美聯(lián)儲(chǔ)，降息了。
對(duì)用心做好茶的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是個(gè)利好消息。
倒不是說(shuō)馬上就會(huì)天降大單，而是熬過(guò)了最難時(shí)刻，茶葉品飲市場(chǎng)，至少看得見(jiàn)希望。有希望，就有盼頭。
-01-貨幣政策與茶葉市場(chǎng)
有人可能會(huì)說(shuō)：
賣(mài)茶跟美聯(lián)儲(chǔ)降息有毛關(guān)系？
關(guān)系大著呢，跟各行各業(yè)，所有做生意的人，都有關(guān)系。
這幾年發(fā)生了什么？
這幾年，不僅是茶行業(yè)，各行各業(yè)都很難。
美元是世界貨幣，全世界做生意，大多是用美元結(jié)算。
過(guò)去4年，美聯(lián)儲(chǔ)加息11次，達(dá)到5.5%的高度。美元一加息，全世界的錢(qián)都換成美元，跑到美國(guó)躺著吃利息。100萬(wàn)躺在銀行里，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，就有5萬(wàn)5的收益。
美元回流老家，世界各國(guó)沒(méi)錢(qián)，企業(yè)沒(méi)錢(qián)搞生產(chǎn)，沒(méi)錢(qián)發(fā)工資，員工沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)都搞得半死不活。各國(guó)沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，我們這邊出口也不好做。
對(duì)未來(lái)預(yù)期不好，大家有錢(qián)也不敢花。國(guó)內(nèi)有人還通過(guò)香港，把人民幣先換成港幣，再換成美元，存到美國(guó)吃利息。
貨幣存起來(lái)不流通，大家都沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)沒(méi)了活力。
美聯(lián)儲(chǔ)加息后的日子，各行各業(yè)，都過(guò)得苦哈哈的。
經(jīng)濟(jì)中的茶產(chǎn)業(yè)
茶葉是消費(fèi)品，經(jīng)濟(jì)好，其他行業(yè)好做，茶葉才會(huì)好做。
一旦其他行業(yè)不好過(guò)，其它行業(yè)的從業(yè)者，也就是喝茶的茶客，手里沒(méi)錢(qián)，茶葉市場(chǎng)，一定會(huì)消費(fèi)降級(jí)（是消費(fèi)降級(jí)，不是市場(chǎng)消失）。
市場(chǎng)就成了：茶葉，能不買(mǎi)的先不買(mǎi)，可以慢點(diǎn)買(mǎi)的就慢點(diǎn)買(mǎi)，但茶還是要喝的，先喝喝手里的存茶。這三年的茶葉市場(chǎng)，就是如此。
買(mǎi)茶的人少了，茶葉賣(mài)不出去，茶葉從業(yè)者壓力巨大，房租又貴，有的茶葉店，就倒閉了。
市場(chǎng)沒(méi)有奇跡，只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)回暖
有的茶商可能會(huì)覺(jué)得，降息了，明年春茶是不是又能接大單了。
想啥呢。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的紅利期，就那么幾年，一旦過(guò)去了，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)，普洱茶也逃不出這個(gè)宿命。
根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，老美降息是一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)的，每次下調(diào)25到50個(gè)基點(diǎn)。大約兩年甚至更久一些，利率才降到1%甚至0，存在那邊的銀行利息不高時(shí)，美元又陸陸續(xù)續(xù)流到世界各地、所有資本覺(jué)得能賺錢(qián)的地方。
到時(shí)，大約會(huì)有1萬(wàn)億美元流回中國(guó)，把各行各業(yè)重新盤(pán)活起來(lái)。
到時(shí)候外貿(mào)好做了，國(guó)內(nèi)生意好做了，企業(yè)能正常發(fā)工資了。
三年沒(méi)買(mǎi)茶的老茶客，一把年紀(jì)的大哥，就喝茶這個(gè)愛(ài)好，看著冰島壩歪單株，早就想嘗嘗了，果斷買(mǎi)兩提嘗嘗。茶葉，又稍微好賣(mài)點(diǎn)了。
然而，重點(diǎn)是一點(diǎn)一點(diǎn)的降，目前那邊利息還是很高，近5%，資本還是愿意把錢(qián)放在那邊吃利息。
短期來(lái)看，降息并不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，國(guó)際資本和游資并不會(huì)快速流回來(lái)。只是進(jìn)入降息周期，好歹給了市場(chǎng)一些信心。
說(shuō)白了，就算降息，茶葉的品飲市場(chǎng)，絕不是突然就變好，而是隨著那邊一點(diǎn)點(diǎn)降息，資本一點(diǎn)點(diǎn)回流，各行各業(yè)逐漸好做，茶葉市場(chǎng)也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的回暖。
未來(lái)兩年，還是得熬。但無(wú)論做茶還是別的行業(yè)，只要明天能比今天過(guò)的好一點(diǎn)，就是希望，有希望就有盼頭。
-02-時(shí)代中的茶葉個(gè)體
茶葉市場(chǎng)，一直都在。但賣(mài)茶模式，一直在變。
如果跟不上市場(chǎng)變化，只能看著別人的茶葉好賣(mài)，自己的茶葉連年積壓。
茶葉市場(chǎng)，被不斷分流
20多年前，還是實(shí)體店一統(tǒng)市場(chǎng)。
那時(shí)候，號(hào)稱一個(gè)店鋪養(yǎng)三代。茶老板開(kāi)一個(gè)門(mén)店，從廠里拿貨，等客戶上門(mén)，一個(gè)城市，就那么幾個(gè)店，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，茶葉價(jià)格貴，也得認(rèn)命。
然而，2003年后，一類電商的出現(xiàn)，把店鋪搬到了線上。一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦，昂貴的房租就被省了。實(shí)體茶葉店的市場(chǎng)，被電商分流。
2012年8月，公號(hào)內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶葉市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)容電商時(shí)代。
從此以后，賣(mài)茶不再是干巴巴的看著商品，而是有趣有價(jià)值的內(nèi)容吸引了茶客，茶客才會(huì)買(mǎi)茶。只要文章寫(xiě)得好，流量高，賣(mài)茶的小日子相當(dāng)滋潤(rùn)。
此時(shí)，實(shí)體茶葉店和一類電商的市場(chǎng)，被內(nèi)容電商分流了。
2020年，口罩加速了茶葉直播的到來(lái)。
茶葉直播，把賣(mài)茶帶入算法時(shí)代。能把賣(mài)茶的人精準(zhǔn)地推送給想要買(mǎi)茶的人。
把客戶集中推送給商家，這對(duì)茶葉市場(chǎng)，一次顛覆性的創(chuàng)舉。算法之下，一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的銷量，能夠抵得上一個(gè)茶企干一年的市場(chǎng)份額。茶葉市場(chǎng)份額，又來(lái)一次大分流。
茶葉市場(chǎng)在緩慢增長(zhǎng)，同時(shí)，茶葉市場(chǎng)，被一次次分流。
不斷分流的市場(chǎng)，只要趕上一次，都能逆天改命。
但如果2024年了，還像20年前一樣開(kāi)個(gè)店等著客戶上門(mén)，如果能活不下去，反而有點(diǎn)奇怪。
賣(mài)茶，適應(yīng)當(dāng)下
1978到2022年，經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)。主要任務(wù)是通過(guò)大基建、各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是把經(jīng)濟(jì)框架搭好。這時(shí)候，與之相符的地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等能賺錢(qián)。
框架搭好之后，產(chǎn)能過(guò)剩隨之而來(lái)。從2022年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)。此時(shí)，把資產(chǎn)盤(pán)活，運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要。
一個(gè)時(shí)代只能做適應(yīng)一個(gè)時(shí)代的事，過(guò)了紅利期再去搞，事倍功半。
茶葉，喝的東西，品質(zhì)是基礎(chǔ)。
有了好茶，可千萬(wàn)別相信茶香不怕巷子深。茶行業(yè)的巷子，深得茶香一點(diǎn)都飄不出來(lái)。
也別想著把巷子拆了，立志打破茶葉行業(yè)壁壘和魔咒之類，趁早放棄，這不個(gè)人能干的。
產(chǎn)能過(guò)剩的茶葉市場(chǎng)，不缺生產(chǎn)，不缺茶葉，缺的是能把有效庫(kù)存盤(pán)活起來(lái)的方法。
能吸引茶客的東西，除了好品質(zhì)，還有好內(nèi)容。通過(guò)文章和短視頻的形式輸出有趣的內(nèi)容，把品質(zhì)好的茶賣(mài)給需要好茶的茶客，才是時(shí)下應(yīng)做的事。
做好品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造自己的IP獲客，這才是最適合當(dāng)下的賣(mài)茶模式。
寫(xiě)在最后：
市場(chǎng)，熬了三年。
這幾年，比茶難賣(mài)更可怕的是，市場(chǎng)看不到希望。
受貨幣政策影響，雖然當(dāng)下還很難，但好歹能看到點(diǎn)希望了。
茶商，被狠狠教育了一回
這兩年，茶商被市場(chǎng)狠狠教育了一次。
想當(dāng)年，茶葉好做的時(shí)候，茶商真心覺(jué)得普洱茶越陳越香能升值。
但是，茶企到了連工資都要東拆西補(bǔ)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)：不能拿著茶葉低工資。升值，表面升值了，很難變現(xiàn)，也不過(guò)是紙上富貴，升了個(gè)寂寞。
相比升值，?，F(xiàn)金流才是最重要的。在市場(chǎng)毒打之下，茶商這個(gè)群體，已經(jīng)不敢大量存茶了。以銷定產(chǎn)，已成為大趨勢(shì)。
這種變化傳導(dǎo)至源頭，茶農(nóng)將長(zhǎng)期承擔(dān)庫(kù)存壓力。
所有山頭虛火被滅，原料，一分口感一分錢(qián)。
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