(jià)上億。一摸口袋，下個(gè)月的房租都拿不出來(lái)的茶商比比皆是。茶賣(mài)出去了才是錢(qián)，賣(mài)不出去就是樹(shù)葉。時(shí)間精力財(cái)富都拿來(lái)內(nèi)耗了，這日子可不是難過(guò)么。
要我說(shuō)，想要結(jié)束古樹(shù)茶市場(chǎng)當(dāng)下這戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的局面，首先得從結(jié)束內(nèi)耗開(kāi)始。
文：天火
