現(xiàn)在的茶商幾乎都陷進(jìn)了一個怪圈，做一批茶最多賣個20%，剩下的作為庫存要么存在廠商的倉庫中，要么積壓在經(jīng)銷商的手里。然后，然后就賣不動了，為了讓生意能夠進(jìn)行下去，廠商只能再壓一批新茶，其結(jié)果往往就是賣了20%左右，剩下80%作為庫存再度被存了起來，再然后周而復(fù)始。市場內(nèi)絕大部分茶商基本都處于這樣的狀態(tài)，至于剩下的，剩下的要么做不怎么賺錢的走量生意，要么連20%的產(chǎn)品都難以賣出。
就目前整個市場的情況來看，這80%的庫存只怕會在廠商的倉庫里停放很長很長的時間，其原因有兩點，現(xiàn)在市場已經(jīng)接近飽和，聊勝于無的增量幾乎都被新茶所占據(jù)。那些20%的消費者也大多都是買來喝，普洱茶喝起來有多慢，一個人即便一天一壺茶，消耗完一片357克的大餅也要一個月左右。而且常喝茶的人也不會天天盯著一片茶喝，剩下的80%想要依托消耗市場出貨真要等到猴年馬月。
以前庫存是優(yōu)勢，現(xiàn)在庫存是絕對的劣勢。坦白說，當(dāng)收藏市場開始出現(xiàn)不可阻擋的下跌后，普洱茶庫存整體貶值已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?。未來能升值的茶能?%么？我覺得很難，不貶值的能有1%就不錯了。那誰敢賭自己就是那1%的幸運兒？我覺得還是打定產(chǎn)品一定會貶值來做市場，更具有現(xiàn)實意義。
既然自己的產(chǎn)品會有很大概率貶值，那么這也意味著賣茶要趁早。不要想著有朝一日能夠渡過市場最低迷的時期，然后否極泰來，再然后產(chǎn)品飛天。這一市場周期少說十年打底，想想這十年所需要的水電人工，有幾個老板敢說自己的現(xiàn)金流能讓自己這么等十年。
經(jīng)過以上分析，我們不難得到這樣一個結(jié)論——如果要做新茶，盡可能做到市場需要多少自己就壓多少茶，盡量不讓貨積壓在自己手上。至于庫存茶，現(xiàn)在就該加大馬力賣了，盡量在品飲消耗市場殺出一條血路，這樣才有希望渡過危機(jī)。
文：天火
