今天看到一篇吐槽普洱茶不好賣的文章，說的比較有意思同時也非常貼近現實。文章的作者吐槽當下大多數茶商，都是茶葉一大堆，現金流非常匱乏。一年有好幾個月需要拆東墻補西墻。同時也是最重要一點，現在茶商們的銷售模式，即便是上了規(guī)模的茶企，也都在一片一片的賣茶葉。簡單總結一下就是，做茶都是按噸來的，但賣茶得按克（一片茶357克）走，茶商們的日子已經到了非常艱難的地步。
對于茶葉按克賣這個情況，現在的確不容樂觀。以前但凡有點規(guī)模的茶企，根本不做零售，賺錢少不說，還容易產生交易糾紛，投入與產區(qū)根本不成比例?，F如今，即便是賣一片茶只有幾元錢的利潤，這個生意都要做。這一點，即便是大家耳熟能詳的幾個大品牌也是如此，不信你隨便找哪家的旗艦店，反正現在家家都在搞直播帶貨，你隨便詢問幾款產品，帶貨主播們的態(tài)度不要太積極。而這一切的背后，就是大家日子都不好過。
茶行業(yè)最頭疼的地方在于所有信息都是非常滯后的，如果一個茶企他的銷售開始遇到困境，他往往會采用很多遮掩的辦法。比如左手倒右手啊，又比如讓經銷商走賬通過線上等等。就拿某企業(yè)來說，有段時間他每個月的線上銷售額都在千萬以上，如果這個交易額在把線下實體店的配貨算上，這家生意不要太好。后來也是經過多方打聽我才知道，他就是把線下的配貨放到了線上，經銷商拍下來一些產品，廠商實際發(fā)的則是線下實體店的配貨。這種玩法就極具迷惑性，讓本來并不太好的生意變得紅紅火火，關鍵不是一家在這么做，許多家都這么搞。這就造成了一種假象，讓很多人以為是自己的生意不夠好，其他品牌的生意都不錯。茶商之間互相影響，結果大家在錯誤的道路上越走越遠。
現在因為收藏市場連續(xù)出問題，本來可以用來周轉資金的二級市場不給力，大家才開始意識到現金流匱乏的嚴重性。于是乎許多茶企也都放下身段，開啟了以克為單位的零售賣茶生活。
茶企做零售，靠著品牌影響力以及口碑，大概率能賺回員工的工資以及水電費，但最好的情況也就是不賠本。但這終究不是長久的辦法，尤其是茶企都在按克賣了，下面的經銷商的艱難可想而知，嚴重點說，這種方式就是在慢性死亡的道路上，留給茶企的時間已經不多了。
文：天火
