最近，總在圈里看到茶農(nóng)降價大處理的消息，
原料價格，普遍在降。有的易武茶農(nóng)，春茶3000多塊一公斤的茶葉，現(xiàn)在1600一公斤甩賣。
冰島茶區(qū)的茶農(nóng)，原料也降了，有的中小樹茶，幾乎是春茶時候的半價。
-01-茶農(nóng)：家家有本難念的經(jīng)
這兩年，就算是有名氣的山頭的茶農(nóng)，壓力也很大。
茶友一聽，直呼不可能。茶樹是茶農(nóng)的，名山茶的原料價格那么貴，只要有樹，一年隨便賣幾十公斤古樹，那都是幾十萬的收入。
名山茶農(nóng)收入的確很高，但消費也高，大多數(shù)茶農(nóng)，建房子建茶廠，買車，在城里置辦房產(chǎn)，欠了很多債的。
前些年，茶葉好賣，來錢快，茶葉每年發(fā)芽，搖搖古茶樹，茶商就帶著錢來了，貸款，根本不放在心上。
但這兩年，茶商茶葉不好賣了，拿茶少了，茶農(nóng)的茶也不好賣了。有的茶農(nóng)，連貸款都還不上了。
更要命的是：賺錢靠名，守得住財富靠定力。
茶葉資源好，茶葉能賣上好價錢，這是命?？墒?，暴富之后，多少人盯著呢。
少數(shù)茶農(nóng)富了，狐朋狗友也多了，身邊美女多了，消費高了。
如果只是高消費，茶農(nóng)還是瀟灑的。但是，經(jīng)不住有人做局啊。
有的人為了把茶農(nóng)的錢搞到自己的兜里，把《孫子兵法》都讀了好幾遍了。
比如，找?guī)讉€美女以身相許，忽悠茶農(nóng)去賭，也只算是小手段。茶山的茶農(nóng)，本來就有干點燒酒、小賭幾把的愛好，一旦碰了這個，就算家里的古茶樹是搖錢樹，也招架不住。
據(jù)坊間傳聞，有的茶農(nóng)賭紅了眼，把未來幾年的茶樹采摘權都抵押出去了。
一旦手里沒錢，茶農(nóng)是最敢降價的人。反正做茶成本只有采摘炒茶費用，沒有高昂的鮮葉成本。只要給現(xiàn)錢，價格好商量。
-02-原料降價，能賣掉？
一樣的品質，如果原料價格攔腰截斷，是能打動人的。
比如，春茶時候1萬一公斤的茶葉，茶農(nóng)因為沒錢了，直接降了五六千，以4000一公斤的價格賣，只要是愛茶的人，無論茶商還是茶客，都會心動。
茶商，心動卻沒現(xiàn)錢
心動歸心動，能賣出去多少，還得看茶農(nóng)有多少客戶？
茶商群體，拿貨量大，但無奈的是，今年這行情，茶商光活下來，就已經(jīng)用盡全力了。茶商心動，但是沒現(xiàn)錢收貨。
也有極少一部分茶葉賣得好的、或者坑爹型茶商，手里有錢，但這類人幾乎不會要，原因很簡單：已經(jīng)看清茶農(nóng)季節(jié)性拿捏茶商的套路了。
春茶的時候，一點不降。看準你要收茶，看準了你有客戶的訂單，一定要做茶。價格沒得商量。
現(xiàn)在沒錢了，拼命降，這讓春茶高價拿貨的人怎么想？
茶農(nóng)說：低價買入，原價賣出，中間利潤就變高了。
有錢的茶商大膽地說：錢是放在自己手里好，茶是放在別人倉庫里好。只要賣茶不貪，只賺有限的利潤，就永遠不會被拿捏。
原料降價，賣給茶商，大部分茶商，是沒戲的。
茶客，能賣一點是一點
前幾年，茶山行大背景下，散客和玩家進入茶山，跟茶農(nóng)打得火熱。
如果已經(jīng)跟茶農(nóng)建立信任關系，這類玩家和散客看見半價的價格，毫無疑問，整一公斤慢慢喝。
如果茶農(nóng)客戶多，每個人搞一兩公斤，還是能變現(xiàn)一部分的，但這條路，銷量終歸有限。
還順便帶出一個風險：原料降價，茶商資產(chǎn)貶值、利潤被榨空。
最終，把茶商這個群體得罪了。
-03-茶商：人在城里坐，刀從山里來
原材料價格降，庫存資產(chǎn)就跟著貶值。
比如，茶商收茶的時候，以6000一公斤的成本收茶，收了10箱茶葉，每箱6提，也就是6公斤。且不論賣價，茶商的資產(chǎn)是36萬。
但是，原料被茶農(nóng)砍掉一半，現(xiàn)在成了3000一公斤。茶商的資產(chǎn)原地蒸發(fā)一半，成了18萬。自己啥也沒干，茶葉資產(chǎn)跌一半。
這18萬要掙回來，要賣掉很多很多茶，但要原地蒸發(fā)，只需350公里開外，茶農(nóng)往自家茶樹上捅一刀。
原料降，庫存貶值。
茶商可能會嘴硬，說自己的茶有時間沉淀，有品牌加持。然而，這不過是茶商自欺欺人罷了。
茶葉，入口的東西，同樣的品質，在絕對的價格優(yōu)勢面前，什么時間沉淀和品牌溢價，不值一提。
堅定茶商不存茶的決心
供求決定價格，供大于求，降價很正常。
這幾天，秋茶陸續(xù)發(fā)上來，基本每個山頭都降，勐庫名氣很一般的山頭，古樹和中小樹一起采的秋茶，幾十塊一公斤。
一家茶農(nóng)，一天也就能做一件茶，10公斤才幾百塊，還賣不出去，這是真正的茶賤傷農(nóng)。
這些山頭，平時就沒人關注，降價了也沒人關注。
真正受關注的是：有名氣的山頭降價。
在山頭茶市場，名山茶農(nóng)的門牌號，相當于一個品牌，而且，比品牌還好用。
降價，波及的是從茶園到終端茶架上的所有人。茶農(nóng)一降價，鎖定了利潤空間。比如，原本6000的茶葉，降到3000塊。
茶商春茶拿貨價都在5000左右，突然降到3000一公斤，茶商還怎么賣茶？
跟著降？茶農(nóng)的賣價，比茶商春茶時候的拿貨價還便宜，賣一餅虧一餅。
不降，沒有價格優(yōu)勢，更賣不動。
茶商本來還想著靠賣茶吃飯，沒想到茶農(nóng)直接把這個鍋都砸了。
如此一來，更加堅定了茶商不存茶的決心。
茶商以銷量定產(chǎn)量，茶葉庫存壓力，將長期落在茶農(nóng)頭上。
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